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2010年の紡績市場の競爭構(gòu)造はどう発展しますか？

2010/8/4 11:03:00 74

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紡績は一つですが。

伝統(tǒng)産業(yè)

実際には、実際の開発の時間はあまり長くないです。國內(nèi)の紡績ブランドのブランド化が遅れています。10年前には寢具と呼ばれていました。

2000年後、家庭用紡績は急速な発展期に入り、ブランド意識を持つ専門メーカーが出現(xiàn)しました。これらの企業(yè)はチャンスを摑んでいます。ブランドの知名度、名譽(yù)度、市場占有率と市場シェアにおいて、ローレ、富アンナ、夢潔、堂々たるブランドなどの先駆的な地位を占めています。

家庭用紡績が入る敷居が低いため、科學(xué)技術(shù)があまり多くなく、この業(yè)界は一定の時間內(nèi)で混亂しています。一定の時間內(nèi)に紡績業(yè)界に進(jìn)出した企業(yè)と従業(yè)員の素質(zhì)はあまり高くないです。特に紡織は紡績大類の中で新しい種類で、紡績デザイン、管理、営業(yè)などの従業(yè)員は服裝、家電などの成熟した業(yè)界から変わってきました。

朝日業(yè)界

未熟な面もあれば、大きな発展?jié)撛诹Δⅳ朊妞猡ⅳ辘蓼埂?/p>

今の家庭用紡績業(yè)界を見ると、まだ本當(dāng)の意味が現(xiàn)れていません。

全國的なブランド

，大家都有各自的強(qiáng)勢區(qū)域，也有自己顧及不到的或者是攻不進(jìn)去的區(qū)域，在市場占有率和銷量上與成熟的行業(yè)如家電、服裝等沒有辦法相比，家電、服裝行業(yè)幾十個億的企業(yè)都算小的企業(yè)了，但是在家紡行業(yè)有10個億銷售額的企業(yè)肯定能進(jìn)入前三甲了，正是因為家紡行業(yè)不是太成熟，所以利潤空間不錯，再加上家紡行業(yè)處在一個引導(dǎo)期，市場空間和潛力都比較大，在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是太景氣的情況下，一些成熟的行業(yè)由于市場已經(jīng)很規(guī)范，毛利率低，不可控風(fēng)險比較大，大家都看好家紡行業(yè)，許多企業(yè)紛紛進(jìn)入，如杉杉、鄂爾多斯等，國外很多企業(yè)由于受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，同時也看重中國大陸市場的發(fā)展?jié)摿Γ瑖H品牌紛紛進(jìn)入中國市場，這些企業(yè)進(jìn)入中國市場無非兩種方式，一種就是授權(quán)給中國的現(xiàn)有家紡企業(yè)，借雞生蛋，如羅萊家紡的喜來登，紫羅蘭的CK

など。

もう一つの方法は中國で支社を設(shè)立して、自分のマーケティングチームを創(chuàng)立して直営の方式で経営しています。

その方式にかかわらず、外資企業(yè)や海外ブランドの進(jìn)出は、紡績業(yè)界の競爭を激化させている。

現(xiàn)在の家庭用紡績業(yè)は亂から治までの段階に入ってきました。業(yè)界の発展規(guī)範(fàn)と新興力の進(jìn)出に伴って、競爭の構(gòu)造が次第に変化してきました。伝統(tǒng)的な専門家の紡績企業(yè)のロレ、富アンナ、夢潔などの企業(yè)の上場、スギ、オルドスなどの服裝大鰐企業(yè)の高調(diào)が入ってきました。

國內(nèi)の紡績市場は二年から三年の間に大きな変化があります。

いくつかの中小企業(yè)は合併、淘汰、倒産の局面に直面しています。

伝統(tǒng)的な國內(nèi)

ブランド

多くは鮮やかな色彩を採用して、中國の伝統(tǒng)的な審美観念に合致します。

ロレネ、富アンナ、夢潔、堂々たるなどの企業(yè)はブランドのデザインスタイルに獨自のところがあります。

販売ルートの上で二足歩行を堅持して、加盟して、まっすぐに営業(yè)して発展を兼ねて、網(wǎng)の點でブランドの専門店と百貨店の専門売り場を建設(shè)して同時に開拓します。

スギ、オルドスなどの家庭用紡績ブランドはグループ資金、人材、ネットなどの優(yōu)位を借りて、家庭用紡績デザイン、補(bǔ)助材料の研究開発、ブランド運営、マーケティング、生産製造を一體にして、専門店のフランチャイズチェーン経営モデルで運営し、業(yè)務(wù)を拡大し、統(tǒng)一したブランドイメージと製品イメージで市場展開し、家庭用紡績市場に新たな競爭力と新しいマーケティング構(gòu)想をもたらして、家庭用紡績市場において一席の場所を占めています。

海外の紡績ブランドは各ブランド特有のブランド內(nèi)包と伝播方式を作る。

デザインにはシンプルでスタイリッシュで、豪華で貴いスタイルを守ります。例えば、アメリカブランドのCalvinKleinの製品設(shè)計には、ベージュ、ホワイト、グレーなどの無地の色を多く採用し、中性化したファッションシンプルなスタイルを作り出しています。

海外の家紡ブランドは店舗の設(shè)計陳列においても同様にブランドの風(fēng)格の特徴を體現(xiàn)しており、店內(nèi)で本ブランドの特徴を作り出し、単に商品を販売するのではない。

CalvinKleinブランドのスタイルは簡潔で中性化された自然なスタイルであり、店舗の內(nèi)裝スタイルは製品と統(tǒng)一されています。

國際ブランドが中國市場に進(jìn)出するのは主に二つの方式で、一つは支社を設(shè)立し、マーケティングチームを作って、市場に対して直営する方式で管理します。代表的なのはオーストラリア西奴、イヴ？

國際ブランドの威信で比較的に良い売り場の位置を得ることができて、販売の業(yè)績は比較的に普通です。

もう一つは中國市場に進(jìn)出する方式はブランドの輸出で、中國本土の紡績企業(yè)を通じて優(yōu)勢を補(bǔ)い、卵を生むことです。

ローレのシェラトン、スミレのCK、恐竜のEsprithomeなどの國際紡績ブランドの販売ルートは主に百貨店の専門売り場を中心にしています。國際ブランドの優(yōu)勢とデパートの條件によって、自分のブランドを縛ってハイエンド百貨店に進(jìn)出します。

國際ブランドが中國市場に進(jìn)出するには、大きな発展が必要で、いくつかの問題を重點的に考える必要があります。例えば、製品ラインの長さと価格の問題は、既存の國際ブランドの共通點があります。中國市場での製品は比較的に少なく、価格が高く、ターゲットはピラミッド形の高端の顧客です。客単価が高いですが、全體の売上高は大きくないです。

その2：どのように水土不服を克服し、消費者の消費習(xí)慣をより深く導(dǎo)き、研究するには、國際ブランドは中國人の日常生活、各種家庭用品の使用習(xí)慣を知る必要があります。

製品に対する異なる需要を理解してこそ、正確な設(shè)計理念がある。

その3：どのように生存と発展の関係をうまく処理しますか？ブランドの位置付け、価格、製品ライン、ルートなどの総合的な要素のため、國際ブランドの中國市場での発展速度は比較的に遅いです。

その4：どのようにブランド代理店との問題をうまく処理しますか？ブランド代理なので、ブランド代理店の時間と最終的な帰屬問題に関連しています。だから、ブランド代理店は広告投入、市場開拓のスピードとブランドの維持などの方面でもシステムの考慮をします。

生活の質(zhì)が高まるにつれて、消費能力が大幅に向上し、家庭用紡績品の等級、品位と品質(zhì)をますます重視しています。

これは家紡の業(yè)界全體の向上と発展のために良いプラットフォームを提供しました。伝統(tǒng)的な専門家の紡績企業(yè)であろうと、途中で參加した関連企業(yè)であろうと、本土企業(yè)であろうと、國際ブランドであろうと、みんなはすぐに滄海して、未來に挑戦します。

共に紡績業(yè)界の良性発展に貢獻(xiàn)します。