小売業(yè)者のお世辭

「注文商業(yè)」は小売業(yè)者にとって重要な意味があります。つまり、先期の調(diào)査によってデパートの位置付けを確定し、それによって店內(nèi)の業(yè)態(tài)構(gòu)造とブランド配置を予測(cè)します。

基本的に導(dǎo)入されたブランドの方向を確定した後、これらのブランドの具體的な特徴、機(jī)能需要、企業(yè)規(guī)模、資金狀況に基づいて、開(kāi)発者に的確な注文をして、建築施工前に設(shè)計(jì)案を決定し、建設(shè)された商業(yè)プロジェクトがお客様の要求に合致することを保証します。

先日、

銀泰中國(guó)主席兼執(zhí)行役員の沈國(guó)軍は今後の北京ビジネスに強(qiáng)い興味を持っており、5年以內(nèi)に北京地下鉄沿線に10軒のショッピングセンターを開(kāi)設(shè)するように努めていると公言しています。

大紅門は銀泰百貨が全面的に北京市場(chǎng)に進(jìn)出する序曲にすぎない。

外埠の小売大手が京に進(jìn)出するのは珍しくないですが、銀泰百貨のこのような北京市場(chǎng)開(kāi)拓の背後に隠されている意味は普通ではないです。

銀泰百貨は1月に京投銀泰株式有限公司と戦略的パートナーシップを結(jié)び、北京市場(chǎng)を共同開(kāi)発しました。

業(yè)界関係者は、京投銀泰と提攜した後、銀泰百貨は京投銀泰が投資する地下鉄駅の入り口近くの商業(yè)施設(shè)の優(yōu)先選択権を持つ一方、銀泰百貨は京投銀泰と「注文モード」で提攜する可能性が高いとみています。

調(diào)査によると、銀泰百貨店の前に、すでに小売業(yè)者が不動(dòng)産業(yè)者と注文式の提攜を始めています。

華堂百貨店は北苑と十里堡の新店で、不動(dòng)産會(huì)社の陽(yáng)光新業(yè)と協(xié)力して開(kāi)発しました。雙方は「注文商」からお金を儲(chǔ)けました。この成功モデルをコピーし続ける可能性が高いです。

不動(dòng)産大手が小売分野の投資比重を大きくする

不動(dòng)産メーカーと小売業(yè)者が「注文モード」で提攜するほか、複數(shù)の不動(dòng)産メーカー自身も小売業(yè)に進(jìn)出している。

シンガポール國(guó)浩不動(dòng)産（中國(guó)）有限公司が投資したのは16萬(wàn)平方メートル近くの北京國(guó)盛ファッションショッピングセンターです。

調(diào)査によると、國(guó)盛ショッピングセンターは中高級(jí)に位置し、ホワイトカラーの消費(fèi)者層をメインにし、顧客にワンストップの買い物體験を提供することを目標(biāo)にしている。

このデパートは2回に分けて開(kāi)業(yè)します。9月に開(kāi)業(yè)する予定の一部はファッション服、美容、レジャー施設(shè)、映畫館などです。ハイエンド百貨店やブティックスーパーなどの営業(yè)狀態(tài)を網(wǎng)羅したデパートは來(lái)年の夏に客を迎える予定です。

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國(guó)盛方面によると、國(guó)盛ファッションショッピングセンターを除いて、ファッションショッピングセンターの國(guó)盛センタープロジェクトはオフィスビル、ホテル、マンションなどを含み、全體の量は約60萬(wàn)平方メートルに達(dá)した。

また、中國(guó)の盛センターは上海にあるプロジェクトもまもなく登場(chǎng)します。

萬(wàn)科が商業(yè)不動(dòng)産に進(jìn)出するのと同じように、龍湖は最近、商業(yè)開(kāi)発における動(dòng)きも日増しに顕著になってきました。

最新の理解では、龍湖ビジネスは現(xiàn)在すでに龍湖不動(dòng)産、龍湖不動(dòng)産と肩を並べて、龍湖グループの三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域の一つに位置しています。

調(diào)査によると、龍湖商業(yè)プロジェクトの種類はすでに都市商業(yè)センター、都市ショッピングセンター、區(qū)域テーマショッピングセンター、コミュニティの隣の生活センター及び商店街などの五つのタイプをカバーしています。業(yè)務(wù)領(lǐng)域は北京、上海、重慶、成都、瀋陽(yáng)、西安、杭州、青島、無(wú)錫などに及んでいます。

今後5年間で、龍湖商業(yè)は200萬(wàn)平方メートル以上の商業(yè)不動(dòng)産を増加し、主流の商業(yè)不動(dòng)産開(kāi)発者の仲間入りをすることになります。

小売業(yè)者が手を攜えて地産屋を攻略し，都市を急速に拡張した。

小売業(yè)者たちは不動(dòng)産メーカーと連攜して、「受注ビジネス」で戦略的に拡大することにもっと熱心です。

広州白雲(yún)區(qū)にある大型ショッピングセンターの最初の300セットの商店が市場(chǎng)に入って発売されました。當(dāng)日は3000あまりのブランドの企業(yè)が登録して進(jìn)駐してきました。店舗は「十奪い一」の狀態(tài)に達(dá)しました。

広百株式は富力不動(dòng)産と手を攜えて成都に進(jìn)出し、百嘉信と珠江新城に進(jìn)出し、広州友情は長(zhǎng)隆グループと手を攜えてショッピング公園に進(jìn)出しました。LV、Chanel、MiuMiuは手を攜えて太古の広州に送り、旗艦店をオープンしました。

恵潤(rùn)商業(yè)不動(dòng)産経営管理有限公司の歐小衛(wèi)理事長(zhǎng)は、以前の開(kāi)発者が土地を持って、ビルを建ててこそ、どのブランドを?qū)毪工毪伽蛩激こ訾筏郡仁訾伽蓼筏?。今は商業(yè)不動(dòng)産はすでに成熟しています。

建設(shè)前に、小売ブランド業(yè)者と共同で設(shè)計(jì)を研究することで、不動(dòng)産メーカーは多くの重複改造のコストを減らすことができます。

実際には、注文商業(yè)用不動(dòng)産は海外で人気のあるビジネスモデルです。土地を取る前に主力店を決めて、デパートの建設(shè)後に硬傷が出ることを避けられます。

「しかし、國(guó)內(nèi)では多くの「注文ビジネス」という言葉がありますが、不動(dòng)産メーカーの宣伝文句だけです。実際にこのパターンを作るのは簡(jiǎn)単ではないです。

歐小衛(wèi)氏によると、商業(yè)プロジェクトの成功の最大の要素は所在地を選ぶことであるが、各地點(diǎn)や商圏の消費(fèi)需要は違っていて、必要な主力企業(yè)のタイプも違っているので、不動(dòng)産會(huì)社が一つ一つのプロジェクトを開(kāi)くごとに主力企業(yè)を契約して進(jìn)駐することに適しているので、100%戦略的注文関係を形成することは不可能である。

また、不動(dòng)産會(huì)社の実力とチェーンの規(guī)模も主力企業(yè)の信頼を獲得する鍵となります。

太古の匯や萬(wàn)達(dá)のような全國(guó)的な不動(dòng)産大手も、100%注文式に発展するわけがない。

これまで萬(wàn)達(dá)の戦略の主力店のパートナーであるウォルマートは萬(wàn)達(dá)の全國(guó)展開(kāi)に従って戦略地を攻略しましたが、今は広州萬(wàn)達(dá)の中でウォルマートは注文に従って進(jìn)駐していません。

萬(wàn)達(dá)は自分で主力百貨店を創(chuàng)立しなければなりません。映畫館やゲーム機(jī)室などは自分で注文します。

歐小衛(wèi)氏によると、中國(guó)ではこのようなモデルは容易に発展しない。主な原因は中國(guó)の各地域の地域的特徴が明らかであり、主力企業(yè)は各項(xiàng)目が地域の位置づけや市場(chǎng)の発展ニーズに合致することは不可能である。

注文パターンも適切に生存しなければなりません。

2004年、商業(yè)用不動(dòng)産開(kāi)発で有名な萬(wàn)達(dá)集団は全國(guó)で初めて「注文式」の開(kāi)発モデルを作りました。

最初の段階では、このような全く新しいモデルは京城ひいては全國(guó)の商業(yè)不動(dòng)産プロジェクトに大きな影響を與え、一時(shí)的に流行に従う者は非常に多いです。

しかし、その後の數(shù)年間で、萬(wàn)達(dá)商業(yè)広場(chǎng)を除いて、京の商業(yè)不動(dòng)産プロジェクトの中で、ほとんど他の「オーダーモード」の製品を探しにくくなりました。

今回の「注文ビジネス」の巻き返しに対する期待。

業(yè)界関係者は、広く普及できるかどうかは注文を細(xì)かくすることにあると考えています。

あるビジネス専門家によると、「受注ビジネス」がこれまでに大きな発展を遂げられなかったのは、商店が主力店を確定しただけで、それをギャグとして宣伝し、他の主力店と店舗の加盟を誘致するため、多くの百貨店経営者が主力店の基準(zhǔn)に従ってデパートを建設(shè)できるかどうかを見(jiàn)落としていることで、その中には主力店の家賃の高さも含まれている。

大手主力店のブランドの知名度を借りて宣伝するだけで、主力店を?qū)毪筏仆顿Yリスクを減らすと宣伝する「オーダーモード」が、開(kāi)発者によって高財(cái)産権の店舗を炒める道具に味を変えます。

主力店だけを決めて、具體的な店舗に細(xì)分化しないというのは、主力店の進(jìn)出はデパートに人の流れをもたらすことができますが、先期は他の店舗を計(jì)畫していないため、主力店と客の流れを共有することが難しく、同営業(yè)には役立たないからです。

また、いくつかの有名ブランドは知名度が高すぎるので、他のブランドの先頭を奪取する可能性が高いです。

例えばLVの店舗があるデパートでは、同じブランドの経営狀況が影響を受ける可能性があります。

來(lái)福士、西単大悅城ではH&Mの存在のため、他の同価格のファッションブランドの生存狀況は楽観的ではありません。

しかし、今は多くのデパートがこの點(diǎn)に気づきました。

家庭の業(yè)態(tài)で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に知られているイケアグループは、イケアのファミリーの兄弟ブランドである英特イケアグループと提攜し、49%と51%の持分関係で英獨(dú)イケアショッピングセンターを共同投資すると発表しました。

現(xiàn)在、英特イケアショッピングセンターは無(wú)錫と北京の店舗ですでに実際のプロジェクト計(jì)畫段階に入りました。

調(diào)査によると、英特イケアは今回國(guó)內(nèi)ショッピングセンターに進(jìn)出する前に、すでに店內(nèi)の80%の営業(yè)狀態(tài)とブランドを先読みしました。

このような形を変えた「注文パターン」は多くの業(yè)界専門家から注目されています。

一方、英特イケアの投資家の中で、同時(shí)に複數(shù)のショッピングセンターを包裝して運(yùn)営します。これはブランド企業(yè)に対する魅力を大いに増加させます。

中國(guó)ショッピングセンター産業(yè)情報(bào)センターの郭増利主任は、「注文モード」が最終的に店內(nèi)の多くのブランドに細(xì)分化され、最終的に普及が実現(xiàn)すれば、デパートの投資圧力を減らすことに重要な役割を果たすと考えています。

同時(shí)に、これも小売業(yè)の比較的発達(dá)した市場(chǎng)の発展の法則ですが、この過(guò)程を?qū)g現(xiàn)するにはまだ長(zhǎng)い時(shí)間が必要です。

一定の規(guī)模のブランドチェーン企業(yè)だけがブランド會(huì)社の信頼を得ることができるからです。

しかし、ある専門家は「受注ビジネス」の長(zhǎng)期経営の開(kāi)始に過(guò)ぎないと指摘しています。

募集が順調(diào)に進(jìn)んだのは後期運(yùn)営の成功の基礎(chǔ)だけです。

運(yùn)営の中で、開(kāi)発者は必ず百貨店を育成する責(zé)任を負(fù)って、デパートに対して統(tǒng)一計(jì)畫をよく調(diào)整して、統(tǒng)一的に企業(yè)を募集して、統(tǒng)一的に管理して、開(kāi)発者、投資家、商店、管理者を?qū)g現(xiàn)して共に勝ちます。

拡張読み

萬(wàn)達(dá)注文書の商業(yè)不動(dòng)産モデルを解読する

ビジネスモデルは企業(yè)の成功と失敗を決定して、この理念はますます多くの企業(yè)家と業(yè)界の専門家の認(rèn)可を得ます。

中國(guó)の商業(yè)不動(dòng)産の発展はより高い境地に向かって進(jìn)み、ビジネスモデルの革新に頼らなければなりません。

國(guó)情と市場(chǎng)規(guī)律に合ったビジネスモデルを作ることができるかどうかは、中國(guó)企業(yè)が未來(lái)を決める鍵となります。萬(wàn)達(dá)の成功はここにあります。

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ちなみに、萬(wàn)達(dá)獨(dú)特の「注文商業(yè)不動(dòng)産」は、現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境では他の人がコピーできないモデルです。

土地に行くたびに熱くなります。まずレンタルして建てて、満場(chǎng)開(kāi)業(yè)して、場(chǎng)の人気があります。

王健林理事長(zhǎng)は自分の従業(yè)員を育成訓(xùn)練する時(shí)、ビジネスモデルは製品やブランドの建立よりもっと重要で、一番いいビジネスモデルは人がいなくて、私が持っているビジネスモデルだと言いました。

萬(wàn)達(dá)都市総合體の核心內(nèi)容はホテル（Hotel）、オフィスビル（PublicSpace）、ショッピングセンター（Shopingmall）、文化娯楽娯楽娯楽施設(shè)（Culture&Recreation）、マンションビル（Appment）など6つの方面の英語(yǔ)の最初の単語(yǔ)を抽出して、HOPSCAと略稱します。

萬(wàn)達(dá)は全國(guó)で初めての商業(yè)不動(dòng)産「注文モード」で、數(shù)十の國(guó)際的に有名なブランドの主力店と萬(wàn)達(dá)が共同で発展し、萬(wàn)達(dá)全國(guó)プロジェクトのチェーンで経営し、萬(wàn)達(dá)ユニークな「商業(yè)資源」を形成しました。萬(wàn)達(dá)プロジェクトが始まる前に、主力店の誘致は基本的に解決されました。プロジェクト全體の70%から80%のレンタル面積はすでにメインがあります。

萬(wàn)達(dá)が前期計(jì)畫を行う時(shí)、主力店の前期が入るため、萬(wàn)達(dá)プロジェクトは全部レンタル後に建てられます。専門的にグループ內(nèi)部の企畫設(shè)計(jì)院を創(chuàng)立してプロジェクトのために「オーダーメイド」の合理的な計(jì)畫を行います。後期の浪費(fèi)を免れます。

萬(wàn)達(dá)の注文不動(dòng)産はもう一つの重要な優(yōu)位があります。どのプロジェクトも開(kāi)業(yè)當(dāng)日は必ず同じ大きさの商店が開(kāi)業(yè)します?！笢簣?chǎng)開(kāi)業(yè)」を?qū)g現(xiàn)したからこそ、萬(wàn)達(dá)のプロジェクトは一つの火をつけて、場(chǎng)の「人気店」を形成しました。

今日に至るまで、萬(wàn)達(dá)の勢(shì)いと実力で、自分のパートナーを選ぶことは萬(wàn)達(dá)にとってもう難しくないです。毎年、萬(wàn)達(dá)プロジェクトの中の店舗レンタル者は一回の「末淘汰」を経験します。経営が良くなくて、優(yōu)勢(shì)な不動(dòng)産のタイプとの間に良性循環(huán)ができなくて、萬(wàn)達(dá)に「お願(yuàn)い」されます。

「全店」から「旺鋪」、「逸品」まで、各點(diǎn)の間の良性の組み合わせは萬(wàn)達(dá)が作った「8分生活圏」の保証を提供しています。下の階は生活の主な場(chǎng)です。小売、文化、スポーツ、娯楽、飲食、ホテルなど様々な機(jī)能があります。

多種類の楽しみは同じ場(chǎng)所で完成して、しかもすべての単體の消費(fèi)がすべて逸品であることを保証します。