今後20年間で、膨大な數(shù)の中國(guó)三四級(jí)都市が中國(guó)になります。ブランド世界のブランドと覇権を爭(zhēng)う主戦場(chǎng)。誰が「中國(guó)式大葫蘆市場(chǎng)」の支配者になることができますか？

なぜ「ヒョウタン型社會(huì)」であって、「ピラミッド型社會(huì)」ではないのですか？

ピラミッド構(gòu)造が上に行くほど、中産階級(jí)と富裕層を代表する數(shù)が減少傾向にあるため、その下の數(shù)字は非常に巨大で、これは明らかに今日の日進(jìn)月歩の中國(guó)に対応しない。ヒョウタンの形は、底が非常に少數(shù)の弱者であることがはっきりと見えます。ヒョウタンの曲線が変化するにつれて、多くの中下層が上に向かって進(jìn)みます。ピラミッドとヒョウタンの頂上を比べると、ヒョウタンの中の富裕層の數(shù)は明らかにピラミッドの數(shù)よりもはるかに大きいです。

したがって、中國(guó)の社會(huì)的富の構(gòu)造に対応して、中國(guó)の市場(chǎng)構(gòu)造分布も巨大な瓢簞の形に現(xiàn)れています。ヒョウタンの先端にある一級(jí)都市が20年前に中國(guó)の消費(fèi)アップグレードの波を牽引したとしたら、ヒョウタンの底にある多くの新興都市は、麥ファッションの時(shí)代に到來すると、より大きな消費(fèi)潛在力を呼び起こすだろう。

大衆(zhòng)消費(fèi)グループに関心を持つ

　　ZARAを選択しますH&M中國(guó)での成功は、大衆(zhòng)消費(fèi)者の位置づけから來ている。彼らは中國(guó)の「葫蘆型」の社會(huì)構(gòu)造が巨大な市場(chǎng)潛在力を秘めているのをはっきりと見ました。

ヒョウタンの「大腹市場(chǎng)」は容量が一番大きい市場(chǎng)ですが、ヒョウタンのダイナミックな特徴はこの市場(chǎng)の潛在力を強(qiáng)く決定しました。特にヒョウタンの「大腹市場(chǎng)」にある消費(fèi)者は、その思想がビジネスの発展を支える主導(dǎo)的な思想となり、中國(guó)企業(yè)の価値創(chuàng)新者は大多數(shù)の顧客にターゲットを定め、一部の顧客を放棄したいと考えています。企業(yè)はより一層の區(qū)分け化を通じて、重心を差別化するべきです。

國(guó)美といいZARAH&M、それらの成功はビジネスモデルの革新に由來するものが多い。

成功したビジネスモデルを創(chuàng)始するのは、先端技術(shù)ではなく、市場(chǎng)に入るタイミングでもない。革新が価値の中に根を下ろすことができないなら、技術(shù)革新者と市場(chǎng)の先駆者は往々にして「他人のために嫁ぎ道具を作る」という結(jié)果になります。従來の見方では、ある企業(yè)は高いコストで顧客により高い価値を創(chuàng)造するか、それとも低いコストで良い価値を創(chuàng)造するかということです。このように戦略は往々にして「差別化」と「低コスト」の間で選択されていると誤解されがちである。今大量の大衆(zhòng)ブランドが両者をさらに多くの要素に結(jié)び付けて商業(yè)上の教材になる時(shí)、その神話のようなビジネスモデルの背後には、企業(yè)とブランドがどのように業(yè)界価値チェーンの中で自分の位置を見つけて、消費(fèi)者のために価値を創(chuàng)造するかということです。

二三線市場(chǎng)は決して第一線の市場(chǎng)ではなく、簡(jiǎn)単に伸びています。

ある意味では、二、三線市場(chǎng)と一線市場(chǎng)は全く異なる概念であり、両者の隔たりは長(zhǎng)くても解消できないかもしれない。例えば、個(gè)性とファッションを追求することは、一線の市場(chǎng)のブランドにとって必要であり、二、三級(jí)市場(chǎng)のブランドにとっては重要ではない。第一線市場(chǎng)には知名度と影響力のあるブランドがあります。二、三級(jí)市場(chǎng)では受け入れられないかもしれません。中央テレビで広告を出すブランドは、二、三級(jí)市場(chǎng)ではとても人気があります。だから、第一線市場(chǎng)のブランドがルートを沈下する時(shí)、影響力をどうやって沈下するかは難しい問題です。中央テレビにも広告をしに行きますか？これは明らかに自分のやり方ではない。店舗でイメージアップ？時(shí)間と財(cái)力がかかりすぎて、イメージを作るのが待ちきれないかもしれません。

ルートが沈んだら、ブランド戦略は大きく調(diào)整しなければなりません。一つのブランドが第一線の市場(chǎng)を作ったり、二、三線の市場(chǎng)を作ったりすれば、成功の可能性は極めて少ないです。普通は、二、三線の市場(chǎng)がまだつかまらないうちに、第一線の市場(chǎng)はなくなってしまいます。多ブランド戦略は必然的な選択ですが、これは大きなリスクがあります。二、三線の市場(chǎng)ブランドに対する製品開発システム、ルート、プロモーションは同じではないです。二つのブランドを一セットにしてもいいと思う人がいますが、結(jié)果はいつもすればするほど亂れてしまいます。二、三線がまだできていないので、一線につながります。マルチブランド戦略の成功例も多いが、実際にやってみると、企業(yè)のブランド企畫能力、運(yùn)営能力、普及能力が試される。

もちろん、二三級(jí)市場(chǎng)に専念するのは別のことです。福建利郎を例にとって、上海などの大都市ではなく、河南省、四川省などの人口大市に転向しています。Froot&Sullivanによる市場(chǎng)研究報(bào)告書によると、過去2年間の小売売上高で中國(guó)の第二線と以下の都市市場(chǎng)ではトップとなりました。中國(guó)の第一線都市の視線以外の県城では、例えば陝西省神木県の各店舗でもこの300萬元の金額に達(dá)することができます。