2005年には、Baiduのマーケティングディレクターを務(wù)めた畢勝氏が退職し、しばらく休んだ後、彼は仕事の意欲を抑えることができなくなりました。一體何をするべきですか？細(xì)分化されたB 2 Cサイトはいい選択だと感じました。

その時(shí)、友達(dá)として

しかし、完勝の復(fù)帰初戦は失敗だった。

今回のモデルチェンジは畢勝の9ヶ月近くの時(shí)間を費(fèi)やしました。その間、淘汰は何の収入もなく、投資家のお金を焼いて生活するしかないです。

すまないのは投資家に約束して、最後に損をしたら自分でお金を払って埋め合わせます。

この言葉が効果を発揮したのか、それとも楽淘の潛在性を重視しているのかは分かりません。投資家は畢勝にもっと多くのストレスを與えていません。

モデルチェンジは大変です。その中で一番面倒なのは和平です。

伝統(tǒng)的なルートよりも、例えばデパートの専門(mén)店やディスカウントストア、専門(mén)店などは、B 2 Cサイトはブランドのメーカーに比べて多くの交渉能力を持っていません。前者の家賃と人員のコストが高いだけで、ウェブサイトはこれらのコストを圧縮できます。同じ仕入れ価格で消費(fèi)者にもっと低い価格を提供します。

「ブランドメーカーが自分で値段を決めて、価格體系が亂れるのは彼ら自身のことです」

畢勝説

彼の原則はブランドが30%の毛利を持っていると確定すれば、契約して販売することです。

楽しみは自分で商品を買(mǎi)いませんので、流動(dòng)資金に対する要求は高くないです。一部のブランド商も貨物を少量の注文金を楽淘の倉(cāng)庫(kù)に預(yù)けたいです。

畢勝から見(jiàn)ると、楽淘はデパートのようです。あるブランドの販売店の一つではありません。

最初は、これらのブランドの商達(dá)と彼の考えを話(huà)していましたが、彼らの多くの疑問(wèn)は「あなたがそんなに良く言っているなら、なぜ自分でしないのですか？」という點(diǎn)にあります。

B 2 C市場(chǎng)とたゆまない努力を経て、楽淘で販売されたブランドは最初の5つから今までの39つまでです。

完勝して大いに誇りに思う。

最初から始めますが、ロトはすべてのステップを再構(gòu)築する必要がありません。

おもちゃを作る時(shí)に開(kāi)発されたバックグラウンドシステムとストレージ施設(shè)はまだ使えます。

10人の技術(shù)チームは倉(cāng)庫(kù)配送の流れ設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)しています。これはN回のシステムを変えました。今でも1.0バージョンです。

一定の技術(shù)的敷居があるため、畢勝はこれが會(huì)社の未來(lái)発展の優(yōu)位の一つになると考えています。

管理者がより速く貨物を見(jiàn)つけられるように助ける以外に、このシステムは消費(fèi)者の返品、供給業(yè)者の補(bǔ)充、売れ殘りの靴の交換などの一連の操作を調(diào)整します。

これらの準(zhǔn)備が完了した後、2009年5月に、內(nèi)部テストが行われます。

9月に公式サイトがオープンします。

最初の數(shù)ヶ月の間に、ラクトは市場(chǎng)チームがまったくなく、メディアは畢勝に対する関心がラクタの最も直接的な広告になりました。

Baiduの元社長(zhǎng)補(bǔ)佐、市場(chǎng)総監(jiān)として、インターネット広告について考えていることはよく分かります。

彼の以前の推計(jì)によると、インターネット広告は購(gòu)入の転化率を0.3%クリックします。

百度の入札価格ランキングでも、クリックごとのコストは1元ぐらいになります。単品の価格は300元ぐらいの靴にとって、利潤(rùn)は包裝費(fèi)、物流費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)の後、殘り少なくなります。広告を出すのは全然お得ではありません。

このようにする代償は、他のB 2 Cサイトよりも急速に成長(zhǎng)していません。

しかし、完勝は焦らないで、この一貫しているせっかちさはこの時(shí)にとても落ち著いています。

ロイターは他の関連企業(yè)と協(xié)力して、モバイル企業(yè)の抽選活動(dòng)のためにクーポンを提供しています。交通銀行がカードを開(kāi)設(shè)する時(shí)に、割引券が付いています。

このようなプロモーション活動(dòng)はほとんどコストがかかりませんが、広告よりも実際の関心と販売が得られ、現(xiàn)在はこれらのプロモーション活動(dòng)による売上高の半分を占めています。

ビショップは良い買(mǎi)い物體験が消費(fèi)者に楽しんでもらえると考えています。

ただ、口コミマーケティングの効果は測(cè)りにくいです。

反対に、ライバルの「楽買(mǎi)い」はポータルサイトでの大量広告を通じて、より多くの消費(fèi)者の認(rèn)知と関心を得ています。

送料無(wú)料で提供していますので、物流費(fèi)用は楽淘の一番お金がかかるところになりました。発送した伝票ごとに、楽淘は全部物流會(huì)社に10元ぐらいの補(bǔ)助金を與えます。

それでも、自分で物流を建設(shè)するつもりはないので、Cye.com.cnに投資したいです。

2010年6月8日、楽淘は虎基金と獨(dú)同資本千萬(wàn)ドルの融資を受けた。

三週間後、上海、広州、武漢、瀋陽(yáng)の倉(cāng)庫(kù)配送センターが相次いで建設(shè)されました。

北京豊臺(tái)區(qū)の2000平方メートルの倉(cāng)庫(kù)を加えて、楽淘はサプライチェーンの構(gòu)築を一応完成しました。

インターネット會(huì)社にとって、人材の流出は大きな問(wèn)題です。

存在する可能性のある人格の魅力以外に、畢勝のチップは會(huì)社のオプションです。當(dāng)時(shí)の百度と同じように、フロントも含めて、従業(yè)員全員が株式を持っています。

毎月、ピカチュウは社員が決めた任務(wù)額を?qū)彇摔筏蓼?。完成すれば、適當(dāng)に株式數(shù)を増やします。

會(huì)社の広報(bào)欄には、みんなの寫(xiě)真とそれぞれの未來(lái)についての大言壯語(yǔ)が掲げられています。

畢勝は、栄辱と共というのはこの道理だと思っています。

畢勝の事務(wù)室の入り口には従業(yè)員たちが彼に張り付けた「お兄ちゃん」がいます。

この「一兄」は毎日16時(shí)間近く働いていて、常に興奮狀態(tài)です。

この競(jìng)爭(zhēng)が激しい市場(chǎng)では、市場(chǎng)とライバルの情報(bào)を早く把握してこそ、未來(lái)の準(zhǔn)備ができます。

毎月4人の元老クラスの創(chuàng)始者と各部門(mén)の責(zé)任者が24時(shí)間以上の時(shí)間スパン會(huì)を開(kāi)く。

結(jié)局、參加者は全員うつ伏せになり、勝利だけが最近の狀況をハイテンションに語(yǔ)っています。

創(chuàng)始者：畢勝

年齢：35歳

創(chuàng)業(yè)前の職位：百度総裁補(bǔ)佐兼市場(chǎng)総監(jiān)督

資金源：共同創(chuàng)策源基金

資金金額：200萬(wàn)ドル

現(xiàn)在最大の困難：広告をしないが、あまり適切な方法で普及していない