稅関総署の統(tǒng)計によると、6月の伝統(tǒng)的な大口商品の輸出の伸びは前の5ヶ月より加速しています。服裝の輸出532.3億ドルで、16%伸びて、前の5ヶ月より2.9ポイント加速します。紡績糸織物及び製品の輸出は356.5億ドルで、32.3%伸びて、2.6ポイント加速します。

注文が暖かくなるにつれて、中國紡織服裝企業(yè)の価格交渉権は相対的に強化されています。広東の紡績品輸出入會社の社長助理の鐘浩森さんが持っている服裝の輸出注文書はもう年末までになりました。そのため、彼は続々と來た注文に対してあまり急がず、少しずつ取引先と価格交渉をしています。5%から8%までの範囲の注文は捨てます。

人民元の切り上げは、鍾浩森が考慮しなければならない輸出コスト要因の一つです。2005年に送金を変えた時、経験のない挑戦によって、當時の注文書の利益が瞬時に烏有に帰して損をすることもありました。この教訓(xùn)はずっと彼の脳裏に殘っています。送金はこの五年間を変えました。彼はいつもこれを鑑としています。以前身の回りの多くの紡織服裝が注文を獲得するために、価格削減競爭を惜しまない時、鐘浩森さんはずっと方法を考えて一定の利潤空間を守りたいです。

　　コスト圧力影の形に従う

2005年前、國外の取引先は度々10數(shù)萬件あるいは數(shù)十萬件の服裝の大量注文をおりました。為替レートが変動した後、大口、長期単のリスクが日増しに際立ち、わずかな利益が人民元の切り上げによって蠶食され、中國の紡織服裝企業(yè)は短伝票、小口を受け取り、人民元の切り上げ圧力を早く人民元決済などで消化し、製品の見積を絶えず高めています。

しかし、これだけは人民元の切り上げ圧力を全部解消できませんでした。特に2008年上半期に入って、人民元の切り上げと労働力のコスト上昇、國家のマクロ政策調(diào)整及び海外市場の低迷などの要素が重なって、紡績服裝業(yè)界は空前の圧力に直面しています。金融危機が勃発する前に、數(shù)千の紡績服裝企業(yè)が數(shù)千の重さに耐えられなく倒れました。中國紡織工業(yè)協(xié)會の統(tǒng)計によると、各種要因の総合的な影響で、當時全業(yè)界の2/3企業(yè)の実際利益率は0.62%しかなかった。

多くのアパレル輸出企業(yè)によると、服1枚の利益は往々にして數(shù)十セントしかなく、マイナスもあった。鍾浩森のある企業(yè)は人民元の切り上げが加速しているため、輸出服の平均利益は50セントにまで減りました。ほとんど半分も儲けていません。困難な値上げ以外に、鍾浩森の企業(yè)は銀行の金融道具を使って一年間の為替レートをロックしたり、輸入を拡大したりして人民元の切り上げ圧力をかけています。この企業(yè)の輸入業(yè)務(wù)は総売上高の20%を占めています。

2009年には労働力や原材料などのコストが下がり、人民元の為替レートがほぼ安定し、企業(yè)のコスト圧力がある程度緩和されました。しかし、これは一時的なものです。今年以來、労働力のコストが大幅に上昇し、綿、綿糸などの原材料の値上がりが激しく、生地の価格も大幅に上昇しました。例えば、弾力性のあるデニムの価格は今年1月の一ヤード12.3元から現(xiàn)在の13.8元に急上昇しました。

今年の為替修正が再開された後、紡織服裝業(yè)界は再び大きな圧力に直面しています。この時、鐘浩森は比較的落ち著いています。彼はこのコスト戦に勝つ自信があります。

「値上げは非常に難しいです。歐米の多くの専門店の衣料品の価格は何年も変わっていません。例えば19.9ドル、29.9ドルなどと決めています。中國服の輸出者が価格を上げると、歐米のバイヤーの懐からお金を取り出すことになります。これらの海外のバイヤーは強いところにあります。そんなに簡単にできるはずがないです。」鐘浩森さんは「交渉は策略を重んじて、長年協(xié)力してきた古いお客さんに対して、萬以上の基本的な金額が必要なら、元の価格によって、或いは適當に少し上げてもいいです。価格を上げるのはもう一つのポイントです。例えば、ジーンズは吸水機能が一番重視されています。これに対して、水跡のジャカード技術(shù)のジーンズを新たに発売しました。どれも普通のものより2ドルぐらい高くなります。お客様はやはり受け入れられます。次々と新開発した商品は順調(diào)に値上げされる秘密兵器です?！?/p>

また、鍾浩森の企業(yè)はこの前また銀行と一年間の長期ロックレート契約を締結(jié)しました。

この數(shù)年の中で、國內(nèi)販売の拡大も多くのアパレル企業(yè)の輸出圧力を緩和するのに役立ちます。旭日グループは今年も衣料品の輸出が落ち込んでいますが、中國大陸での小売業(yè)は急速な伸びを維持しています。

旭日企業(yè)付屬機構(gòu)の大進投資有限公司の李仲安副総経理はこのほど本紙の取材に対し、現(xiàn)在旭日傘下の真維斯などのアパレルブランドは中國內(nèi)陸での小売業(yè)績は15%を超え、成長幅はコストの増加に速く、大幅にコストの圧力を解消し、國內(nèi)販売規(guī)模の拡大は企業(yè)に良い利益の増加を維持させると述べました。

國際市場のシェアは下がりません。

カナダの衣料品店では、似たようなデザインのジーンズがあります。カナダ製の一本は250カナダドルまで売られています。バングラデシュ製のものは50カナダドルしか売られていません。中國製は80カナダドルです。価格はカナダ本土のものよりずっと低いです。品質(zhì)、手作業(yè)のレベルはバングラデシュのものよりずっと高いです。中國の服裝は依然として明らかな優(yōu)勢があります。

近年、中國のコストが上昇し、一部のバイヤーに購買戦略の立て直しを促し、労働コストの安いアジア國家でより基本的、労働力の集中的な製品の購入を開始しました。ベトナムを例にして、アメリカに輸出された製品は服裝、家具、靴、靴などに集中しています。2009年には、これらの製品はこの國のアメリカに対する輸出の63%を占めています。カンボジアやバングラデシュがアメリカに輸出している製品のうち、90%を超えるのが服裝です。しかし、これらの國の輸出の伸びは近年加速しているが、その市場占有率は依然として中國に大きく遅れている。例えば、ベトナムのアメリカとEUへの輸出は2006～2009年にそれぞれ18.8%と9.3%伸びましたが、アメリカとEU市場の0.9%だけを占めています。

中國の紡織服裝の全體競爭力は國際市場で上昇の傾向を見せていますが、多くの圧力に直面していますが、絶えずモデルチェンジしてアップグレードしてきました。中國紡織服裝はここ數(shù)年間國際市場で占めていた市場シェアが逆に上昇しています。

匯改は紡績業(yè)の優(yōu)勝劣敗を助長する。

記者の取材によると、中國紡織服裝業(yè)界の純利益は基本的に3～5%を維持している。これは多くの企業(yè)の努力の結(jié)果である。匯改は中國紡織服裝の國際市場での地位を弱めず、業(yè)界の転換と高度化を促し、全體の発展態(tài)勢は良好である。

電子などの製品と比べて、紡織服裝業(yè)界の技術(shù)量と付加価値は比較的低いです。人民元の為替レートなどの影響を受けて、もっと明らかです。ワンさんは為替レートなどの要素によって、優(yōu)勝劣敗を経て、紡織服裝業(yè)界に二極分化が現(xiàn)れています。発展機會は均等ではなく、自主的に革新して、ブランドを作った紡織服裝企業(yè)の優(yōu)位性がますます明らかになりました。