「ネットを愛して、自由を愛して、遅く起きて、夜の屋臺を愛して、自動(dòng)車を愛して、29元のTシャツを愛して、私はどんな旗手ではありませんて、誰の代弁ではありませんて、私は韓寒です。私だけを代表します。あなたと同じに、私は凡人です。」

この韓寒は凡客誠品（VANCL）のCMで、北京の地下鉄やバスの看板広告にあふれています。これと組み合わせて、もう一つの凡客推薦広告は王ロックダンが作ったものです。

知るところによると、凡人は現(xiàn)在各大學(xué)の學(xué)生と一緒に暮らしています。

3年前、雷軍が投資した「凡客誠品」である。

今の凡人は「非凡」で、最初から毎日10件未満の売り上げを伸ばしてきました。今まで毎日2萬件以上の売り上げを伸ばしてきました。これは300倍近い規(guī)模です。

目まぐるしい電子商取引で、売り上げが幾何學(xué)的に伸びている企業(yè)は見慣れているかもしれませんが、成否はその瞬間にあります。

しかし、雷軍が重視している凡人は、それが全産業(yè)チェーン上の製造だけではなく、更に中國の消費(fèi)アップグレードの背景の下で民族ブランドが體現(xiàn)できる最大の価値です。

服裝業(yè)の粗利益はソフトより低くないです。

かつて優(yōu)秀なネットを7500萬ドルでAmazonに売った雷軍は、優(yōu)れたネットを売りさばくのは子供を売る女のようにつらいです。幸い、彼は陳年のこの卓越したネットの創(chuàng)始者とパートナーを持っています。2007年のある日、電子商取引のもう一つの機(jī)會を見ました。それは呉彥祖が推薦したPPGサイトです。

PPGは店舗と店舗がありません。

権衡利弊、陳年はPPGのモデルを勉強(qiáng)することを決めました。凡客の誠品をコピーしました。この考えは雷軍の認(rèn)可を得ました。

この時(shí)の雷軍はPPGの発展を見た以外に、ユニクロの成功を見ました。これは日本の有名なレジャーブランドです。その戦略は安い価格で消費(fèi)者にファッション的なカジュアルウェアを提供することです。この點(diǎn)によって、連鎖後のユニクロは日本の中低級な服裝を打ち破りました。ユニクロの創(chuàng)始パートナーは企業(yè)設(shè)立5年後に日本一の金持ちになりました。

ユニクロの成功とPPGの発展を見て、雷軍は凡人の天使の投資者になることを決定しました。

実は、數(shù)年前に雷軍はモバイルインターネットと電子商取引に関心を持っていました。消費(fèi)アップグレードの駆動(dòng)の下で、電子商取引市場の巨大さは間違いなく、かつての卓越したネットは雷軍の「斬倉」をアウトさせました。

プロモーション制御コストに分ける

実際には、凡客誠品の登録資本金は數(shù)百萬元しかないです。會社が設(shè)立された時(shí)に數(shù)百萬ドルのリスク投資を受けましたが、これらの資金は高いテレビ広告費(fèi)を支払うことができません。この時(shí)の凡人は迅速に市場を拡大するために、ポータルサイトの広告配信を開始しました。

このように分けて普及する方式によって、凡人はよくコストの投入を制御して、更に市場の需要を認(rèn)識して、これは凡人がPPGより大量にテレビ広告を投入するのが優(yōu)れているところです。

その時(shí)から見て、PPGが本當(dāng)に形成できるのは広告費(fèi)の三分の一ぐらいです。ある企業(yè)にとって、これは大きな溝です。うまくコントロールできないと、瞬間的に失敗します。

不幸なPPGはその後、資金チェーンが破斷されて倒産しました。幸いなことに、凡客誠品はコストを適切にコントロールし、マーケティングを體験する方式を取っています。よく生きてきました。そして、電子商取引と伝統(tǒng)小売業(yè)の革新的なドッキングに成功しました。

今は毎日600萬元以上の売り上げがあります。毎月の売上高は2億元に達(dá)することができます。このスピードによって、2010年の凡客誠品の売上高は15億元に達(dá)します。

昨年末、北京市委員會は招請に応じて一般客を見學(xué)した後、更にこの設(shè)立2年の企業(yè)に対して驚いています。

まさに凡人の予想していた成長空間で、多くのベンチャー投資家が続々と投げてきました。

服裝B 2 Cは裏で勝者となります。

中國の電子商取引界に目を向けると、京東商城は40億元近くの売上高で、まだ赤字を脫していません。ネットで十?dāng)?shù)年來、大規(guī)模な収益を?qū)g現(xiàn)していません。

世界的に有名な電子商取引のアマゾンは、8年間にわたって赤字が続いていますが、ひたすら大規(guī)模に取り組んでいます。2003年にアマゾンは初めて黒字を始めました。2009年には、アマゾンの売上高が250億ドルに達(dá)した時(shí)、利益は2%しかなく、つまり5億ドルぐらいです。

にもかかわらず、アマゾンは依然として世界の電子商取引企業(yè)の「元祖」と見なされている。

電子商取引企業(yè)にとっては、利益を重視するなら、投資を制限する可能性があります。この場合、収益を獲得しても、市場シェアを失う可能性があります。

今急速に成長している市場環(huán)境の中で、多くの電子商取引の業(yè)界の企業(yè)家は1%の損失を選ぶかもしれませんが、市場シェアは80%に達(dá)しています。粗利率が10%以上に達(dá)するというよりは、市場シェアは1%しかないです。

だから、今まだお金を稼いでいない凡人に対して、彼の投資者とCEOは心配していません。雷軍が見ているのは長期の価値で、短期の利益ではなく、規(guī)模を大きくして、市場を育ててこそ、より大きな価値を得ることができます。

今、彼らは將來の1～2年間で利益を?qū)g現(xiàn)できると予想しています。凡人市場シェアの幾何學(xué)的な増加によって、將來の営業(yè)コストはますます低くなります。今年の営業(yè)コストは総収入の30%を占めるというなら、來年の市場シェアの倍によって、営業(yè)コストは15%まで下がります。このような発展速度によって、再來年の営業(yè)コストは7.5%になります。

凡客誠品の細(xì)分化したアパレル業(yè)界を見ると、中國での発展の見通しはより小さく、Efodesk易観智庫が発表する「2010年第1四半期中國オンライン小売市場四半期監(jiān)視」のデータによると、2010年第1四半期の中國のオンライン小売市場の取引規(guī)模は959.7億元に達(dá)し、前月比18.7%伸びた。

同101.7%増。

その中でアパレル類の商品の販売量は215億元に達(dá)し、市場規(guī)模の22.4%を占めています。3 C（通信、コンピュータ、デジタル消費(fèi)電子の3種類）は17.5%を占め、出版物は1.1%を占めています。

これにより、ユーザーのネットショッピングの習(xí)慣が日増しに身につくにつれて、特に女性の群體はアパレルネットショッピングの認(rèn)知度を絶えず向上させ、アパレル類の電子商取引B 2 Cウェブサイトは一番速い電子商取引の細(xì)分の種類の一つになる可能性が高いです。

凡人は幸運(yùn)にもこの通りを歩いて、雷軍の心配を解消しました?！鸽娮由倘∫龢I(yè)界は完全な産業(yè)チェーンが不足しています。成功するには三つの條件が必要です。第一は単価が高いこと、第二は粗利益が高いこと、第三は購買度が高いことです。」

今の凡人はもう完璧な電子商取引産業(yè)チェーンを作っています。設(shè)計(jì)から生産まで、製品から物流まで、凡人はそれらを平凡に見えることを一つずつ作っています。

これは雷軍が投資した凡人の代表的な意味のように、「すべてのお客様は、真心を込めて作った製品を提供します」というものです。

雷軍はルイ？ヴィトンが一番いいとは限らないと信じています。贅沢品は値段が安いとは限らないです。消費(fèi)のアップグレードによって、凡人は土地の露店を掃討するだけではなく、未來は中低級の服裝市場でも地位を占められます。

表面的に見れば、凡人はインターネット時(shí)代の電子商取引の分野でもう一つの傑作であり、実際には消費(fèi)アップグレードの巨大な空間の背後にある勝者である。

雷軍から見ると、凡人は次のアリババや次のタオバオの問題ではなく、消費(fèi)アップグレードによる電子商取引の分野の変革の問題になっている。