在ZARA、H&M等知名海外品牌在中國時尚服裝市場銷售火爆之際，美國最大的服裝零售商GAP姍姍來遲。在國外擁有更高知名度的GAP，其大中華區(qū)總裁說：“如果不來就一定是錯。”

　　美國老字號“首入”中國

　　ZARA、H&M和GAP這三家國際知名的服裝零售商將在中國市場聚首。GAP大中華區(qū)總裁楊得銘告訴記者，公司將于今年冬季前在北京和上海各開出兩家新店。其中，GAP在北京的兩家門店將是位于王府井。

　　其實，早在幾年前，GAP就已經(jīng)在中國市場“出現(xiàn)”，當時，國內一些商場里曾經(jīng)設有GAP專柜，但這些商品只是代理商以特許經(jīng)營的形式銷售，不大的面積只能展示部分商品，這和GAP真正的店鋪相去甚遠。據(jù)悉，GAP在美國和日本等重要市場都是采取自營模式開店。

　　與GAP和中國市場的上次“親密接觸”相比，GAP這一次進入中國市場顯然有備而來。楊得銘表示，與競爭對手相比，GAP在中國的新店面積更大，將達到1300-1600平方米。這些門店將主要經(jīng)營男裝、女裝、孕婦裝、內衣等六大品類的商品。

　　GAP選擇目前這一時機進入國內市場將面臨較高的租金壓力，為選址帶來了一定難度，但其在北京和上海的4家門店只是GAP進軍中國市場的排頭兵。楊得銘表示，明年還會有更多的門店在中國市場亮相。同時，隨著在中國市場知名度的不斷提升，GAP還將向杭州等二三線城市進發(fā)。

　　公開資料顯示，旗下?lián)碛?個品牌的GAP，創(chuàng)立于1969年，是美國乃至全球最大的服裝品牌之一，其去年的銷售額約140億美元。目前，GAP在全球擁有3100余家門店，已經(jīng)進入日本、英國等市場超過10年。

　　看重中國市場潛力

　　“如果不來就一定是錯”，楊得銘在被問到GAP進入中國市場的“姍姍來遲”時笑言。楊得銘向記者列舉實例說道，1982年，只有北京友誼商店才銷售可口可樂。當時，銷售人員看到消費者足夠金額的外匯券時，才會從后臺將商品取出，而30年過后，可口可樂早已不是稀缺的商品。

　　在楊得銘看來，中國很可能到2015年成為GAP本土之外的第二大市場。同時，GAP將進入北京的金街王府井的北京apm，也表明了企業(yè)進軍中國市場的決心。而且，北京apm也是王府井商圈內定位年輕時尚并擁有眾多國際知名品牌租戶的商場。其背后投資及管理的香港新鴻基地產(chǎn)更是香港乃至亞洲最具規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)之一，有著豐富的大型商場運作和管理經(jīng)驗，GAP選擇與北京apm的合作也是基于其東家新鴻基地產(chǎn)的卓然實力。

　　為了更高效地開拓中國市場，GAP從百思買和樂購重金挖來了其中國區(qū)總裁楊得銘和洛倫佐·莫瑞蒂，后者擔任GAP中國區(qū)董事總經(jīng)理，渣打銀行大中華區(qū)主席曾景璇則被任命為董事會成員。

　　其實，GAP攜帶重量級團隊進入中國市場是為企業(yè)開辟新的盈利點。與競爭對手瑞典H&M、西班牙ZARA不同的是，GAP在美國本土市場的份額占據(jù)了總銷售額的較大比重。據(jù)悉，目前國際市場只占GAP總銷售額的19%。不過，在楊得銘看來，美國國內市場再大，終究還會飽和。“GAP不會在美國再開1000家店，新的利潤增長空間將在美國之外。”

　　在業(yè)內人士看來，從最早利用代理模式試水中國市場開始，GAP就一直謀求在中國等新興領域拓展市場。通過海外擴張實現(xiàn)利潤增長，對GAP充滿誘惑。今年上半年，GAP的利潤率同比增長40%，其欲拿出3億美元作為擴展全球市場的預算，這讓GAP開始進軍中國等新興市場提速。

　　不過，盡管GAP是全球知名的服裝品牌，但相比競爭對手晚進入中國市場幾年，導致競爭壓力陡增。比GAP早進入中國市場的H&M，其今年上半年財報顯示，目前，其全球連鎖店總數(shù)已達2062家，上半年共新開店鋪86家，其中，在中國的新店就有33家。ZARA的母公司INDITEX也宣布，一季度新開98家店，INDITEX在全球77個國家擁有了4700家門店，中國市場的新店占據(jù)10%以上。不僅是歐美品牌，日本服裝巨頭UNIQLO也愈發(fā)看重在中國市場的發(fā)展，目前其在華的門店數(shù)量已達64家，公司計劃未來10年中國市場的銷售額超過日本本土，達到1萬億日元。同時，UNIQLO將全面進入二三線市場，將門店數(shù)量增至1000家。

　　“特殊”對待內地市場

　　不過，盡管競爭對手“來勢洶洶”，但GAP已經(jīng)找準了“迎敵”的對策。一位商場老總告訴記者，曾在家電品牌百思買就任高管的楊得銘，將利用服務優(yōu)勢吸引客流，而記者在與楊得銘的交談也驗證了這番話。楊得銘表示，GAP開業(yè)的時間會充分考慮消費者的感受，會趕在北京的冬季前開業(yè)。在開業(yè)后，GAP很可能吸引大批的客流，其將盡可能減少顧客排隊試衣和結算的時間。

　　據(jù)悉，為了更好地與國內消費者的需求接軌，GAP安排了專門的團隊來研究和設計適合本地消費者的款式，針對東西部、南北方市場設計一些適合當?shù)厝松聿牡目钍?。例如，在同樣的身高下，有些女性可能會身短腿長，而有些則相對身長腿短，所以各種款式的T恤將在不同的市場進行銷售。

　　楊得銘說，盡管GAP進入中國市場后會加大從中國工廠的采購力度，商品因成本較低定價也會相應下調，不過GAP不會通過價格戰(zhàn)在市場中立足。楊得銘還表示，GAP每開一家門店，都會花費數(shù)百萬美元進行裝修和組織貨品，GAP將會通過優(yōu)質的服務和產(chǎn)品良好的品質作為競爭的籌碼。“加上GAP門店交通便捷等因素，這些都是GAP的核心競爭力。”

　　在GAP北京和上海門店開業(yè)后，其在中國市場的網(wǎng)購渠道也將開通，這會使其他城市的消費者可以同步購買GAP的商品。

　　值得注意的是，GAP去年在美國本土的網(wǎng)絡銷售業(yè)績達到70億美元，擁有成熟網(wǎng)購經(jīng)驗和渠道的GAP，將進一步加劇中國服裝網(wǎng)購市場的競爭。