最近では、世界最大のオンライン靴の都市アメリカ

中國(guó)の靴市場(chǎng)は現(xiàn)在重要な転換點(diǎn)に直面しています。伝統(tǒng)的なルートの開(kāi)拓にボトルネックが現(xiàn)れ、ネットショッピング市場(chǎng)は爆発的な成長(zhǎng)段階にあります。

最新のデータ統(tǒng)計(jì)によると、ネット販売はデパート、専門店に次ぐ第三の販売プラットフォームとなっている。

ネットの直売は靴の企業(yè)になって端末の重要な道を突破します。

伝統(tǒng)的なルートは発展のボトルネックを破ろうとしている。

ピケ靴業(yè)電子商取引総経理の姜瑜さんは記者に、靴會(huì)社にとって伝統(tǒng)的なショッピングモールのルートは確かに天井に遭遇しました。

店の賃貸コスト、人件費(fèi)はますます高くなって、しかもルートの土地はすでにほぼ終わって、後から來(lái)る者に更に多くの機(jī)會(huì)を殘しにくいです。

天河城、王府井に行っても、正佳広場(chǎng)に行っても、消費(fèi)者は共通の現(xiàn)象を発見(jiàn)します。

これらのゴールデンエリアの家賃は、すべて地金で、消費(fèi)者が支払った資金の多くは、場(chǎng)所の賃貸料を支払うために使われています。

ある二線ブランドの靴會(huì)社の財(cái)務(wù)総監(jiān)の謝遠(yuǎn)友さんは記者に「ゴールデンウィークの店は全部第一線のブランドの高価に持っていかれました。

また、高い価格設(shè)定で、高い家賃を消費(fèi)者に転嫁します。

二線ブランドはこの高いコストに耐えられないです。

記者の調(diào)査によると、もう一つの伝統(tǒng)的なルート――専門店は、第二線都市ではすでに飽和狀態(tài)になり、三四級(jí)都市に開(kāi)拓するしかないですが、三四級(jí)市場(chǎng)で専門店を開(kāi)き、また単獨(dú)の店の収益力の問(wèn)題に直面しています。

「靴企業(yè)にとっては、専門店の単店での収益力も、ビジネス圏の顧客に対するカバー力も足りない」

百麗靴業(yè)電子商務(wù)総監(jiān)の胡しん栄さんによると、大型百貨店のルート資源は第一線ブランドの十?dāng)?shù)年の爭(zhēng)奪を経て、すでに枯渇しています。専門店は収益の重責(zé)を擔(dān)當(dāng)するのが難しいです。第一線ブランドに対しても、或いは輸出から國(guó)內(nèi)販売（O E Mから自社ブランドに転じる）のブランドにとっても、伝統(tǒng)的なルートで開(kāi)拓するべきです。

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靴大手のネットタッチ衝動(dòng)

伝統(tǒng)的なルートに比べて歩くほど狹くなり、ネットチャネルの表現(xiàn)はますます靴企業(yè)を興奮させています。

統(tǒng)計(jì)データによると、ここ數(shù)年來(lái)、中國(guó)の電子商取引市場(chǎng)の毎年の伸びは100%以上になっています。

2009年、1億3千萬(wàn)人がネットショッピングに參加しているネットユーザーのうち、7割が靴類の商品を買っており、ネットショッピングの約4分の1を占めている。

2010年には、靴靴業(yè)界の電子商取引の分野が爆発的な成長(zhǎng)期に入る見(jiàn)込みです。

記者によると、これまで伝統(tǒng)的な靴業(yè)界の大手はネット販売に対してあまり期待していませんでした。ネットが自分の価格體系に衝撃を與えるのではないかと心配しています。

しかし、市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)に伴い、これらの大手のネット販売に対する態(tài)度は変わってきました。

國(guó)際的な大手のアディダス、ナイキに関わらず、まだ國(guó)內(nèi)の大きい人の百麗、オーコン、ダフニ、361°、ピケなど、すべて次から次へとインターネットを利用してマーケティングを選びます。

多くの二、三線ブランドとOEMから自社ブランドの企業(yè)に転身して、ネットワークをルートとして突破口に選んでいます。

姜瑜さんは「ネットの低コストとカバーが、これらの靴企業(yè)に発揮空間を提供しました。

多くの三、四級(jí)市場(chǎng)は伝統(tǒng)的なルートでカバーしています。大量に投入しなければならないし、収益力はきっと追いつけません。

ネットを通じて、これらの問(wèn)題はすべて解決されます。

寶を洗う上に、多くの靴は1年に2～3億をすることができて、生活は滋味があります。

伝統(tǒng)市場(chǎng)では、このような靴企業(yè)は生存空間がないです。

靴業(yè)界の大手が次々とネットに觸れているもう一つの原因は、ネット上に大量の偽物や模造品が溢れており、有名ブランドに大きな損害を與えていることです。

自分の利益を守るために、靴大手もネットに觸れなければなりません。

ナイキといえども、6～7年の間、Zaposの陣営に加わった。

靴業(yè)界のインターネットは、一般的に2つの方法があります。B 2 Cの電子商取引プラットフォームを利用してオンラインショッピングモールを開(kāi)設(shè)しています。例えば、李寧、安踏、百麗などの靴服企業(yè)は淘寶、楽淘などのプラットフォームに進(jìn)出しています。オンライン販売以外に、インターネットプラットフォームを通じて消費(fèi)者との対話を強(qiáng)化し、ブランドをよりよく伝播します。

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B 2 Cプラットフォームの資源爭(zhēng)奪戦

「靴企業(yè)にとって、B 2 Cプラットフォームは必ず電子商取引の主流方向であり、現(xiàn)在は各大手靴企業(yè)はすべてB 2 Cプラットフォームで資源を奪い取って、配置している」

ピケ靴業(yè)電子商取引総経理の姜瑜さんは言います。

姜瑜から見(jiàn)れば、伝統(tǒng)的なルートのコスト圧力と資源が日増しに枯渇しているため、ますます多くの靴企業(yè)が電子商取引を増分市場(chǎng)の突破口としている。

しかし、姜瑜も靴會(huì)社は自分で電子商取引をしないほうがいいと警告しました。B 2 Cプラットフォームと協(xié)力します。

「電子商取引を自営しています。お客様を惹きつけるコストが高すぎて、売上高が限られています。利益はほとんどありません?！?/p>

楽淘ネットの靴城はおもちゃの販売から靴の販売まで二年も経っていませんが、今年の前の8ヶ月で、売上はすでに億元を超えました。

「e-コマースの急速な発展により、靴業(yè)界はこのようなB 2 Cプラットフォームを楽しむ必要がある。

中國(guó)での販売モデルは中國(guó)市場(chǎng)ランキング上位50位のブランド靴を網(wǎng)羅しています。

ネットで靴を買うユーザーは、自分の要求に合う靴を見(jiàn)つけられます。

楽淘ネット靴城副総裁の陳虎氏は記者団に「楽淘の売上高は毎月100%の伸びを?qū)g現(xiàn)している」と語(yǔ)った。

陳虎氏は、企業(yè)のオンライン専門店に比べて、B 2 Cプラットフォームの優(yōu)位性が非常にはっきりしています。それは人気と口コミです。

「楽淘はすでに大量の資金と時(shí)間を投入して消費(fèi)群を育成し、相當(dāng)な顧客資源と口コミを蓄積しました。

個(gè)々の企業(yè)がウェブサイトを作るには、少なくとも數(shù)千萬(wàn)元を投資する必要があります。これは靴企業(yè)にとって耐えられないことです。

いくつかのブランドが多くの資金を持っていても、お金を燃やして顧客をもたらすとは限らないという教訓(xùn)があります。

一番いいのは、やはりみんなそれぞれ得意なことをすることです?！?/p>

記者は多くの二、三線靴企業(yè)から知っています。これらの企業(yè)もB 2 Cプラットフォームを市場(chǎng)突破の鍵としています。

「伝統(tǒng)的な商店街のゴールドショップは一年間のレンタル料で、B 2 Cプラットフォームで多くのことができます。

私達(dá)の戦略はまずB 2 Cプラットフォームの上で縄張りを奪い取って、それから精耕の細(xì)作を考えます。

私達(dá)はすでに寶を洗う商店街の上で自分の店を建てて、現(xiàn)在業(yè)界內(nèi)の一番上の人と淘汰して協(xié)力を話しています。

私たちはB 2 Cというビジネスモデルを見(jiàn)ています?！?/p>

前に記者の取材を受けたある靴會(huì)社の財(cái)務(wù)総監(jiān)の謝遠(yuǎn)友さんは記者に語(yǔ)った。

陳虎氏によると、前期は主に第一線ブランドと協(xié)力した上で、最近は二、三線ブランドとの協(xié)力力を強(qiáng)め、消費(fèi)者により高い価格性能比の選択を提供するという。