靴服と同じように自分のファッションの美しさとして認識されていますが、一人一人が著る服の表現(xiàn)と意味はそれぞれ違います。わが國は製靴大國であり、大國の基準は西洋の先進國が自分たちの経済力の強さによって持ってきた標準的な定義です。この定義は國際ブランドです。中國の靴のブランドは世界ではまだありません。靴の世界ブランドをしっかりと作っているのは我が國が製靴大國から製靴強國への転換を表しているだけではなく、わが國に數(shù)千年の長い靴文化を最高の展示にすることができます。世界ブランドの創(chuàng)造に必要なのは一つのブランドの世界文化屬性に対する認可です。消費者は一つのブランド文化と経営理念に対する認識はこのブランドを完成する一番いい意味です。

海外の靴ブランドの創(chuàng)造は実は文化の上で國內の靴業(yè)企業(yè)の文化が深くないです。それでは、なぜ私達の文化が深くて世界のブランドを作ることができなかったのですか？彼らは現(xiàn)実的な生産力と市場操作の技術で世界ブランドの創(chuàng)造を完成します。私たちは元のブランド意識とビジネスの操作手段が彼らほど早すぎる意識がないので、ブランド創(chuàng)造の機會を逃しました。だから、私たちは今目が覚めた時に、もう同じ過ちを犯すことはできません。

靴業(yè)ブランド創(chuàng)造の時には、非常に重要なグループがあります。靴の王國をあちこち歩き回って、獨自の目で靴文化のファッション敏感性を捉えて、流行のこぼれ話を自分のサービスするブランド品に追加しました。そこで、彼がサービスするブランドの中で流行やファッションや文化の製品が多くなりました。そこで、彼のブランドは多くのブランドになりました。靴を履く人がいるところには、彼らの姿があります。人々がどのように靴を履くかだけではなく、靴を履く人の現(xiàn)地の文化を見て、靴の生産を研究しなければなりません。靴の市場を分析しなければならないです。このような専門化の靴を見ている人たちはよく言われている靴の買い手です。

靴買い手の仕事は靴と関係があります。心は靴のあるところに行ったことがあります。操作上、彼らは自社の社長の製品開発計畫に基づいて、いくつかの種類の仕入れを行います。製靴企業(yè)に対する認知度には驚かされます。ファッションとファッションに対する分析力には感心します。これは彼たちが常に世界各地の市場を遊歩してきた結果です。彼らの多くは世界で有名な靴ブランド會社にサービスしています。自分で靴の市場運営をする人もいます。これは彼らの異なる分業(yè)と特徴が決定したのです。

靴の買い手は企業(yè)のバイヤーと個人のバイヤーに分けられます。企業(yè)のバイヤーは企業(yè)にサービスを提供するプロのバイヤーで、個人のバイヤーは自分がブランド會社を持っているか、またはブランド會社のために自分の情報を販売している人です。

國內の靴業(yè)界のバイヤーは私の知る限りでは、まだ正式になっていません。そのため、靴業(yè)界のバイヤーを育成するには、自社ブランドの発展と製品開発が必要です。

買い手型企業(yè)の運営モデルの創(chuàng)造者として、私自身は多くの靴業(yè)界のバイヤーを育成しました。世界の多くの有名な靴ブランドの買手運営モデルの改制と運営指導を行ったことがあります。この過程で、私も勉強と體験をしています。彼らが靴を作るのは私たちが作ったのとは違って、私の靴業(yè)者の學生たちもよくわが國の靴業(yè)のブランド化の製造過程を検討しています。多くの靴の種類のバイヤーと世界の靴メーカーの社長たちも好奇心を持っています。あなたはバイヤー型企業(yè)の運営モデルの創(chuàng)設者ですが、あなたたちの靴に世界のブランドを作らせていません。これは彼らの話です。私も時々思い出します。はい、その理由は今は行かないで多く話します。今は買手型企業(yè)の運営パターンと靴業(yè)界のバイヤーを育成する方法を國內に導入し、國內の靴業(yè)界企業(yè)とブランド會社に便利で速いブランドの製造方法を指摘していると思います。

靴業(yè)者の起源

靴の買い手の起源は1960年代から、最初に歐米諸國に現(xiàn)れました。しかし、その時のバイヤーは企業(yè)の購買としてだけで、企業(yè)の職能分業(yè)でも原材料の仕入れ、完成品の仕入れなどを行いました。年代後半に入って、企業(yè)の経営パターンが変わって、バイヤーの仕事の機能が拡大されました。企業(yè)では新製品の開発情報、マーケティング情報の収集を始めました。バーチャル経営モデルが歐米の成熟期に、靴業(yè)者は新しい職能の企業(yè)分業(yè)を始めました。その機能と権力は企業(yè)の中でさらに拡大され、企業(yè)経営管理の主要な職能人員になります。しかし、80年代と90年代初めの中期にはまだバイヤーと呼ばれておらず、企業(yè)內ではまだ企業(yè)購買と市場情報員と呼ばれています。

靴の買い手の発展と服裝の買い手の発展の歴史はほとんど同じです。この點は靴と服の経営に基づいて、以前は區(qū)別されていませんでした。90年代後半には、歐米の大手製靴や販売企業(yè)の中で、買手の職の呼稱が徐々に広まった。この時、バイヤーの機能は企業(yè)の分業(yè)によって決められて、企業(yè)の管理する主要な職業(yè)になりました。

歐米のいくつかの製靴と靴の製品販売企業(yè)は、國內の発展は経済発展とインフレの原因で、その製靴の生産コストとブランドの生産コストは高くなります。効果的に生産コストの制約から脫卻するために、後期のバーチャル経営発展の過程で、企業(yè)が実體経営からバーチャル経営とブランド経営の段階に移行します。會社の本社は自分の國にあります。原材料の調達を第三世界の國家と発展途上國にエピタクシーにしています。これらの國と地域は発展の段階にあり、労働者の労働力コストが低い上に、これらの國の経済発展と生活水準の向上に伴い、これらの國の市場もこれらの多國籍企業(yè)の競爭と占有の必要性になりました。本國內ですべての生産製造を完成し、これらの國や地域に製品を販売すると、そのコストは非常に大きいです。自分の生産加工と原材料の仕入れだけを移せば、企業(yè)の経営に耐える能力が低下します。このような競爭環(huán)境と経済発展の全體狀況に直面しています。企業(yè)はより良い経営と利益を得るために。自分の生産加工センターと原材料調達をこれらの発展途上國と地域に移転して行う。

より効果的に自分の外注加工企業(yè)を管理し、自分のブランド商品をより低コストで調達するために、企業(yè)は買い手のような人員を市場で仕入れ、掲示板管理、市場調査業(yè)務を行う必要があります。バイヤーたちは企業(yè)の中で、企業(yè)から渡された仕入れと新製品のサンプルを採集するという任務を実行しています。同時にコレクターがライバルの狀況を競爭して、企業(yè)の正確な経営決定のために、幅広い情報を収集しています。

多國籍企業(yè)の中のバイヤーはこれらの任務を兼務している同時に、業(yè)界の狀況をもっと理解しています。だから、彼らも業(yè)界の発展に一番熟知している人たちです。各國の仕入れの中で、彼らは現(xiàn)地の市場を理解して、企業(yè)の投資の最優(yōu)秀地區(qū)を知って、企業(yè)の後続の発展と資産の経営のために非常に正確な情報を提供します。

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90年代後半の靴業(yè)界のバイヤーの仕事の機能について見ると、すでに現(xiàn)在のバイヤーの仕事の機能とは違っています。これらの機能は以下を含む。

一、企業(yè)に必要な靴のサンプルを仕入れます。

購買機能は靴の購買者が現(xiàn)代のバイヤーに進化する主な機能であり、彼らは各國で異なる靴の商品を購入し、會社の市場経営要求によって商品を指定された販売エリアに発送して販売する。購買量の大きさは違っています。會社の経営拠點と會社の販売能力によって決められます。自國の製靴の加工コストが高すぎるため、彼らが購入した靴の製品は主に発展途上國と地區(qū)の加工工場から來ています。そして仕入れの過程で彼らの購買ネットワークの資源を建立します。必要な時にこれらのネットの中の加工企業(yè)と再度の協(xié)力を行うためです。

二、サンプルを持ってカード加工をしたり、製品開発能力のある企業(yè)を選んで、カードを貼って生産する。

バイヤーたちは、企業(yè)が新しく開発したサンプルを持って、これらの加工企業(yè)にカード加工業(yè)務の打ち合わせをしに行きます。企業(yè)本部は製品開発と市場販売管理を行い、生産能力を外に移す。これらの加工企業(yè)はこれらの製品を生産して、商標の所有権を持っていないで、買い手の要求によって異なっている商標を貼り付けます。生産が終わったら、バイヤーたちはまたこれらの商品を企業(yè)が指定する地域に配って販売します。

製品開発を行う能力のある企業(yè)に対しては、購入者はそれらの製品開発能力が高く、生産技術と工蕓制作レベルが高い企業(yè)を選んで全面的にカード加工協(xié)力を行います。そして生産した製品を企業(yè)が指定した販売エリアに配布します。

九十年代後半には、バイヤーの會社はすでに製品開発アウトソーシング、加工アウトソーシングの経営方式を完成して、企業(yè)の運営を行っています。このような運営を行う3つの方法があります。

1、完全に自分の製品開発と加工生産を一つまたは二つ以上の企業(yè)に委託して、自分は市場販売の経営管理だけを行います。

2、自分の製品開発を一つまたは二つ以上にアウトソーシングし、専門の靴製品開発設計會社は製品開発を行い、生産を一つまたは二つ以上の加工企業(yè)にアウトソーシングします。自分はマーケティングの経営管理を行う。バイヤーたちは主にこれらの具體的な製品開発管理と生産加工管理を擔當しています。

3、企業(yè)本部は企業(yè)資本とブランドの経営を行い、自分の製品開発、生産加工、マーケティングをそれぞれ一つまたは二つ以上の會社に委託して運営しています。自社本部は會社の資本運営とブランドの経営管理だけを行います。バイヤーはこの段階ですでに三方の企業(yè)総代表としての地位にあります。ここ數(shù)年、國際的な靴企業(yè)が運営している狀況です。

三、市場で靴のサンプルの採集を行います。

市場に新しく現(xiàn)れた製品のデザインと製造プロセスを収集し、整理して企業(yè)の製品開発部門に送り、製品開発部で新製品の開発設計を行います。これはつまり私たちがよく使うコピー機能です。靴の買い手のコピー機能は服と比べて非常に似ているところがあります。操作にも同じ方法があります。歐米のバイヤーの中には、服と靴の共同購入者がほとんどです。これは服裝と靴が操作上非常に近い原因です。しかし、靴業(yè)者の主な機能は簡単に新製品の情報を収集するのではなく、他の企業(yè)の新製品サンプルと靴文化情報を収集しています。彼らは國と地域に行ってから、現(xiàn)地の靴文化に対する理解が一番重要で、靴文化の中から彼達が新製品の開発に必要な情報を発見します。これこそ本當の新製品開発の情報収集の目的であり、市場で行われた新製品のサンプル情報の調達採集は彼らの機能の一部にすぎない。バイヤーは簡単な購買員やビジネススパイではなく、靴の分野で専門的な市場管理技能と製品文化研究を持っている學者です。彼らが身につけている情報と靴文化に対する研究は非常に深いです。

四、自分のスカウト、猟師情報ネットワークを構築する

靴のバイヤーは新しい商品の開発市場情報をより速く知るために、業(yè)界內の新しい流行情報をより速く知るために。彼らはいくつかの國と地域の市場で自分のスカウト、情報ネットワークの構築を行い、自分の市場操作の情報需要を満たす。靴業(yè)の探求者と猟師の概念は以下の通りです。

1、靴業(yè)者：靴業(yè)者はマーケティングネットワークに分布する専門市場情報収集者です。これらの人員は主に靴市場の業(yè)界競爭情報、新しいマーケティング概念情報、新しい市場運営モデル情報、市場ネットワークの品質分析などの仕事を収集します。

2、靴屋：靴屋は各製靴企業(yè)、靴製品の開発、そして靴業(yè)の製品の従業(yè)員に分布しています。彼らはバイヤーのために靴業(yè)界の新製品、新しい製造技術、新しい製靴設備、技術などの情報を収集しています。

上記の概念から説明した中で、靴業(yè)者と猟師の機能が明確になりました。彼らはバイヤーが市場活動を行う左腕であり、バイヤーのためにマーケティングと開発加工に関する情報を収集し、バイヤーの仕事を実行する過程でより完璧になりました。

五、企業(yè)運営情報の収集と分析を行う

バイヤーの企業(yè)は新しい市場に參入する時、市場に進出する同類企業(yè)に対してバイヤーを派遣して狀況を調査し分析します。このように市場に進出する企業(yè)の全體狀況と競爭力を明確に知ることができます。企業(yè)が資産運用を行う時。バイヤーはまた、必要を兼ね備えた企業(yè)の全面的な理解を行い、その財産権の構成と資産品質の分析を含む。

六、企業(yè)の分配を行うその他の業(yè)務機能。

この6つの仕事の機能の中で、買い手が仕入れ係の身分からゆっくりと演じてくるので、元からある仕入れの機能は重要な機能の1つになります。九十年代末に入ってから、バイヤーの職業(yè)がまた変わってきました。この時に個人のバイヤーが現(xiàn)れました。個人のバイヤーの一部は企業(yè)のバイヤーから変化しました。一部は靴の商品経営の商人から変化しました。彼らは靴業(yè)企業(yè)のバイヤーの運営パターンを學び、自分の経営する企業(yè)や店舗でバイヤーのような操作を始めた。その後の発展の中で、彼らは獨自のバイヤー運営モデルを形成しました。

企業(yè)のバイヤーと個人のバイヤーは靴市場の中でどのような違いがありますか？私達はやはり彼らの概念から先に説明して、彼らの存在の違いと共通點をよりよく知ることができます。

靴業(yè)界のバイヤー：彼らは企業(yè)に採用され、企業(yè)でバイヤーの上述の機能を行う。自身は経営と投資のリスクの負擔を持たないで、自分の仕事に対してだけ責任を負います。

靴業(yè)界の個人バイヤー：彼らは靴の製造工場を持っています。あるいは靴の製品を販売する市場ネットショップです。自分でバイヤーの上述の機能を行い、自分の投資と経営のリスクを負擔する。

靴業(yè)界の個人バイヤーは経営の中で一部は企業(yè)化の方向に向かって発展しています。一部は市場モデルの運営だけを重視して、製品の加工製造を行いません。もう一つの部分は生産加工の分野に入って、看板生産の加工業(yè)を提供します。前の部分は現(xiàn)代で靴の製品を加工して販売するブランド會社になりました。後者は自分の専門化したバイヤーのステッカー加工工場となり、他の靴企業(yè)にブランドの生産サービスを提供します。

近代的な経営モデルの転換において、企業(yè)のバイヤーと個人のバイヤーが靴市場の2つの主導的な力を構成しており、靴業(yè)界のブランド発展と業(yè)界発展に対する推進作用は非常に大きい。

市場體系と専門化の分業(yè)がますますきめ細かい今日では、靴業(yè)者たちは市場で本當の市場指導者と言えます。彼らは靴製品の流行とファッションの発展を主導して、靴文化の世界的な発展と革新を促進します。

競爭に直面して、彼らは市場の中で泳いで、國籍と地區(qū)を區(qū)別しません。彼らの目には市場さえあれば、彼らが行くべきところです。このような仕事の中で、彼らも各國の靴の文化と発展の歴史を熟知して、靴の起源から近代の靴の形まで彼らはすべて十分な理解と熟知です。靴の買い手たちが経験した市場と異なる文化の國は、彼らにこの職業(yè)の中で本當の仕事の楽しみを探させます。

靴の買い手の発展の過程から見て、市場の競爭狀況は彼らをもとの仕入れ者から経営性の人物に変えさせます。自分の経営に対するブランドの中で、彼らの言動は直接に企業(yè)ブランドの運命を導き、或いは変えています。これは世界全體の靴業(yè)者の発展狀況です。90年代末になって、靴業(yè)者の操作概念と操作方法がわが國に入り始めました。わが國の靴業(yè)ブランドの発展に影響を與え始めました。