8月12日のニュースによると、今年の夏休みは、中央テレビの子供チャンネルや湖南衛(wèi)星テレビの金鷹アニメを開けさえすれば、天地を覆う海西児童産業(yè)の広告が真正面から來(lái)る。

産業(yè)シャッフル期の前觸れ

今年、タッタッタッと子供服は去年の二倍の金額を割りました。3000萬(wàn)円は中央テレビの広告を投入して、それぞれ中央テレビのセットと子供チャンネルで放送します。

マーメイドの子供服は今年は國(guó)際トップブランドと提攜し、奧美を形成し、2010ブランド普及戦略をスタートさせた。

先月、マキとマカの2つのキャラクターを主人公にしたCMが初めて中央テレビの子供チャンネルで放送されました。

この二大子供服ブランドのほかに、ABC、足友、七波輝、永高人、狄猛などの海西の子供靴も続々と力を出しています。

ABCが昨年5月にスタートした「CCTV-子供チャンネル」は主にブランドの伝播體系を作ってから、ブランドの知名度、名譽(yù)度、市場(chǎng)占有率などの面で品質(zhì)の飛躍を遂げました。

今年、ABCは引き続きCCTV-子供チャンネル「胡麻開門」や「楽しい體験」などのコーナーで広告を投入します。

來(lái)月、足友の新しいブランドの代弁者の小燕子とE兄の撮影した広告は全面的に既存の広告に取って代わることができて、“健康を保護(hù)する専門家”のこのブランドの理念で中央テレビの子供チャンネル、湖南衛(wèi)星テレビの金鷹アニメチャンネルなどのメディアで放送して、立體式の伝播のプラットフォームは正式に展開します。

ディジョンは外國(guó)貿(mào)易から國(guó)內(nèi)販売に転じるアウトドア子供靴のブランドで、昨年に続き、「周傑倫」の侯高峻傑と契約した後、この二年間はそれぞれ中央テレビの三セットと子供チャンネルで全面的にブランド広告を投入しました。

「この広告合戦は、児童産業(yè)の上場(chǎng)時(shí)期の前觸れであり、誰(shuí)が率先して力を出して、誰(shuí)が主導(dǎo)権と発言権を持つか」

ダッダッという子供服のマーケティングディレクターの阮世陶さんの話は業(yè)界の心の聲を表しました。

マルカの子供服販売マネージャーの李兆鑫も、ここ數(shù)年は子供産業(yè)の急速な発展時(shí)期であり、すでに成熟した子供用品産業(yè)に比べて、消費(fèi)者は子供産業(yè)のブランド意識(shí)に目覚めたばかりだと考えています。

子供の製品のブランドとして、誰(shuí)が先に目覚めの時(shí)期に準(zhǔn)備をして、消費(fèi)者にブランドに対してもっと多くの理解と認(rèn)可があって、誰(shuí)がもっと次の安踏になるかもしれません。

招商から

今年の児童産業(yè)はなぜこんなに密集的に広告を投入したのか？「今のブランドと端末の力は切り離せない」。

永高人童靴マーケティングディレクターの戴興氏は、企業(yè)が広告を出すには三つの段階があると分析している。

一つは、中央テレビの投入で、これは主にブランドの高さと付加価値を高めることから出発しました。実力のある企業(yè)はこの資源を奪い合います。二つは、湖南衛(wèi)星テレビの金鷹アニメの広告はもっと多く消費(fèi)者に見(jiàn)せます。その三、全國(guó)の各大手テレビ局に投入して、重點(diǎn)地域の市場(chǎng)誘致に向けて作ったのです。これは販売店と代理店に見(jiàn)せます。

ブランドの普及と広告の同質(zhì)化を避けるために、多くの企業(yè)がブランドの普及に新たな模索を行った。

昨年の広告のように、ブランドの中身を直接「愛(ài)があれば未來(lái)がある」と広告用語(yǔ)として使用しているが、今年はこれに対してより具體的な解釈があった。

「今は多くの子供用品企業(yè)が愛(ài)を提唱し、健康を提唱しているので、これらのスローガンは多く叫んでいます。似ています。消費(fèi)者に特有のブランドの個(gè)性を覚えられなくなりました?！?/p>

阮世陶は今年、彼らの広告の重點(diǎn)は販売店に見(jiàn)せることから消費(fèi)者に見(jiàn)せることに変わったと言いました。

消費(fèi)者の心に深く入るブランドだけが、持続的に旺盛な生命力を持っているからです。

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自分のペースで歩く

六合神龍マーケティング企畫機(jī)構(gòu)の陳樹青社長(zhǎng)によると、現(xiàn)在、単一の子供用品企業(yè)の年間利益は最大二三千萬(wàn)元にすぎない。大人ブランドに比べて、投入できる広告も限られている。

業(yè)界の悪性競(jìng)爭(zhēng)を避けるために、彼は企業(yè)と連攜して広告資源の希少化を目指し、業(yè)界の言語(yǔ)権を増加させるとともに、広告価格をより透明に公開するよう提案しました。

子供産業(yè)の専門家、赤とんぼ國(guó)際事業(yè)部の呂福強(qiáng)社長(zhǎng)は、現(xiàn)在の海西児童用品企業(yè)は一応三つの発展段階に分けられると分析しています。一つは企業(yè)ははっきりしたブランド位置づけと市場(chǎng)操作があります。彼らは広告合戦の主役です。

企業(yè)は各段階の特徴に合わせて広告計(jì)畫をカスタマイズしなければならない。さもなくば広告は‘焼死’のブランドに十分である。