これは500の企業(yè)検証の策略を経て、たくさんの販売員が千山萬水を歩いてたくさんの曲がりくねった道を歩いて総括したマーケティング戦略です。その中には中國の消費(fèi)者に特別なところがあります。

以下は簡単に分析して中國のものに適用します。

一、効能優(yōu)先策：中國人の購買動機(jī)の中でトップに挙げられているのは、著実な動機(jī)である。

どんなマーケティングでも成功するためには、まず効果のある製品が必要です。

そのため、市場のマーケティングの第一位の策略は効果優(yōu)先の策略で、つまり製品の効果をマーケティングの効果に影響する第一要素と見なして、優(yōu)先的に製品の品質(zhì)と効果の最適化を考慮します。

二、価格は大衆(zhòng)の策略に適しています。価格の位置づけもマーケティングの成功に影響する重要な要素です。

現(xiàn)実を求め、廉価を求める心が強(qiáng)い中國。

三、ブランドアップ戦略：いわゆる

四、刺激源戦略：いわゆる刺激源戦略とは、消費(fèi)者をマーケティングの源と見なし、マーケティング活動を通じて消費(fèi)者の購買需要と欲望を絶えず刺激し、最大限に消費(fèi)者にサービスする戦略を?qū)g現(xiàn)することである。

五、現(xiàn)身説策略：実際の人がある商品を使って良い効果を生むという事実を?qū)g例として、宣伝手段を通じて他の消費(fèi)者に伝播し、消費(fèi)者の購買意欲を刺激する策略です。

現(xiàn)在の話し方を利用した策略の形式は新聞、宣伝?販売活動、判例テレビのテーマなどがあります。

六、メディアミックス戦略：メディアミックス戦略はブランドを宣伝する各種広告メディアを適切な割合で合理的に組み合わせて使用し、消費(fèi)者の購買意欲を刺激し、ブランドイメージを確立し、向上させることです。

七、単一訴求戦略：単一訴求戦略は製品の効果特徴に基づいて、準(zhǔn)消費(fèi)層を選択し、正確に製品の効果を反映し、消費(fèi)者に満足させる訴求點(diǎn)を提出することである。

八、端末包裝戦略：端末包裝とは、製品の性能、効果によって、直接消費(fèi)者と取引する場所で各種の形式の宣伝を行うことである。

端末包裝の主な形式：一つは端末に製品やブランドを紹介するポスターを貼ること、もう一つは端末で宣伝製品の効果の橫斷幕を上げること、三つはブランドのマークが印刷された店先看板や門前ランプ箱、広告板などを端末に掲げること。四は端末営業(yè)員に対して相場の疎通を促進(jìn)し、営業(yè)員に影響を與え、製品の宣伝紹介の程度を高めること。

調(diào)査によると、20%の健康食品の購入者は営業(yè)員に意見を求めます。

九、ネットワーク組織戦略：適度な規(guī)模で安定したマーケティングチームを組織し、一番いい方法はマーケティングネットワーク組織を作ることです。

ネットワーク組織戦略とは、マーケティングのエリア範(fàn)囲に基づいて、安定的で秩序ある相互サポートの調(diào)和した各級マーケティング組織を構(gòu)築することである。

十、ダイナミックマーケティング戦略：いわゆるダイナミックマーケティング戦略は、市場の様々な要素の変化に応じて、絶えずマーケティングの考え方を調(diào)整し、マーケティング措置を改善し、マーケティング活動を市場の変化に動的に適応させることです。

ダイナミックマーケティング戦略の核心は市場における各種要因の変化を把握することであり、各種要因の変化を把握するには調(diào)査を行う必要がある。