2009年度には

晉江のスポーツブランドの一連の目まぐるしい資本市場のロードショーであろうと、上場効果による上場靴會社の當期の販売収入と利益が倍増した事実は、きっと深く希望を刺激しています。

赤とんぼが「飛入」するのは、33.3%の國有財産権を持つだけでなく、上場経験を積み、動作パターンを熟知することにある。

同社の銭金波社長によると、赤とんぼA株の上場計畫は積極的に進められており、來年には証券監(jiān)督會に上場申請書類を提出する予定で、同社幹部は2010年末に上場を完了することを希望しており、1億株の発行を見込んでいるという。

一方、赤とんぼと同じく溫州系の靴大手、奧康と康奈も続々と発売計畫を進めている。

また泉州市政府の支援を受けた晉江運動靴服務(wù)企業(yè)や広東靴業(yè)の主力軍もあります。このためにいろいろな努力をしました。

このように見ると、2010年にはより多くの靴と服の企業(yè)が上場することに成功し、國內(nèi)の靴業(yè)界ブランドのマーケティング競爭は快速に端末ネットワーク戦から資本の戦い、人材の戦いにアップグレードされるだろう。

誰が資本市場の愛顧を得ることができて、誰が消費市場の愛顧を得ることができます！

國內(nèi)販売のモデルチェンジ――死を待つか、それとも死を求めるか？

2009年10月に、私は「グローバル靴ネット」から東莞靴業(yè)展に招待されました。「マーケティング攻略、道はどこにありますか？」と題した講演をしました。靴類のチャネル転換の道について、現(xiàn)場の聴衆(zhòng)の多くは今外國貿(mào)易の注文を受けている東莞靴業(yè)企業(yè)から來ています。

泉州の運動靴、子供靴、スリッパなどの業(yè)界を含んで、同様に外國貿(mào)易の注文を受け続けますか？それとも國內(nèi)販売のモデルチェンジを展開しますか？

特に指摘する必要があるのは、外國貿(mào)易型靴企業(yè)は國內(nèi)販売の転換によって「一役に成果を収めたい」という考えを持ち、単純で怖いです。ブランドの創(chuàng)建には時間の蓄積と試練が必要です。ブランド建設(shè)の各段階は完全に省略されてはいけません。対外貿(mào)易型靴企業(yè)は現(xiàn)在の段階でできることは、既存の國內(nèi)靴企業(yè)が自社ブランドの成功経験と失敗の教訓(xùn)を參考にして、自身の資源と能力を合わせて、ブランド建設(shè)の適度な圧縮、短期間に転換します。

2010年度には、國內(nèi)販売のモデルチェンジを志したり、試行錯誤したりする靴業(yè)界の企業(yè)がますます多くなります。

國內(nèi)販売のモデルチェンジを展開する前に、靴企業(yè)は戦略的思考を展開し、自身の國內(nèi)販売のモデルチェンジの歩調(diào)を明確にする必要があります。第一歩は、國內(nèi)販売業(yè)務(wù)の戦略的ポジショニングを明確にし、第二ステップは、靴類の優(yōu)位性を明確にし、第三ステップは、國內(nèi)販売ブランドの市場位置づけを明確にし、第四ステップは、販売ルートの開拓戦略を明確にする。

以上の四つの核心問題を理解してこそ、靴業(yè)界の內(nèi)部販売の転換の道は正しい軌道に入る可能性があります。

まっすぐに道を探します。半分は海水です。半分は炎です。

2009年には、業(yè)界內(nèi)で晉江運動ブランド靴業(yè)企業(yè)の多くの地域直営支社の是非について、靴業(yè)ブランドの地域管理モードに対する経営難が反映されています。

二つの例を挙げます。その中の一つの快速成長の有名な二線ブランドは、ある直営支社の社長がデパートの入場料を水増ししたため、本社はもう直営支社をキャンセルして、地域代理モデルを?qū)g行して、周辺地域の代理店に市場を接収してもらいました。

上記の例では、中國の職業(yè)倫理の欠如の現(xiàn)狀と問題が反映されていますが、靴ブランドが実効性に欠ける直営支社のコントロールモデルによって醸造された苦い結(jié)果でもあります。

エリア直営は、進退窮まりない交差點に到著しました。

上場靴企業(yè)は買い戻しルートを利用して企業(yè)ルートのネット資産全體の評価価値を高めることを多く望んでいるので、2010年度はどのように直営支社に対して実効管理を行うかが、上場を求める靴業(yè)企業(yè)にとっては過去の試練となります。

全體的には、どのように直営地域の資金が所定の位置にあるか、徳と才能を兼ね備えた人材が所定の位置につくかに基づいて、直営支社の業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理と情報管理に対するコントロールを精錬し、固化するかは、靴業(yè)企業(yè)の當面の急務(wù)であり、必然的な道でもある。

ここで、筆者は満腔の情熱に対して地域直営の靴業(yè)企業(yè)の誠実な提案を急ぎます。

在庫の滯積――長年頑固な病気で、一朝に根絶できるものか？

2009年度は、世界的な金融危機による國內(nèi)消費の低迷により、靴業(yè)ブランドの割引の風(fēng)が吹き、ますます強くなっています。しかし、靴業(yè)ブランドの在庫が溜まるのは世界的な金融危機のためではなく、世界的な金融危機が中國の靴業(yè)界全體の在庫を突き破っただけです。

先物注文會のモードで急速に発展してきた閩派の靴ブランドを借りて、長年の注文會でチャネルメンバーに対して盲目的に商品を組み、強制的に商品を押さえるなどの行為に対して勘定を開始しました。映畫「無間道」の中の決め臺詞を借ります。

2010年度、在庫滯積問題は依然として深刻で、一部の靴業(yè)企業(yè)は重責(zé)に耐えられなくて、突然倒れてしまうかもしれません。

先物と現(xiàn)物の割合の合理的な組み合わせを探求して、靴業(yè)の企業(yè)の急速な単能力を昇格させて、靴業(yè)の企業(yè)の在庫を根絶して頑固な病気の1剤の良方を滯留するのです。

特に、高効率なサプライチェーン反応を?qū)g現(xiàn)する過程での効果的な接続とシームレスなドッキング注文書の開発-注文書の満足-注文書の消化の3段階は、中國の靴業(yè)ブランドの軽裝進出、勝負市場の長期的な計となります。

現(xiàn)在は、科學(xué)情報技術(shù)や第三者物流によって在庫や販売に対するコントロール能力を高める企業(yè)が増えています。

ネット販売――新たなスタートラインは、誰が先頭に立つことができますか？

2009年度の靴の種類のネットショッピングの市場の熱い程度、きっと2009年度全體の不景気な靴の業(yè)界の販売の情勢のために少しの明るい色を加えました。

本土はすでに実體店の販売を展開している靴業(yè)企業(yè)に対して、ネットショッピングのルートはネットショッピングの細分化した人達の販売機會を増加して、在庫の処理効率を加速しました。

靴業(yè)企業(yè)の後発のショーとして、靴の種類、子供靴の種類と外國貿(mào)易型靴企業(yè)はネットショッピングのルートに助けを借りて、既存の販売ルートの構(gòu)造に対して再びカードを洗って更にはカードをめくる機會を得ました。

しかし、ネットの水もあまりよくないです。これまでのところ、本土の靴企業(yè)の中では李寧捷報が頻繁に伝えてきました。一年のうちに電子商取引の売上高は12倍になりました。官営商店街は毎月ノルマを超えて任務(wù)を完成します。

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2010年度にはネット販売がより活発になり、どの靴業(yè)界の企業(yè)もネット販売の現(xiàn)実的な貢獻を無視できない。

多くの企業(yè)が続々とネットのルートで攻勢を強めている。

しかし、ネットのルートは伝統(tǒng)的なルートと違って、獨自のルート特性を持っています。伝統(tǒng)的なルートで販売されている企業(yè)はどうやってルートの転換の難しさを克服し、ネット販売に適応しますか？靴業(yè)界のネット通販のシェアが日増しに増加していることに伴って、伝統(tǒng)的なルートの実體店との間の利益協(xié)調(diào)の必要性が日増しに急迫しています。