ZARA、H&Mなどの有名な海外ブランドが中國(guó)のファッションアパレル市場(chǎng)で大ヒットした際、米國(guó)最大のアパレル小売店GAPしゃなりしゃなりとやって來た。海外でより知名度の高いGAPを持つ大中華區(qū)の社長(zhǎng)は「來ないと間違いない」と話しています。

米國(guó)老舗「初入」中國(guó)

ZARA、H&M、GAPの3つの國(guó)際的に有名なアパレル小売店が中國(guó)市場(chǎng)に集まる。GAP大中華區(qū)の楊得銘総裁は記者団に対し、今年の冬前に北京と上海でそれぞれ2つの新しい店を出すと伝えました。このうち、GAPは北京にある二つの店舗は王府井にあります。

実は、數(shù)年前にGAPはすでに中國(guó)にいました。市場(chǎng)「出現(xiàn)」は當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)のいくつかのデパートにGAP専用の売り場(chǎng)があったが、これらの商品は代理店がフランチャイズ経営の形で販売していただけで、大きな面積は一部の商品しか展示されておらず、これはGAPの本當(dāng)の店舗とはだいぶ違っていた。GAPは米國(guó)や日本などの重要市場(chǎng)で自営モードで営業(yè)しているという。

GAPと中國(guó)市場(chǎng)の前回の“親密な接觸”と比べて、GAPは今回中國(guó)市場(chǎng)に入るのは明らかに用意があります。楊得銘氏によると、競(jìng)爭(zhēng)相手と比べて、GAPは中國(guó)の新店の面積がより大きく、1300-1600平方メートルに達(dá)するという。これらの店は主に経営する紳士服、婦人服、妊婦服、下著など六種類の商品です。

GAPは現(xiàn)在のタイミングで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出することはより高い家賃圧力に直面し、立地の選定には一定の困難をもたらしますが、北京と上海の4店舗はGAPだけが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する先頭兵です。楊得銘氏によると、來年はもっと多くの店舗が中國(guó)市場(chǎng)に登場(chǎng)するという。また、中國(guó)市場(chǎng)での知名度が高まるにつれて、GAPは杭州など二、三線の都市にも進(jìn)出します。

公開資料によると、5つのブランドを持つGAPは1969年に創(chuàng)立され、米國(guó)ひいては世界最大のファッションブランドの一つで、昨年の売上高は約140億ドルだった。現(xiàn)在、GAPは世界で3100店舗を持っています。すでに日本、イギリスなどの市場(chǎng)に進(jìn)出して10年を超えています。

中國(guó)市場(chǎng)の潛在力を重視する。

「來ないなら間違いない」と楊得銘さんは、GAPが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したことを聞かれて、「遅かったです」と笑った。楊得銘は記者に実例を挙げて、1982年に北京友誼商店だけがコカコーラを販売したと言いました。その時(shí)、販売員は消費(fèi)者の十分な金額の外國(guó)為替券を見て、やっとバックグランドから商品を取り出して、30年後に、コカコーラはすでになくてはならない商品です。

楊得銘によると、中國(guó)は2015年までにGAP本土以外の第二の市場(chǎng)になりそうです。また、GAPは北京の金街王府井の北京アプリに進(jìn)出し、企業(yè)が中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する決意を表明した。また、北京のappmは王府井商店圏の中で若いファッションを位置づけ、多くの國(guó)際的に有名なブランドのテナントを持っているデパートでもあります。その背後に投資と管理の香港の新しい鴻基の不動(dòng)産は更に香港更にはアジアの最も規(guī)模の不動(dòng)産の企業(yè)の1つで、豊富な大型のマーケットの運(yùn)営と管理の経験を持っていて、GAPは北京のappmとの協(xié)力を選ぶのもその東家の新しい鴻基の不動(dòng)産の卓然とした実力に基づくのです。

より効率的に中國(guó)市場(chǎng)を開拓するために、GAPはベスト?バイと楽購(gòu)の重金屬からその中の國(guó)區(qū)総裁の楊得銘とロレンゾ?モレティを掘り出してきました。後者はGAP中國(guó)區(qū)の取締役社長(zhǎng)を務(wù)めています。チャータード銀行大中華區(qū)會(huì)長(zhǎng)の曽景センは取締役會(huì)のメンバーに任命されました。

実は、GAPがヘビー級(jí)のチームを連れて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するのは企業(yè)のために新しい収益ポイントを開拓するのです。競(jìng)爭(zhēng)相手のスウェーデンH&M、スペインZARAと違って、GAPは米國(guó)本土市場(chǎng)で総売上高の大きな比重を占めています。聞くところによると、現(xiàn)在の國(guó)際市場(chǎng)はGAPの総売上高の19%だけを占めています。しかし、楊得銘氏によると、米國(guó)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)がどれほど大きいかは、最終的には飽和狀態(tài)になるだろう。GAPは米國(guó)で1000店を再開しません。新たな利潤(rùn)成長(zhǎng)空間は米國(guó)の外にあります。

業(yè)界関係者によると、エージェントモデルを利用して中國(guó)市場(chǎng)を試水するようになったのは初めてで、GAPは中國(guó)などの新興分野での市場(chǎng)開拓を図ってきた。海外展開で利益成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、GAPには誘惑に満ちています。今年上半期は、GAPの利益率が同40%増となり、世界市場(chǎng)拡大の予算として3億ドルを拠出し、GAPが中國(guó)など新興國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し始めた。

しかし、GAPは世界的に有名なアパレルブランドですが、競(jìng)爭(zhēng)相手より數(shù)年遅く中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して、競(jìng)爭(zhēng)圧力が急に高まっています。GAPより早く中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したH&Mの上半期の決算報(bào)告によると、現(xiàn)在のグローバルチェーンの総數(shù)は2062店に達(dá)し、上半期には86店舗がオープンしました。このうち、中國(guó)の新店は33店舗あります。ZARAの親會(huì)社INDITEXも、第一四半期に98店舗をオープンしたと発表しました。INDITEXは世界77カ國(guó)で4700店を所有しています。中國(guó)市場(chǎng)の新店は10%以上を占めています。歐米ブランドだけでなく、日本のアパレル大手ユニクロも中國(guó)市場(chǎng)の発展をますます重視しており、中國(guó)における店舗數(shù)は64店舗に達(dá)しており、今後10年間で中國(guó)市場(chǎng)の売上高は日本本土を超え、1兆円に達(dá)すると計(jì)畫している。また、UNIQLOは全面的に二三線市場(chǎng)に進(jìn)出し、店舗數(shù)を1000店に増やす。

“特殊”は大陸の市場(chǎng)に対応します。

しかし、ライバルの「すごい剣幕」にもかかわらず、GAPはすでに「敵を迎える」対策を講じています。あるデパートの社長(zhǎng)は記者に、家電ブランドのベスト?バイで幹部に就任した楊得銘さんはサービス優(yōu)勢(shì)を利用して客を引き付けると言いました。記者は楊得銘さんとの會(huì)話でこの話を検証しました。楊得銘氏によると、GAPの開業(yè)時(shí)間は消費(fèi)者の気持ちを十分に考慮し、北京の冬前に開業(yè)するという。開業(yè)後、GAPはできるだけ多くのお客さんを引きつけて、それはできるだけお客さんが並んで試著と決済の時(shí)間を減らすようにします。

聞くところによると、よりよく國(guó)內(nèi)消費(fèi)者のニーズに合わせるために、GAPは専門のチームを手配して當(dāng)?shù)叵M(fèi)者に合うデザインを研究して設(shè)計(jì)して、東西部、南北の市場(chǎng)に対して現(xiàn)地人の體型に合うデザインを設(shè)計(jì)します。例えば、同じ身長(zhǎng)で短い足を持つ女性もいますが、身長(zhǎng)が短いタイプもありますので、様々なタイプのTシャツが市場(chǎng)で販売されます。

楊得銘氏によると、GAPは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した後、中國(guó)の工場(chǎng)からの購(gòu)買力を強(qiáng)めますが、商品はコストが低いため定価も相応に下がります。楊得銘氏はまた、GAPは店舗を開くごとに數(shù)百萬ドルをかけて內(nèi)裝と商品を組織し、GAPは優(yōu)良なサービスと製品の良い品質(zhì)を競(jìng)爭(zhēng)のチップにすると述べた。GAP店舗の交通が便利なことなども含めて、GAPの核心競(jìng)爭(zhēng)力です。

GAP北京と上海の店舗がオープンしたら、中國(guó)市場(chǎng)でのオンライン販売ルートも開通します。これは他の都市の消費(fèi)者が同時(shí)にGAPの商品を買うことができます。

注目すべきは、GAPは昨年、米國(guó)本土でのネット販売実績(jī)が70億ドルに達(dá)し、成熟したネット通販経験とルートを持つGAPが、中國(guó)の衣料品ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)をさらに激化させていることだ。