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高級(jí)ブランドが利潤(rùn)を掌握する：代理権回収の歩調(diào)が加速する。

2010/8/30 10:06:00 42

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贅沢ブランドの代理権

この間、「

Hugoボス

今年下半期に中國(guó)で合弁會(huì)社を設(shè)立する計(jì)畫で、現(xiàn)在すでに契約に署名しています。Hugo Bossは合弁會(huì)社の中で60%の株を占有します。

中國(guó)市場(chǎng)は世界第三の高級(jí)ブランドになる可能性があると分析しています。

しかし、このニュースはこれまでHugo Boss中國(guó)側(cè)の確認(rèn)を得ていません。

これに先立ち、Burberryも中國(guó)の30都市にある50のフランチャイズ店を7000萬ポンドで買収する計(jì)畫を明らかにしました。これにより、2010-2012年度の営業(yè)利益を2000萬ポンドに引き上げることができます。

フランスの手提げ袋メーカーLongchampも中國(guó)の流通ルートを買収するつもりで、中國(guó)チームを設(shè)立して行政業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

また、アメリカのラグジュアリーブランドPolobyRalphLaurenも、ディゾンの創(chuàng)設(shè)から中國(guó)の販売権を買い戻しました。

実は、これら

ブランド

最初の試水者ではなく、2007年にArmaniは中國(guó)で獨(dú)資會(huì)社を設(shè)立し、2008年に中國(guó)で50店の直営店を開設(shè)すると発表しました。2008年1月に上海國(guó)瑞信時(shí)計(jì)有限公司の代理権を回復(fù)すると発表しました。2ヶ月後、フランス夢(mèng)特嬌は代理権を回復(fù)しました。

また、Gucciなど國(guó)內(nèi)の高級(jí)品市場(chǎng)で認(rèn)知度が高いブランドの店舗もすべて直営しています。

ぜいたくブランドという「川を渡る」行為はいったいどれですか？

アナリスト

分析して、主に2つの方面の原因があって、1つは代理店の自身の問題です。

専門家によると、代理店の資金要因の制約により、ブランドのあらゆる種類の商品を全部購(gòu)入することができなくなり、多くの高級(jí)ブランドの店舗の商品の種類が不揃いになったという。

第二に、代理店のサービスは高級(jí)ブランドが要求するレベルに達(dá)していません。拡張の過程で、運(yùn)営管理、人員のレベルとブランドの発展が一致しない場(chǎng)合もあります。これはブランドイメージに泥を塗ることになります。

高級(jí)ブランドはブランドイメージを最も重視しています。このような狀況では、自営に転換してこそ、拡張速度を確保できます。また、高速拡張と店舗管理の関係を均衡させられます。

もちろん、より多くの人から見れば、潛在力が大きい中國(guó)市場(chǎng)こそ贅沢ブランドが本當(dāng)に代理権を回収する原因です。

関連データによると、國(guó)際金融危機(jī)の影響で、2008年のヨーロッパのぜいたく品消費(fèi)の伸びは2007年の半分しかなく、アメリカは以前とほぼ同じで、ぜいたく品消費(fèi)大國(guó)の日本はマイナス成長(zhǎng)を見せている。

昨年の第1四半期には、フランスGucciグループの総売上高は前年同期比3.4%減少したが、大中華圏の消費(fèi)増加は13%に達(dá)した。

これに対して、今年の胡潤(rùn)財(cái)産ランキングによると、中國(guó)大陸には140人の資産を持つ富豪と1900人の富豪がいます。

これらの富豪は車3臺(tái)を平均して持ち、腕時(shí)計(jì)4.4個(gè)で、年間平均170萬元を消費(fèi)している。

中國(guó)のぜいたく品市場(chǎng)の力強(qiáng)い成長(zhǎng)と歐米のハイエンド消費(fèi)分野の巨大なコントラストは、高級(jí)ブランドが座りきれなくなり、中國(guó)での戦略を調(diào)整せざるを得なくなり、受動(dòng)的から積極的になって、世界のぜいたく品市場(chǎng)の動(dòng)向に合わせて、急速に発展する中國(guó)市場(chǎng)の配置を加速した。

代理権を回収することは利潤(rùn)をコントロールするだけでなく、より多くの発言権を持つことができる。