8月24日のニュース、先日、2010年南京アジア屋外展が幕を閉じました。

□今期ゲスト：

楽登野外董事長(zhǎng)陳スウェーデン

アメリカライオンのブランドの社長(zhǎng)許栄盛さん

マディソン（北京）國(guó)際広告有限公司首席企畫(huà)張発松

「晉江は戸外に対して

ここ二年、アウトドア業(yè)界は急激に上昇しています。國(guó)內(nèi)外の新しいブランドが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。今、アウトドアブランドの競(jìng)爭(zhēng)も白熱しています。このような競(jìng)爭(zhēng)をどう思いますか？

陳スウェーデン：2003年、2004年に海外のアウトドア産業(yè)と接觸したので、生産したアウトドアシューズを保溫靴として販売しています。

その時(shí)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全體にはアウトドアの概念がなかったので、晉江ではアウトドアの生地や皮革を調(diào)達(dá)するのは難しいです。

今、國(guó)內(nèi)の大衆(zhòng)の群體に従ってアウトドアに対する共感感は年々増加して、晉江のアウトドアの靴の産業(yè)チェーンは豊かになってきました。

多くのセットの靴はアウトドアシューズの専門(mén)家のスローガンを打ち出しています。アウトドア用に開(kāi)発された一連の靴は家の入り口で簡(jiǎn)単に買(mǎi)えます。これは晉江アウトドアブランドのコストコントロールの強(qiáng)いバックアップです。

許栄盛：晉江では、アウトドアシューズは數(shù)年前の運(yùn)動(dòng)靴産業(yè)と同じように自分の上流下流産業(yè)チェーンを形成しています。本土の産業(yè)チェーンの優(yōu)勢(shì)があり、これらのアウトドアブランドの最大収益は何ですか？コストコントロールの価格優(yōu)位性です。

現(xiàn)在、野外ブランドのいくつかの生産區(qū)は主に上海、広州に集中しています。

前の2つの市場(chǎng)価格はよく300-700元で、晉江の本土ブランドの価格よりはるかに高くて、だんだん多くなるブランドはアウトドア市場(chǎng)のこのケーキを奪い取りにきますが、私達(dá)は一緒にオンラインを走ります。まだ産業(yè)チェーンの競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性があります。

もっと多くのアウトドアブランドをこの市場(chǎng)に參加させてこそ、アウトドア市場(chǎng)の急速な発展を促進(jìn)できると思います。

「アウトドアブランドの臺(tái)頭や小売の転換を促進(jìn)する」

晉江経済新聞：今、アウトドアブランドが提唱しているアウトドアワンストップの買(mǎi)い物は、元のアウトドアブランドのチャンネルにいくつかの変化を生み出し、それによって全體の「アウトドア」市場(chǎng)の構(gòu)造の変化を牽引しますか？

陳スウェーデン：今はアウトドアのルートが二つあります。一つはデパート、もう一つはアウトドア用品の店です。

アウトドアショップを運(yùn)営する端末メーカーはよくいくつかのサプライヤーと連絡(luò)して商品を取りそろえます。この中で、商品の種類が目まぐるしいため、店の中の各ブランドのイメージが足りなくなり、端末小売店は経営が困難になります。消費(fèi)者はよくいくつかのブランドを走ります。

これらの端末小売業(yè)者は、ブランド政策の支持からも末端小売の指導(dǎo)からも多くの機(jī)會(huì)を提供しています。

現(xiàn)在、多くのアウトドアショップのオーナーは旅行者出身で、店舗の小売管理、端末の陳列はあまり得意ではありません。これらの上昇したアウトドアブランドはある程度アウトドア小売市場(chǎng)全體を推進(jìn)しました。

張発松：直営店、デパート、大型スポーツ用品売り場(chǎng)、アウトドア専門(mén)小売店、自社ブランドの専門(mén)店などはアウトドアブランドの販売ルートになりますが、大ブランドと小ブランドのマーケティングルートの重點(diǎn)は違っています。ブランド戦略の選択に適しています。大衆(zhòng)アウトドア用品、デパート、大型スポーツ用品売り場(chǎng)、アウトドア専門(mén)小売店、自社ブランドの専門(mén)店などはもちろんいい選択です。

いずれにしても、アウトドアブランド化プロセスは確かに専門(mén)モデルへの移行を促進(jìn)します。

晉江は“外が現(xiàn)れます”の道に適します。

晉江経済報(bào)：広州、北京などのブランド操作モデルと比べて、晉江アウトドアブランドの操作モデルにはどのような違いがありますか？

陳スウェーデン：広州、北京の生産區(qū)のアウトドアブランドはほとんど生産と販売の分離で、単純なブランド操作のコストコントロールは往々にして高く、価格の面では高止まりしません。晉江ブランドは生産區(qū)のかなり完備したアウトドアシューズの産業(yè)チェーンに頼っています。規(guī)模効果を形成したら、安くて質(zhì)の良いアウトドアシューズを作ることができます。価格は広州、北京より30%ぐらい低いです。

しかし、広州、北京のアウトドア用品はもっと専門(mén)的な機(jī)能に集中しています。これは初期の彼らが従事していた國(guó)際アウトドア用品貿(mào)易と関係がありますが、今のところ、アウトドアに専念する機(jī)能性は國(guó)內(nèi)の一部の人にしか向いていません。

現(xiàn)在のアウトドア市場(chǎng)は主に二つの形態(tài)があります。一つは「小アウトドア」という専門(mén)概念を堅(jiān)持し、また「大アウトドア」という概念を作っています。だから、晉江靴企業(yè)はもっと多いのがアウトドアを中心として考えています。

実際には、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出する國(guó)際ブランドの多くはプロのアウトドアスポーツを中心としており、このような製品は専門(mén)性を強(qiáng)調(diào)し、高い位置付けと端末網(wǎng)點(diǎn)が少ないため、消費(fèi)層がより狹いです。

これは國(guó)內(nèi)のアウトドア市場(chǎng)の空間が巨大であると説明しています。歐米諸國(guó)で長(zhǎng)年のアウトドアレジャー商品の生産と経営経験があります。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要に対しても深く理解しています。専門(mén)的な基礎(chǔ)の上で國(guó)內(nèi)消費(fèi)者のニーズを総合的に考慮して、この細(xì)分市場(chǎng)に入ることができると信じています。