時間が速く過ぎて、瞬く間に、鄭州のデニス百貨店が開業(yè)して二周年になりました。

自身の顧客層の位置付けに従って、差別化マーケティングを探して、ブランドのグレードアップと販売実績の向上を?qū)g現(xiàn)します。この店は今年4月から一部のビルのハードウェアをアップグレードして改造し、既存のブランドに合理的な最適化の組み合わせを行います。

営業(yè)部経理の程華さんによると、6月の全體調(diào)整が終わると、ブランドの専門売り場の數(shù)は546個になります。その中に重ポンドのブランドの専門売り場を新たに導(dǎo)入する數(shù)量は81個になります。一部のブランドはデニスガーデン店だけのブランドです。

合理的な最適化の組み合わせを?qū)g施する

最近デニスガーデンに行ったお客様は、ここのショッピング環(huán)境がより快適になりました。階の配置がより合理的になりました。業(yè)種の組み合わせがより明確になりました。

プログラムによると、今回の二周年を迎えるために、デニスガーデン店は一部の階のハードウエアをアップグレードして改造し、経営面積を増やし、一部の営業(yè)業(yè)種を新たに位置づけ、顧客の習(xí)慣をもっと考慮し、消費(fèi)需要と消費(fèi)レベルによって階のブランド配置を區(qū)分しないと、顧客は自分の階を見つけられ、消費(fèi)パターンがより便利で、人間化されるという。

今回の調(diào)整で、16階の営業(yè)面積の中で、変化が一番大きかったのは4階、6階、9階で、その中の4階の都市の官女館はもうファッションの名品館になりました。TI、W、ON、QUAなど韓國のファッションブランドを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

六階は魅力的な媛館です。今回の調(diào)整で営業(yè)面積を増やし、貴婦人服の棚の桁數(shù)を増やし、ブランドの段數(shù)を高めました。新しく導(dǎo)入したブランドは雅瑩、敦奴、馬天奴、ワコール、CK、BUILINGBEAUTYなどです。

九階は俊逸レジャー館で、調(diào)整後は主にビジネスカジュアル男裝、靴と革製品をメインとしています。

服のブランド雰囲気をさらに強(qiáng)化するために、元七階のメンズ「ジャック?ジョーンズ」はファッション?メンズブランド「スレイド」を攜えて九階に入りました。

加えて、今回の新たなアウトドアカジュアルブランドとファッションカジュアルブランドCAMEL、ESPRITは、既存のJEEP、NAUTICA、お暇つぶしなどを組み合わせて、このフロアのテーマポジショニングをより適切に強(qiáng)化しました。

細(xì)かい消費(fèi)體験を作る

デニスガーデン店の今回のブランド調(diào)整は、新しいブランドを?qū)毪工毪坤堡扦胜?0ぐらいの経営効果のないブランドを淘汰します。

このような淘汰力は百貨店にとって小さくないです。

しかし、急成長している新店として、強(qiáng)豪林の市場に臺頭するには、強(qiáng)硬な手段が必要らしい。

デニスガーデン店の位置づけは「流行ファッション」ですが、今回の調(diào)整では、できるだけ差異化し、精緻な消費(fèi)體験を全力で作り上げ、消費(fèi)者に精緻、小資本、ファッションの消費(fèi)感を與えます。

程華氏によると、デニスは新しいブランドを?qū)毪工霑r、ブランドの級數(shù)だけではなく、ブランドの組み合わせを重視し、さらに特色を出すことを重視している。

今回の調(diào)整によって、デニス百貨店の1階化粧品エリアはアメリカの化粧品第一ブランドのmaxfactorを?qū)毪筏蓼筏俊％攻螗饱ⅴ芝楗螗嗓钨Y生堂専門売り場も6月末に入居し、下半期には更に多くの輸入化粧品ブランドが登場します。

二階の婦人靴館では、1991、MISSSIXTY、HOGL、NINEWEST、VMeなどのブランドが導(dǎo)入されます。

五階の新貴淑女館では、一連の女裝とアクセサリーの新商品を?qū)毪筏郡郅ⅴ钎衰工胜椁扦悉雾n國の逸品婦人服ブランド「コリアノ」を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

七階の青春スポーツ館では、VANs、K—SISS、RAPIDO、フランスの鶏肉、ロイヤルゴムなどのスポーツブランドが続々と登録されています。

今回のブランド調(diào)整の過程で、八階の雅儒紳士館が導(dǎo)入した新ブランドは、蔓哈頓、多奧、杰凡尼などがあり、男性たちをよりスマートにしてくれると信じています。

特色とハイライトを使って競爭力を明らかに示します。

デパートのブランド調(diào)整は一番重要なのは自分の位置付けに合わせて行うことです。自分の位置付けによってどのブランドを淘汰するかとどのブランドを?qū)毪工毪驔Qめます。

デパートのブランドは業(yè)績を創(chuàng)造するブランドとイメージを代表するブランドに分けられます。ブランド調(diào)整の時に全體の協(xié)力を考慮しなければなりません。結(jié)局は利益を創(chuàng)造するのですが、ブランド調(diào)整の唯一の要素としてはいけません。デパートのイメージと長期発展などの問題も考慮しなければなりません。

ある意味では、小売企業(yè)のブランドの含金量と數(shù)量のいくらかは、その市場地位の象徴であり、都市の総合生産力、消費(fèi)力、競爭力を評価する標(biāo)識でもある。

特色のある経営モデルは、経営過程において、侮れない威力を発揮することが多い。

デニス百貨店花園店の今回のブランド調(diào)整の中で、特に注目すべき點(diǎn)が二つあります。

十一階の暖かい生活館內(nèi)では、通常のベッド用品の販売以外に、夢潔とロレツの二大ブランドはここで初めて「家のコンセプトフラッグシップショップ」を?qū)毪筏蓼筏俊％伐戛`ズ商品は全く新しい組み合わせで、お店の仕事は全く新しいイメージで、家の雰囲気は専門的に導(dǎo)きます。目的は家を愛するお客様のために、快適で快適な生活體験を作ることです。

また、12階のEクール電器館では、河南百貨店の中で初めて「アップル総合體験店」を発売しました。

ここでは、アップルファンは全方位、ゼロ距離でアップル製品の魅力を體験し、ワンストップで買い物することができます。

程華は言います：“ここで、科學(xué)技術(shù)も1種のファッション的な體現(xiàn)になりました?！?/p>

程華氏によると、この2つのスポットライトがあり、デニス百貨店と同業(yè)者はより明確な區(qū)別があり、競爭力も自然に明らかになっている。

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お客様の満足できるショッピングスポットを作る

百貨店はハードウェアとブランドのアップグレード以外に、サービス意識の向上と強(qiáng)化が核心となります。

上品なショッピング環(huán)境、ハイエンドのファッションブランドは、お客様に対する思いやりのサービスが欠けています。

「ユニークで優(yōu)秀なアパレルブランドがあります。さらに親切なサービスもあって、お客さんが自然に來ます。」

程華氏は、デニスガーデン店が今回のブランドの調(diào)整を通じて、內(nèi)部規(guī)範(fàn)化の管理、サービス理念の強(qiáng)化を加えて、本當(dāng)に多くの消費(fèi)者に満足されるショッピング場所になりたいと話しています。

デニスの関係者もブランドの位置を合理化し、お客様の買い物にもっと便利になると言っています。

このような位置変動やフロア調(diào)整によって、消費(fèi)者の買い物習(xí)慣をよりよく満足させる一方、消費(fèi)者に新鮮な感覚を與えることができます。

いくつかの新しいブランドを?qū)毪?、?dú)自のブランドを調(diào)整することで、一定の差異化を形成し、より多くの消費(fèi)者を引き付けることができる。

いくつかの國際ブランドの導(dǎo)入は、デパートに新たな顧客をもたらす。

ブランド調(diào)整は優(yōu)勝劣敗を通じて、ブランドを最適化し、既存のサプライヤーに一定の圧力を與え、彼らに絶えず向上させる。

調(diào)整によって、デパートの位置付けがより明確になります。

例えばデニス百貨店のガーデンロードのお店はファッションの位置を決めています。調(diào)整中はこの方向に重點(diǎn)を置いています。

また、調(diào)整によって、デパートは消費(fèi)者のニーズをより良く満たすことができます。

一つのブランドは二、三年前に消費(fèi)者に受け入れられたばかりの時、みんなはブランド品だと思っていましたが、今は町中の人がこれを著ています。

市場はもっとハイエンドのブランドを満足させる必要があります。デパートの調(diào)整は時々潛在的な需要を満たすように努力します。

消費(fèi)者に新たなショッピング體験を與える。

デパートのタイムリーなブランド調(diào)整について、あるブランドのディーラーは、高級ブランドを?qū)毪工毪长趣摔瑜盲?、デパートのグレードとイメージを向上させ、今と未來のトレンドを代表するブランドを?qū)毪工毪长趣摔瑜盲?、デパートの主導(dǎo)的な潮流の力を強(qiáng)めることができます。

ブランド調(diào)整を通じて、ブランドの組み合わせと構(gòu)成を改善し、より多くの消費(fèi)者を引き付け、デパート自身の競爭力を高めることができます。

顧客にとっても調(diào)整はいいことです。

お客さんは新鮮で嫌なので、デパートの調(diào)整に対していつも期待を持っています。新しいショッピング體験を得たいです。

あるマーケティング業(yè)界の人は、デパートのブランド調(diào)整はデパートの正常な経営行為だと思っています。

毎年春と秋の季節(jié)に、デパートは商品の種類、ブランドの計(jì)畫によって調(diào)整します。

普通は毎年の春、メーデーのシーズン前に夏物の売れ行きを変えて、7月から8月にかけて秋冬の商品を調(diào)整します。

調(diào)整を通じて、一方は古いブランドを淘汰するので、前の年度の販売がよくないあるいは審査基準(zhǔn)に達(dá)しないブランドに対して調(diào)整を行って、一方は新しいブランドを増加するのです。

デパートは絶えず市場の新しい需要を満たして、競爭力のある商品とブランドを?qū)毪工氡匾ⅳ辘蓼埂?/p>

経営の角度から見れば、ブランドの調(diào)整はデパートの競爭力を維持するのに役立ちます。商品ブランドに対して優(yōu)勝劣敗、刺激向上の役割を果たすことができます。

同時に、デパートは毎年のブランド調(diào)整を通じて、同タイプのブランド品の良性競爭を?qū)g現(xiàn)し、デパートの利益を最大化する。