8月20日のニュース最近、靴市場では、多くの靴企業(yè)がNBAスターのビジネスツアーの頂點で対決するスリリングな商業(yè)大作が盛んに上演されている。ここ數(shù)年のNBAスターの中國行の激化に伴い、各スポーツブランドのNBAスター資源の爭奪戦はますます激しくなり、各スポーツブランドがスポーツスター人上の力比べは、まさに「火花が散る」と言える。しかし、その背後にあるのは果たしてブランド企業(yè)がもたらす利益とは？スポーツブランドを前にしてまず考えなければならない問題だと思います。

高い出場料の背後にブランドアップグレード？

調べによると、今年の夏に中國に來たのはNBAスターは30人以上に達しており、NBAスター1人あたりの「出場料」は1000萬元近くに達している。複數(shù)のNBAスターを一度に招待すると、スポーツブランド會社が費やす金額は天の字の數(shù)字になる恐れがある。では、このような高い出場料は本當に靴企業(yè)のブランドイメージを高めることができるのだろうか。業(yè)界関係者は「ブランドの今後の付加価値はブランドの含金量に支えられており、ブランド上の重要な投資行為でもある」と分析している。成功例の経歴から見ると、國際ブランドのナイキとアディダスの利益の重要な源は発展途上國で得た安い労働コストだけではなく、ブランドが體現(xiàn)している付加価値であることが多い。

NBAスターを手にするのは「諸刃の剣」だ。一方、スニーカー企業(yè)は協(xié)賛の機會を利用して名聲を高め、販売が上昇する機會がある。しかし、そのために高い協(xié)賛コストを払っても、効果は非常に小さく、かえって企業(yè)の発展に負擔と隠れた危険性を埋めてしまう可能性もある。そのため、結局のところ、ブランド力は日々蓄積されていく必要があり、スニーカー企業(yè)は必ず自分の位置づけをはっきりさせ、安定した伝播を続けてこそ消費則の心の中に根を下ろすことができ、そうしてこそ半分の効果を得ることができるマーケティング効果。

「お金を壊す」の背後には、製品を全面的に向上させる必要があることが多い

國內(nèi)のスニーカー企業(yè)がNBAスターを続々と導入しているのは、単なる「ショー」ではなく、NBAスターに體現(xiàn)されたスポーツ精神を企業(yè)製品に溶け込ませ、消費者と企業(yè)の共感を呼び、製品で市場の認可と尊敬を勝ち取る必要があるからだ。NBAスターと手を取り合うことは、世界中の観客にスポーツと視覚の饗宴をもたらすだけでなく、多くのスニーカー企業(yè)にスポーツマーケティングを通じてブランドを確立し、國際市場に進出する得難い機會を提供している。國內(nèi)のスニーカー企業(yè)は失敗に耐える勇気と忍耐力を持ち、製品を全面的に向上させ、ブランドイメージを確立するための良好な基礎を築かなければならない。

例を見てみましょう。ブランドのOEMとしてスタートした中國の民族ブランドとして、ピケブランドの企業(yè)発展戦略の意思決定者は一貫して獨自の戦略的視點を用いてブランドの未來を計畫しています。NBAとの深い協(xié)力を通じて、ピケは製品とブランドを深く結びつけて宣伝する方法をより賢明に選択し、コアな視聴者のピケブランドと製品への関心をしっかりとつかんだ。自身のブランドイメージを高めるとともに、ピケ端末店の販売実績を牽引し、消費者の心の中でブランドイメージをより強固にした。

間違いなく、國內(nèi)のスニーカー企業(yè)がNBAスターを利用してブランドブランドを構築するのは良い方法だが、企業(yè)はまず時勢を審査し、消費者群を詳細に分析してこそ、自分のブランドと適切な消費者消を見つけることができ、ブランドの內(nèi)包とスポーツ販売の適切な結合を実現(xiàn)し、NBAスターを通じてブランドと消費者を有機的な全體にすることができる。