によるとエリ同社の調査によると、2009年の中國ネット通販の取引規(guī)模は2483.5億元で、前年同期比93.7%増となり、2013年には1兆元を突破する見込みである。ネット通販のユーザー規(guī)模は1億元を突破し、前年同期比37.5%増となり、2010年にはネットユーザー全體に占める比率は30%を突破する見込みだ。

上記のデータから私達は簡単に見つけることができます。ネットマーケティングは深刻な消費革命を引き起こしています。この革命の中で、衝撃は避けられません。

中國の靴包産業(yè)長年の発展を経て、ボトルネック期に入りました。將來の経済成長點はどこにありますか？この伝統(tǒng)産業(yè)とセットになっている第三産業(yè)はどう発展しますか？私達は思考と探求しています。ネットマーケティングの潛在力は確かに侮れません。だから、私達は歓迎するだけではなく、更に多くのネットワークプラットフォームを勵まします。この伝統(tǒng)的な産業(yè)とドッキングして、この産業(yè)のために新しい活力を注ぎ込みます。中國靴包協(xié)會の張淑華理事長はこれに対して表しています。

調査によると、商務部は6月24日に「ネットショッピングの健全な発展を促進するための指導意見」を発表し、7月に國家工商行政管理総局が公布した「ネット商品取引及び関連サービス行為管理暫定弁法」が正式に施行され、バーチャル市場の規(guī)範化、企業(yè)の腕を振るって、この新しい青海原を発掘しようとしている。

　　インターネットマーケティング—靴包み業(yè)の次の方は金地を掘る

ネットマーケティングが注目されているのは、靴のバッグ業(yè)の新たな掘削地と言われています。主にインターネットの急速な発展による消費習慣の変化によるものです。オンラインショッピングとショッピングを比べてみると、多くの人がショッピングを楽しんでいますが、調査によると、今は20%以上の人がネットショッピングを楽しんでいます。グループの調査データによると、ネットで消費された服裝はすでにネットユーザーの服裝消費全體の23.8%を占めている。

先日、溫家寶國務院総理は浙江省を視察した際、「電子商取引は流通の飛躍であり、流通の伝統(tǒng)的な方式を変えただけでなく、流通の発展を促進し、無限の発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い搿工仁訾伽蓼筏?。過去1年間で、中國のインターネットユーザー數(shù)はすでに3億を突破しました。このうち1億人のユーザーがネットショッピング市場に參加したことがあります。それでも、中國のネットユーザーのネット購入の潛在力はまだ完全に解放されていないという専門家がいます。歐米や韓國などインターネットの普及率が高い國では、ネットショッピングの割合はすでに2/3を超えている。

華麗なる脫皮—逃れられない誘惑

ネットマーケティングの強い優(yōu)位により、靴のバッグのような伝統(tǒng)的な製造業(yè)の脫皮を実現(xiàn)するのは、企業(yè)がこの「大きいケーキ」の深層的な原因を狙っているからです。結局、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルと比べて、ネットマーケティングは投入と産出比で優(yōu)れた優(yōu)位を得て、伝統(tǒng)的なマーケティングの多くのボトルネックを突破しました。

ネットマーケティングに頼って、企業(yè)は限られた資源を利用して、低コストを使って効果的にコントロールして、時間と空間の制限を超えて、最大化の効果を得ます。土地のコストが上昇して店舗の賃貸料とドラマの値上がりをもたらして、大いに靴の包みの企業(yè)のコストを増加しました。國産ブランドに対する差別はブランド企業(yè)を第一線のデパートに進駐させました。ネットマーケティングは安いコストと時間、空間を飛び越える獨特の優(yōu)位性で、企業(yè)の金を掘り起こす完璧な青い海になります。

第二に、インターネットマーケティングは企業(yè)文化、ブランド文化、製品文化を効果的に展示できるプラットフォームである。市場実踐により、ブランドコミュニケーションと製品體験とのつながりがますます密接になり、確実に販売の伸びを促進することができます。

最後に、ネットワークマーケティングは取引環(huán)境の形成に有利であり、競爭を回避する。靴包企業(yè)は電子商取引プラットフォームを通じてターゲット顧客を正確に集中させ、ネットマーケティングを企業(yè)と顧客の間で展開し、競爭相手の対抗行為を効果的に回避し、販促効果を強化した。また、お祭りなどの雰囲気を生かして、実體店の販促政策の刺激に合わせて、効果的に売り上げを伸ばしました。

端末対決―仮想世界風雲(yún)再起

ネット市場の突進は、仮想世界の端末対決をもたらすに違いない。靴業(yè)界のように消費者と密接につながっている産業(yè)が、渦に巻き込まれないわけにはいかない。今の社會では、インターネットを逃したら、時代を逃します。

ここ數(shù)年、産業(yè)チェーンの後端にある靴包企業(yè)がネットショップの爆発期を迎えています。オーコン、ピケ、赤とんぼ、ダファニー、シンショーなど有名な靴メーカーが相次いで試水ネットで販売しています。「オーコンネットストアの販売は毎月倍のスピードで伸びています。年間売上は400萬円前後になると予想されています。これは非常に効果的な専門店の1年間の売上高に相當しますが、ネット仮想商店街はチャネルコストを最大限に下げることができるので、少なくとも実體店の3倍以上の利益があります?！攻`コンの擔當者は記者に語った。

{pageubreak}

衝撃に対する別の解釈と対応

記者が訪れた北京のブランド靴の店で、たまたま試して買わない客が店にいて、試してみたら、「ネットで安く買いました。」という言葉がありました。ネットマーケティングが実體経済に與える衝撃はここから一斑をうかがい知ることができる?！弗庭氓去蕞`ケティングは、実體店舗のインパクトを回避することができず、その関係をいかに均衡させるかが企業(yè)にとって直面しなければならない問題である」中國靴包協(xié)會の李玉中副理事長は記者に語った。

オンラインショップが実體店舗に與える衝撃を最大限に解消するために、オフライン製品の差異化はブランド企業(yè)の主要戦略である。今年、私達は獨立してネットショッピングモールの製品を開発して、オフライン上の製品の差異化を実現(xiàn)して、電子商取引プラットフォームの優(yōu)位を最大化して発揮することができます。同時に各代理店の利益を保証できます。

ピケグループ電子商取引事業(yè)部の責任者の潘遠超氏によると、ブランド企業(yè)のオンラインショッピングモールについて、彼らは消費者に異なるショッピング體験と全方位の消費サービスを伝えている。

ネットのルートを通じて在庫品を消化することも矛盾を解消する方法になります。私達のネットショップでは主に在庫品を消化しています。ネットのルートのコストも低く、費用も高くないです。商品の位置付けが違っていますので、実體店には何の影響もありません。新秀の箱の包みの実業(yè)有限會社の理事長の施紀鴻は表しています。

それぞれの優(yōu)位性を発揮し、相互依存はより賢明な選択であり、この點において、李寧は成功した探求の道を出てきました。実體チャネルのようなネットワークチャネルと店舗管理システムを構築することによって、李寧はネットのコミュニケーションとインタラクティブ機能を一心に発揮しました。

洋ブランドVS國産ブランドの新たな競爭

國產ブランドが猛進する中、洋ブランドも中國のネット販売に深い関心を示し、中國市場に進出している。これもこの競爭の殘酷さを激化させている。4月27日、東京のオンライン贅沢品小売プラットフォームの魅力恵（GlamourSales）は中國に正式に上陸し、中國の高級品市場の大きなケーキをオンラインで強奪することを発表しました。

「現(xiàn)在、中國は世界最大のぜいたく品消費國に向かっています。ますます多くの高級ブランドは電子商取引を含む新型のマーケティングモデルを選び始めました。ネット通販が好きで、ネットをライフスタイルとして見てきた都市の若者たちは、將來の中國のぜいたく品消費の主流になるだろう。魅力的な恵の中國區(qū)最高経営責任者Thibault Villerは述べた。

高級靴のバッグ市場と國産靴のバッグブランド市場の消費者層の差は大きいですが、この事件は私達に新しい信號を伝えてくれました。つまり洋ブランドは中國ブランド企業(yè)がネット市場のケーキをシェアするのを見てはいけません。

調査によると、アメリカの企業(yè)の60%はネットマーケティングを使っています。製品マーケティングの核心戦略の一つですが、中國ではこの割合はわずか5%です。新しい競爭の中で、中國本土の企業(yè)はもっと迫力と創(chuàng)造力のある度胸を見せなければなりません。展望的な視點こそ、この競爭の中で相手の殘した殘滓を分けられるほどのものではありません。特に靴はこのような伝統(tǒng)の製造企業(yè)を包んで、必ず固有の思惟を突破しなければならなくて、積極的にインターネットの科學技術を応用して、勇敢に試みて、ようやく新しいラウンドの競爭の中で強い先機を占めることができます。