勤務(wù)先の背景：90年代末と21世紀(jì)初め、その時(shí)は託送部だけが荷物を?qū)盲堡蓼埂?/p>

エージェント

お客様は現(xiàn)金で商品を持ってくるので、靴の商品は供給が足りません。

筆者が知っているある業(yè)界の代理店によると、彼らは當(dāng)時(shí)、まめに商売の第一弾の金を掘ったので、このまめな字はずっと彼らに當(dāng)時(shí)の商売がうまくいく秘訣だと言われています。

その時(shí)、多くの代理店は文化がありませんでした。

代理店は「勤」によって確かに商売上の多くの欠點(diǎn)を補(bǔ)います。

まめに“速いです”と緊密に連絡(luò)することができて、まめで速くありませんて、同じく人を気絶させることができて、馬鹿になって、まめに“速いです”で體現(xiàn)していて、ここの言う“速いです”は敏捷で、すぐに支配人の現(xiàn)在の考えを迅速に現(xiàn)実に変えて、効果と利益になります。

勤はまた多くの代理店と「面子爭(zhēng)い」をしています。彼らは他郷で疲れています。故郷を栄えるために、本社の指導(dǎo)者の前に帰って、メンツがあります。

たとえば、多くの浙江省の上司が家を連れて外國(guó)に行って商売をしています。彼らは早起きして遅く寢ています。一年また一年です。普段の生活がもっと楽しくて、もっとのんびりしたいと思わないですか？彼らは払っていないことを知っています。どこから來(lái)たのか楽しみです。だから、彼らは自分の従業(yè)員に対する要求はすべて勤勉さを基準(zhǔn)にして、富を積み重ねてきます。これも彼らの未來(lái)の面子のために奮闘します。

だから、勤商の文化は従業(yè)員が必ず支配人と同じに支払わなければなりません。

この前提の下で、支配人は、金持ちはみんなが儲(chǔ)けて、支配人は自分のポケットの中にお金を入れるだけの人ではなくて、會(huì)社は金を儲(chǔ)けて、支配人もあなた達(dá)の従業(yè)員に不足しませんと言います。

勤商の思考の下で、多くの代理店が一つのペンを積み重ねました。

次に情商について話します。ここで言っている情商は土地柄によって適當(dāng)で、人を善とし、言って実行します。情で人を感動(dòng)させ、信服させ、誠(chéng)で人を殘します。

社長(zhǎng)があまりにも堅(jiān)苦しい基準(zhǔn)に従って仕事をすると、その過(guò)程は非常に単調(diào)で味気ないです。社員の積極性はまったく変えられません。

商売をするのも同じで、感情の要素に不足してはいけなくて、これらの元素、パートナー間の協(xié)力の潤(rùn)滑剤で、これは管理過(guò)程の中ではっきりしないところが必要で、もちろん、はっきりしない方法は別論にします。

上司の「勤務(wù)字當(dāng)先」はもちろん重要ですが、普通の中小の上司は1、従業(yè)員はどのように上司のためにもっと多くのお金を稼ぎますか？2、社長(zhǎng)はどのように最低のコストでお金を稼ぎますか？

人間化管理の必要を考えることは少ないです。

もちろん社長(zhǎng)が強(qiáng)調(diào)しているのは管理の効果的な推進(jìn)であり、従業(yè)員の考え方や観點(diǎn)の効果的な積み重ねを鑑賞するのではなく、従業(yè)員も一枚のメリハリの中で社長(zhǎng)に投資して、共通の目標(biāo)のためにたゆまず努力します。

商売をするのは経営者で、人情ができて、従業(yè)員を殘して、取引先との感情を維持することができて、従業(yè)員の隊(duì)列を支配人のように考えてそのように心配する団に育成して、取引先を自分の心を一つにする共勝ちのパートナーに発展して、それによって力ずくで大きい事業(yè)をします。

もう一つのビジネスの成功例を見(jiàn)ます。

ある代理店は現(xiàn)地での口コミと実力を同僚に認(rèn)められました。団體を抱いて市場(chǎng)を渡り歩くのが得意な溫商です。彼を友達(dá)になる価値があると思っています。パーティーに行くたびに、彼をパーティーに出席させることを忘れません。彼は溫州人ではないですが、溫州の話が分かりません。

次の取引先は彼をこのように評(píng)価します。

お客さんとの會(huì)話の中で、たまに冗談を言ったり、リラックスした雰囲気を作ったりします。彼のユーモアのセンスがお客さんとの距離をさらに縮めてくれます。

経営接觸の過(guò)程で、彼は信用を重んじる友達(dá)です。

彼の各地の専門(mén)店に対する支持と助けはすべて全力を盡くして、信用を重んじて、信用を重視して、良好な商業(yè)の信用を厳守して、彼に対して信頼感を満たさせて、取引先と一體になります。

客の情はこのようにして、従業(yè)員に対応しています。彼は社員が発展するには同僚の力を借りることが上手で、社長(zhǎng)のプラットフォームを借りて、友達(dá)の資源を借りて成長(zhǎng)します。

彼は社員のミスを企業(yè)の発展の必要なコストと見(jiàn)なし、社員の急速な成長(zhǎng)を勵(lì)まし、長(zhǎng)年にわたって、身の回りにエリート人材チームを集めました。

彼は情商の頭を持っているからこそ、彼の商売は繁盛しています。

勤商と情商があったら、代理店の商売はきっと成功しますか？

當(dāng)初、多くの代理店は確かに勤続によって財(cái)を生み、習(xí)慣を形成し、さらに二十年以上も経って、ずっと堅(jiān)持していました。同時(shí)に彼らは客の情によっていくつかの端末資源を蓄積しました。彼らの中の多くはすでに四十歳以上の年齢になりました。

そのため、勤商と情商は代理店のために財(cái)産を殘して、多くのボトルネックを殘して、主に人と市場(chǎng)管理などの方面で表現(xiàn)します。

例えば、いくつかの代理店にとって、今の問(wèn)題はよく「元の経験」で解決します。先の経験は彼らから一番近いです。多くの社長(zhǎng)もこのようにやってきたので、分かります。近利のビジネスマンにとって、人材の面では実戦タイプが好きです。

市場(chǎng)は変化しています。例えば、競(jìng)爭(zhēng)相手の方が今持っています。すでに業(yè)界の前を歩いていますが、こちらはまだ空白です。どうすればいいですか？未來(lái)の問(wèn)題は考え方の問(wèn)題です。理論上の予測(cè)と一番関係があります。複合型の人材が必要です。業(yè)界のトップ経験もあれば、専門(mén)的な理論分析モデルも必要です。

未來(lái)のことは往々にしてリスクを備えています。今は明らかな効果が見(jiàn)えないので、社長(zhǎng)はいつもポケットの中のお金を「水汲み」にしてはいけないと考えています。

勤務(wù)先と情商が代理店のために事業(yè)発展の基礎(chǔ)を打ち立てた後、転換を突破して必要になります。本當(dāng)の意味での勤務(wù)先と情商は突破の中でそれらの作用を豊かにしなければなりません。そうでなければ、代理店は純粋な「商売人」であって、事業(yè)者ではありません。

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私達(dá)は知っていて、マーケティングゲームは端末のこの一環(huán)に著いて、そこで財(cái)産の開(kāi)きがあって、その上強(qiáng)者はもっと強(qiáng)くて、弱者はもっと弱くて、端末の発展、チェーン専売などのモードで、すでに數(shù)量の上の複製性から拡張して、品質(zhì)のレベルの安定が濃縮するまで、更に數(shù)量の規(guī)模のアップグレードの変質(zhì)に回帰して、このルートは今後ブランドが強(qiáng)くて大きな発展の脈絡(luò)をすることになります。

また、百貨店、スーパーマーケット、ネットショッピングセンターなどの多元的な市場(chǎng)への市場(chǎng)シェアは新たな「分割ブロック」が現(xiàn)れます。

これは競(jìng)爭(zhēng)には総合的な実力の勝負(fù)が必要であることを示しています。だから、代理店は突破點(diǎn)に勝ち、市場(chǎng)の変化と共に進(jìn)む自信と迫力があり、業(yè)界とともに成長(zhǎng)します。

もし未來(lái)のことが今日から起動(dòng)しないと、3年か5年後には淘汰されたリストに入るかもしれません。

経営者は仕事の速さと客情の維持だけで商売の運(yùn)営を支えています。管理プロセスの建設(shè)に不足しています。會(huì)社が悪い販売政策や突発事件に遭遇すると、お客様の情も非情になりがちです。次の取引先やチームも逆ギレします。代理店は新しい市場(chǎng)の発展に適応できなくて、競(jìng)爭(zhēng)相手に狹い空間で追い詰められます。