私がなりたいのは「校長」です。消費者にどのような下著が彼女たちの下著に似合いますか？

■一人稱

石磊という人がいます。

16歳で重慶農(nóng)村から深センに來ました。

會社が正式に設(shè)立されてまだ一年足らずです。最初のネットブランドが淘寶商城に進出した後の月成長率も石磊の予想を下回っていますが、彼は「康之伴は下著業(yè)界の校長になります」と大聲で叫んでいます。彼の目には、愛慕、黛安芬、曼尼芬、古今などの業(yè)界の主流ブランドが現(xiàn)在擔當しているのは「班長」「學(xué)習委員」「文蕓委員」などの役に過ぎません。

彼が「狂っている」と笑うのは道理です。

紙から下著まで作る

多くの人が紙の出來がいいと聞きましたが、どうして下著を作るのかと突然思い出しました。正直に言うと、最初はずっと自分に聞いていましたが、今はだんだんはっきりしてきました。

各業(yè)界はいずれも萌芽期、成長期、飽和期を経て、最後に衰退期に入る。

16歳でアルバイトをしていますが、ちょうど服の紙にぶつかり、高速で成長しています。

この流れに沿って、もう少し頑張れば、倍になると思いました。

ですから、例えば、お客様は普通注文の時間、注文量、お金を切る時間があると要求しますが、お呼びに応じて、紙を一枚送ります。五つ星のサービスはだんだんお客様の信頼を得て、自分ももっと大きくなります。

しかし2006年になって、紙の業(yè)界が衰退し始めたと感じています。この時、転職しないと慢性的な自殺になります。

當時、私はほとんどのアパレル企業(yè)を観察しましたが、國內(nèi)の下著業(yè)界はすでに30年発展していますが、萌芽期と成長期の間にあり、毎年の成長率は上昇しています。

これは実は分かりやすいです。

下著業(yè)界の発展の最初の10年間で、多くの消費者は下著を知らず、年に2、3回まで買います。耐える価格もとても低いです。第二十年になると、一部の人は重視し始めました。消費需要も分化し始めました。年齢が高くてセクシーになりたいです。

今、國內(nèi)で一番いい下著企業(yè)を作っています。年間売上は十數(shù)億円しかないです。十年後十五年、きっと中國に百億円ぐらいの下著企業(yè)が現(xiàn)れます。これは私にとってチャンスです。

私は「校長」になります。

私は紙を作っているので、下著は全く分かりません。だから最初から友達の周保さんを連れて一緒にやってきました。

彼は下著業(yè)界に十數(shù)年いました。黛安芬、曼尼芬、合隆で働いたことがあります。彼の話によると、彼は下著以外は何も分かりません。

2005年、私達はまず東莞の厚街に小さな工場を建てて、いくつかの國外のブランドに代行労働者をすることを始めて、それからまた虎門に引っ越します。

代行の目的は二つあります。一つは工場に自給自足させることができます。二つは設(shè)計、生産と品質(zhì)管理の経験を積むことができます。

一回の偶然の機會に、私はボディーランジェリーを作るボスに出會いました。彼と相性がいいから、彼の會社にアルバイトに行きたいと言いました。

彼は私の狀況を理解して、チームの管理を手伝ってもらいたいです。私はちょうど一年間「盜師學(xué)習」をしました。

この過程で、ヨーロッパ人とアジア人の體型には大きな違いがあることが分かりました。

まず、ヨーロッパ人の特徴は肩幅が広く、ヒップが長く、腰の節(jié)が短いことです。

胸型では、ヨーロッパ人はシャーシが小さい上の方が大きいですが、アジア人は基本的にシャーシが大きい上の方が小さいです。

これは一つの問題を引き出しました。今は市場の一部の下著のモデルは直接にヨーロッパ版の下著から寫してきたので、中國の女性の體型構(gòu)造に適合していないです。だから、「動作の幅が大きいと、下著がシフトします」とか、「鉄輪が乳房組織を圧迫して、痕が出ます」という狀況になります。

今でも、多くの人が下著を選ぶのはやはり見た目が綺麗ではなく、まとめられた効果がいいかどうかを主に見ていますが、彼女たちもすぐに新しい認識になると思います。セクシーではなく、可愛いのではなく、ファッション的なのが一番いいです。健康で、フィットするのが一番いいです。

私が今やりたいのは、このような教育の仕事です。これも私が作ったブランドの核心の中身です。

産業(yè)整理をしていますが、昔は愛慕、黛安芬、曼尼芬、古今、水の中の花などのブランドを決めました。

彼らはもっと「班長」、「副班長」、「學(xué)習委員」、「文蕓委員」などのキャラクターのように見えます。業(yè)績もいいし、市場の反応も早いし、デザインも多いです。

でも、私がなりたいのは「校長」です。消費者にどのような下著が彼女たちの下著に似合いますか？

二十年後、娘や孫たちがより健康的な下著を著ることができたり、人々がこの観念の変化の過程で石磊が何をしたかを覚えていたら、私は成功しました。

私は十分な損失を覚悟しました。

もちろん、教育市場の仕事をしています。リスクが大きいので、自分が先に「戦死」してしまいます。ですから、まず手に入れる商品が必要です。

まず設(shè)計チームに健康概念をメインとする3つの製品を設(shè)計させました。以前の製品と比べて、価格は変わらないですが、大部分のレース、ペンダントを抜きました。節(jié)約したコストをシルクと竹の繊維のカップで伝統(tǒng)的なスポンジカップを代替して、普通のスチールリングとベゼルの代わりに、色と様式の上でできるだけ異なった年齢層の中性元素系に合うようにします。

第一ロットの製品の量も総量の10%しかしません。市場の反応がよければ、さらに10%を増やして、ゆっくりと元の製品を取ってきます。

もしこの第一歩が成功したら、次は市場配置です。第一の主要なオンラインチャネルのブランド以外に、第二のライン下で加盟ルートのハイエンドブランドを発売します。

全體の配置の時間は二年間で、六年間の発展、八年間の階段と十年の大乗り越えについて話します。

遠いのは言わないで、初歩のこの2年間、私はすでに十分な損失の準備をしっかりと行いました。特に一年目、3000萬元の投資は使い終わりました。

私の家族は、私は身の程知らずと言っています。このようにするのは全くお金を焼いているのです。しかし、このことに意義があると認定しました。必ず実現(xiàn)します。たとえ私個人が実現(xiàn)できなくても、少なくとも一部の人に影響を與えて、彼らに私と一緒にやり終えさせます。

三つ目

業(yè)界関係者のコメント康之伴：

第二次創(chuàng)業(yè)の石磊は、企業(yè)の將來の発展に対して極めて明確な計畫を持っていますが、同時に非常に強い社長であることが分かります。

彼が提唱している「健康」の理念は、現(xiàn)在の下著市場にとって大きなリスクの試みであり、これによってもたらされる在庫や資金チェーンの圧力を正確に見積もることができないと、企業(yè)の発展に大きな変動をもたらす可能性が高い。

このようなデザインから生産、販売までの縦方向に統(tǒng)合された下著企業(yè)にとって、成長初期に、サプライヤー、ディーラーとの関係を維持し、良好な信用記録を確保することが最も重要であり、これが今後の新製品の開発及び市場のプロモーションに有利な外部環(huán)境を作ることができる。