現(xiàn)在、我が國(guó)のほとんどのアパレル企業(yè)は直営店と加盟店の両方を組み合わせて端末を運(yùn)営しています。その原因は主に二つの方式に優(yōu)劣があり、企業(yè)にとって相補(bǔ)的な役割があります。

直営店はメーカーによって直接経営されています。いくつかの実力がある大ブランドは直営方式を採(cǎi)用して、直接投資して大百貨店で専門店を経営したり、ゴールデンエリアで専門店を開いて小売しています。

加盟店は普通加盟店と協(xié)力して開設(shè)されるチェーン専門店です。

直営店と加盟店は同じですが、常にさまざまな矛盾があります。

価格の矛盾：直営店は普通大型ショッピング広場(chǎng)の中にあります。加盟店と同じブランドそのものの割引セール以外に、よくデパートの販促活動(dòng)に參加します。そのため、価格はいつも加盟店より低いです。

商品の衝突：商品の陳列の方面で、直営店は企業(yè)の人員によって管理されて、だから資源の上でもっと大きい優(yōu)位を持って、商品の更新は更にそろっていて、特にいくつかのよく整っている商品、直営店は加盟店に比べて、よくもっと大きい優(yōu)位を持ちます。

市場(chǎng)の継続的な発展に伴い、加盟店と直営店の矛盾がますます明らかになり、どうやって両者の関係を調(diào)整するかが企業(yè)の重要な任務(wù)となりました。

各店舗の販売エリアを詳細(xì)に企畫します。

価格の底限を制定します：価格は最も利益の衝突の要素を生みやすいので、加盟店と直営店の対立の根源のありかです。

まず企業(yè)は必ず価格メカニズムを制定して、価格の底に対して硬性規(guī)定を行って、加盟店と直営店はいずれも企業(yè)の規(guī)定の価格の底限を越えてはいけません。

端末イメージの統(tǒng)一：端末イメージの不一致は多くの企業(yè)が比較的に頭が痛い問題です。この點(diǎn)について、企業(yè)は加盟店の経営理念に対する指導(dǎo)を強(qiáng)化できます。

科學(xué)的に商品管理を行います。加盟商の商品面での不満に対して、企業(yè)は合理的な商品返品政策を制定できます。加盟商が大膽に商品の種類と陳列數(shù)量を増やすことを奨勵(lì)します。

同時(shí)に彼らに協(xié)力して合理的な商品の組み合わせの策略を制定して、商品の流通を加速して、加盟商の資金の圧力を緩和します。