9月6日ニュース、一、

年間生産高の女性靴1800萬(wàn)足、従業(yè)員は2萬(wàn)人を超え、年間生産額は4億ドル近くで、その代表取締役は「中國(guó)の女性靴ゴッドファーザー」の美名として知られています。東莞厚街、広東江門(mén)、江西贛州、河南項(xiàng)城、さらにはベトナムまで、この企業(yè)の文字が見(jiàn)られます。

華堅(jiān)靴業(yè)グループ會(huì)社は1992年10月に創(chuàng)立されました。會(huì)長(zhǎng)兼総経理の張華栄さんと香港光栄會(huì)社の合弁で創(chuàng)立されました。

中國(guó)広東省東莞市の境界內(nèi)に位置しています。綺麗で豊かな珠江デルタに位置しています。北は広州に近く、南は深センに頼っています。東は恵州、博羅に臨み、西は番禺と珠江を隔てて眺めています。

20年間の苦労を通して

2008年、製靴業(yè)は経済寒波の影響を受けて、注文が日に日に減少しています。

この靜かな戦いの中で、華堅(jiān)集団は特に注目されています?，F(xiàn)在の注文について言えば、張華栄さんは「來(lái)年の春節(jié)前の注文はもういっぱいです?！?/p>

マウスを軽くして、コンピュータのスクリーンの靴の形は修理すればするほど完璧になります。ボタンを押して、精密に制御する型押し機(jī)は靴の甲を正確に木型の頭に固定します。

これは記者が現(xiàn)在の華堅(jiān)のイメージについて述べたもので、靴工場(chǎng)に対する古いイメージを徹底的に覆しました。

「発展、モデルチェンジ、アップグレード」は東莞華堅(jiān)集団が波を打って前進(jìn)し、発展していく「六字の真言」です。

會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)の張華栄氏によると、まさにこの「六字の真言」に依拠して、華堅(jiān)グループはやっと波を乗り切って、靴製造工場(chǎng)から今日10余りの子會(huì)社を持って、2萬(wàn)人以上の従業(yè)員の靴業(yè)グループに発展しました。

二、華堅(jiān)はどのようにモデルチェンジされましたか？

（一）初めて

1992年、張華栄は數(shù)年間の苦労を経て、ついに従業(yè)員200人余りを持ちました。資本は100萬(wàn)を超える企業(yè)です。

また、靴業(yè)界の躍進(jìn)が止まらない張華栄は多くの外資の注目を集めています。葉堅(jiān)庭という臺(tái)灣商人が彼を見(jiàn)つけて、一緒に中外合弁をやりたいです。

その時(shí)代、「中外合資」という四文字は金字の看板ですが、飛來(lái)のチャンスは見(jiàn)逃せませんか？張華栄さんは葉堅(jiān)庭から多くの機(jī)械を買(mǎi)いました。労働者は560人に増えました。工場(chǎng)は5000平方メートルに拡大して、二人の名前から一字ずつ取って、今日の「華堅(jiān)」があります。

しかし事実はそうではありません?！钢型夂腺Y」という金看板はあまり効果がありません。

最後に一銭も注文していませんでした。

張さんは2年間苦労しました。めちゃくちゃです。

彼は當(dāng)時(shí)毎日工場(chǎng)で頑張っていましたが、注文を受けるたびに、品質(zhì)、価格、納期に厳しくチェックしなければなりませんでした。

（二）第二次モデルチェンジ——他の人がやりたくない注文をする

1996年5月、起落を経験した張華栄は東莞を南下して、100萬(wàn)盤(pán)の厚い街の1家の破産に瀕した靴工場(chǎng)を使って、今日の華堅(jiān)靴業(yè)有限會(huì)社を創(chuàng)立しました。

當(dāng)時(shí)、東莞の靴業(yè)はだんだん気候になりました。臺(tái)灣商人が林立しています。靴製造業(yè)はほとんど臺(tái)灣商人のために管理していました。

運(yùn)動(dòng)靴は裕元、オアシスなどがあります。女性靴は興昂などがあって、大通りは更に臺(tái)灣商人の天下で、既存の構(gòu)造を打ち破りたいです。

それに、張華栄さんは以前は布靴を作っていましたが、下にある工場(chǎng)は婦人靴を生産しています。

管理人材がいなくて、効果的な管理パターンを模索できなくて、安定した注文もなくて、張華栄さんはすぐに負(fù)債を抱えています。一度は「やりきれない」と感じました。お金を使ってロシアに逃げたいです。

內(nèi)憂外患、張華栄商路の重要な転換を迫られます?！肝ｊ摗工沃肖穗Lれている「機(jī)」を無(wú)視してはいけません。

この時(shí)、海外ブランドは華堅(jiān)を見(jiàn)つけました。當(dāng)時(shí)の製靴業(yè)は海外ブランドからの製造価格を受け入れられないので、代行生産を拒否しました。

新しい勢(shì)力を育成して、臺(tái)灣商人を牽制したいです。

張華栄さんはついに「幸運(yùn)の藁」を待ちわびました。

ブラジルのある國(guó)際的に有名な靴メーカーは臺(tái)灣の業(yè)者に斷られた後、30萬(wàn)足以上の注文を彼に渡しました。

「このブランドのサポートは経済的には解決されていませんが、イメージ的には解決されました。

彼らが私たちに注文したと聞きましたが、すべてのサプライヤーが私たちをサポートしてくれます。未來(lái)があると思いますから。

もう三回も谷底に落ちました。張華栄さんはもうチャンスを失いたくないです。彼は最低価格で最高の品質(zhì)の靴を作ることを堅(jiān)持しています。

張華栄はこれから順風(fēng)に乗って、注文が続出します。

1999年まで、華堅(jiān)は東莞の靴業(yè)界ですでに非常に有名になりました。2002年にはすでに四つの製靴工場(chǎng)、一つのPU底工場(chǎng)、一つの靴材料工場(chǎng)を相次いで創(chuàng)立しました。

（三）第三次モデルチェンジ——自主研究開(kāi)発、すなわち核心技術(shù)＋自主ブランド＋船を借りて海に出る

前二回とも本物のモデルチェンジではないなら、三回目はきっとモデルチェンジです。

オリジナルブランドですか？それとも船を借りて海に出ますか？

彼の靴を遊んでいるのと違って、張華栄さんの足はもう製造業(yè)から出てきました。

彼が作ったのは、まさに「第二次産業(yè)に奉仕する第三次産業(yè)」の標(biāo)本だった。

もし華堅(jiān)が産業(yè)移転で大運(yùn)にぶつかったとしたら、自主的な研究開(kāi)発と自主ブランドにおいて、華堅(jiān)は完全に自覚しているからです。

張華栄は他人のために嫁入り服を作ることを甘やかしているのではなく、新しい革命を準(zhǔn)備しているのです。

2001年、彼は巨資を非難して東莞本部に研究開(kāi)発センターを設(shè)立しました。

一人のビルで、2000人以上の従業(yè)員が研究開(kāi)発の仕事をしています。

また、イタリア、ブラジル、スペインなどから専門(mén)デザイナーを30人近く招いた。

自主研究開(kāi)発があって、張華栄さんは自然にまた一歩前進(jìn)しました。

これは自主ブランドです。

張華栄さんと映畫(huà)スターのジャッキー?チェンさんは協(xié)力してブランドの「ジャッキー?チェン」を?qū)毪筏蓼筏?。また海外から「アラン？ドラン」を?qū)毪筏蓼筏?。また?guó)內(nèi)の有名な女性靴ブランド「カ?ヴァー」を買(mǎi)収しました。

でも、効果はどうですか？「この過(guò)程で5000萬(wàn)近くを投資しました。

しかし、効果はあまりよくないです。今は200以上の店があります。全體的にまだ赤字です?！?/p>

張華栄さんはこの二年間の損失を認(rèn)めました。ブランドを作ったのは明らかに理論的にはそんなに簡(jiǎn)単ではありません。

張華栄はしばらく店を開(kāi)けません。

彼は「船を借りて海に出る」つもりです。――いいサービスブランドと協(xié)力して、デザインがよくて、品質(zhì)がよくて、納品が早い靴を作るために、3年間で成長(zhǎng)を助けて、これらのサービスブランドと株式を持ち合い、株式制で上場(chǎng)します。

私たちは自信があります。一番強(qiáng)いのは研究開(kāi)発、製造、快速供給です。私たちは自分の數(shù)十年の生産経験で彼らの先進(jìn)的なビジネス運(yùn)営と協(xié)力して、また株式協(xié)力を行います。これは共通の利益の組み合わせです。

同時(shí)に、張華栄は10億近くの資金を投じて、厚街に「世界靴業(yè)（アジア）本部基地」を建設(shè)するつもりです。

この敷地面積18萬(wàn)平方メートルの靴業(yè)基地は、東莞の靴業(yè)が橫空で誕生した空母です。

この本部基地では、「一院、二プラットフォーム、十センター」というソフトハードプラットフォームをセットにして、靴製造業(yè)界のチェーン全體をカバーしています。

その中で、「一院」は東莞國(guó)際靴業(yè)研究院で、「二プラットフォーム」は世界靴業(yè)発展フォーラム、靴業(yè)界科學(xué)技術(shù)革新プラットフォームです?！甘行摹工蠂?guó)際靴貿(mào)易センター、國(guó)際製品靴展示購(gòu)買(mǎi)センター、國(guó)際皮革靴取引センター、國(guó)際靴機(jī)械金屬部品取引センター、國(guó)際靴業(yè)研究開(kāi)発設(shè)計(jì)センター、新材料新技術(shù)発表普及センター、國(guó)際靴業(yè)界人材交流センター、國(guó)際靴物流センター、倉(cāng)庫(kù)配送サービスです。

モデルチェンジが徐々に深くなるにつれて、張華栄は華堅(jiān)集団が歩けば行くほど安定すると信じています。

今後10年間で、華堅(jiān)の生産額は150億元に達(dá)し、そのうち自主ブランドは70%を占めます。

今は「リスクの分散方法」が張華栄の毎日の思考課題となり、彼は注文書(shū)を選び始めました。シングル取引先の注文購(gòu)入量を華堅(jiān)の総生産能力の30%以內(nèi)に制限します。

現(xiàn)在の危機(jī)は國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の開(kāi)拓、自主ブランドの創(chuàng)建にもっと力を入れるように促しています。張華栄さんは自分が先に発展を図り、チャンスを見(jiàn)つけてアップグレードし、そして経営理念を突破します?！笣撛诹Δ蚓颏昶黏长筏?、靴製造業(yè)の新たなスタート地點(diǎn)に立つかもしれません。」

張華栄さんは言います。

三、華堅(jiān)の転換の啓示

（一）政府政策を合理的に利用する

「政府は政策を與え、企業(yè)は潛在力を掘り起こす」という華堅(jiān)黙示録がある。

そして、華堅(jiān)は積極的に企業(yè)の潛在力を掘り起こします。

だから多くの外の人の目には、張華栄さんはずっと「振り回され続けている」と感じています。

なぜかというと、彼はこの「振り回され」の恩恵を感じながら、現(xiàn)実の危機(jī)を痛感しているからです。

「今やっているのは、三五年後のアップグレードのための基礎(chǔ)です。

アップグレードは現(xiàn)在の困難を解決できません。アップグレードは大きな投資を意味します。

6年前にモデルチェンジを始めたからこそ、今日の華堅(jiān)は安定しています。

（二）企業(yè)の製品の位置づけが正確で、市場(chǎng)の好みに合う。

1996年、張華栄は80人以上の江西人を連れて東莞で創(chuàng)業(yè)しました。創(chuàng)業(yè)以來(lái)、靴製造に専念しました。

まもなく、華堅(jiān)人はローエンド製品でわずかな利益を上げるのは長(zhǎng)期的な計(jì)畫(huà)ではないと認(rèn)識(shí)しました。

そこで、華堅(jiān)チームは工夫を凝らして工蕓技術(shù)を研究し、企業(yè)管理を改革し、その「靴をしっかりと作る」という決意によって、完璧な技術(shù)、優(yōu)れた品質(zhì)と一流のサービスによって、多くの國(guó)際的なブランドの愛(ài)顧を得ました。

1996年、張華栄は80人以上の江西人を連れて東莞で創(chuàng)業(yè)しました。創(chuàng)業(yè)以來(lái)、靴製造に専念しました。

まもなく、華堅(jiān)人はローエンド製品でわずかな利益を上げるのは長(zhǎng)期的な計(jì)畫(huà)ではないと認(rèn)識(shí)しました。

そこで、華堅(jiān)チームは工夫を凝らして工蕓技術(shù)を研究し、企業(yè)管理を改革し、その「靴をしっかりと作る」という決意によって、完璧な技術(shù)、優(yōu)れた品質(zhì)と一流のサービスによって、多くの國(guó)際的なブランドの愛(ài)顧を得ました。

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10數(shù)年來(lái)、華堅(jiān)グループは相次いでいくつかの工場(chǎng)を開(kāi)設(shè)して、國(guó)際的に有名なブランドの加工の中で高級(jí)な女性靴のため、企業(yè)の実力はますます強(qiáng)くなります。

多くの中小靴工場(chǎng)がまだお客さんの顔色を見(jiàn)て苦しい生存をしている時(shí)、華堅(jiān)はもうしっかりとお客さんを選びました。

今まで、華堅(jiān)は42本の生産ラインを持ち、年間1500萬(wàn)足、年間輸出外貨は2.2億ドルという中國(guó)最大の中高級(jí)婦人靴輸出製造企業(yè)に発展しました。

2007年以來(lái)、國(guó)內(nèi)の原材料価格の上昇、人民元の切り上げなど國(guó)內(nèi)外の環(huán)境の影響で、珠江デルタは加工貿(mào)易を中心とする労働集約型企業(yè)が経営難に直面しています。

珠江デルタの半分近くの靴輸出企業(yè)が衝撃を受けました。

（三）管理に利益を求める

華堅(jiān)も利益の希薄化に直面している。

華堅(jiān)人はまた改革と革新、內(nèi)部の潛水の中で発展の道を探しています。生産プロセスの精密化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)の合理化に利益を2%から3%向上させました?，F(xiàn)場(chǎng)の操作と管理スタッフを動(dòng)員して、生産過(guò)程で出會(huì)った問(wèn)題について合理化の提案を提出して、200萬(wàn)元余りの資金を節(jié)約します。

會(huì)社の靴の中の底部の劉學(xué)鳳さんの紹介で、不合理な流れの調(diào)整、合併、再編成、簡(jiǎn)略化を通じて、セットの中底の制作プロセス時(shí)間は何時(shí)間から45分まで短縮されます。社員の材料を入れる方式を改善することによって、一人當(dāng)たりの時(shí)間生産能力は元の9.8組から13.8組まで引き上げられます。

プロセス管理以外に、軍事管理モデルを採(cǎi)用して、獨(dú)特な経営管理文化、精神文化、禮儀文化と生活文化があります。企業(yè)新聞、トレーニングセンター、サービスセンターと娯楽センターを持っています。會(huì)社はISO 9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)管理システムと5 S管理を全面的に推進(jìn)して、華堅(jiān)會(huì)社のウェブサイトを創(chuàng)立しました。

2003年3月に、グループ會(huì)社の元企畫(huà)部、情報(bào)部、人的資源部、後方勤務(wù)部の最適化が新たな行政部となり、會(huì)社の組織體系と管理體系が徐々に改善されていく。

會(huì)社は一貫して「人を基本にして、共に成長(zhǎng)し、合理的にシェアする」という経営理念を堅(jiān)持しています?！钙焚|(zhì)至上、お客様至上、絶えずに経営し続ける」という経営方針を守ります。「永遠(yuǎn)に前進(jìn)し、いつまでも立ち止まらず、進(jìn)取し、永遠(yuǎn)に高峰に登り続ける」という企業(yè)精神を守ります。

2003年2月に、會(huì)社の張総経理は「誠(chéng)実と信用、暗黙の了解、雰囲気、文化」という八の字の要求を提出しました。これはきっと華堅(jiān)の8000人近くが力を合わせて協(xié)力して、また新しいものを創(chuàng)造します。

（四）完全な産業(yè)チェーンを構(gòu)築する

數(shù)ヶ月前、張華栄の企業(yè)が12周年の祝賀式典に忙しくしている時(shí)、全體がOEMモードで興っている東莞の対外貿(mào)易ガイド型企業(yè)は全部「倒産の波」の中にあります。

広東稅関の統(tǒng)計(jì)によると、2008年上半期、珠江デルタの輸出実績(jī)がある靴類企業(yè)は2007年同期より2426社減って、半分近く倒産しました。

アジア靴業(yè)協(xié)會(huì)のデータによると、昨年9月に金融危機(jī)がエスカレートした後、購(gòu)買(mǎi)量を計(jì)算し、2008年10月から2009年1月にかけて、アジア製靴業(yè)界の受注規(guī)模は15%削減された。

これを計(jì)算すると、製靴業(yè)の従業(yè)員數(shù)は25%減少し、倒れた靴工場(chǎng)の生産量は全業(yè)界の総生産量の約30%を占めています。

一時(shí)期、市場(chǎng)全體が低迷に満ちていました。市場(chǎng)の萎縮傾向は端倪だけで、明らかな好転の兆しがなく、華堅(jiān)集団も困惑の中で模索しています。

數(shù)年前には、他の企業(yè)でもローエンドのアルバイトに満足していて、加工費(fèi)を稼ぐ時(shí)に、華堅(jiān)はすでに居て安全で、二つのことを始めました。産業(yè)チェーンが一體化して、生産地が多極化しています。

困難な時(shí)期、これが私たちの強(qiáng)みです?！?/p>

このようなモデルチェンジによって、會(huì)社はコストが12%増加し、利益率は8%から10%まで2%から5%まで減少したと張華栄さんは言います。

産業(yè)分業(yè)がきめ細(xì)かく、専門(mén)的になればなるほど、生産効率が高くなると言われています。華堅(jiān)は単純な完成品靴から製造し、靴産業(yè)チェーンに一體化して転換します。

完全な靴産業(yè)チェーンを構(gòu)築する。

當(dāng)時(shí)、多くの同業(yè)者が華堅(jiān)の「バカ帽子、むだ金を使う」と嘲笑していました。

これに対して、華堅(jiān)人が受けているのは「十年の靴職人が基礎(chǔ)を築いた」という永続経営で、百年の企業(yè)理念です。

原料、部品、金型を自分で生産して、高品質(zhì)の完成品靴の製造のために硬い品質(zhì)の基礎(chǔ)を打ち立てました。中底、PU底、ゴム底、木型などの研究開(kāi)発生産能力を持っていますので、お客様が続々と來(lái)ます。

華堅(jiān)グループの副社長(zhǎng)は火保で決済しました。もし価格10ドルの完成品靴を作ったら、6%の利益があります。つまり0.6ドルです。3ドルの大底を作ったら、8%の利益があります。つまり0.24ドルです。

「完成品の靴だけ作って、他の人から大底を買(mǎi)うと、0.6ドルの利益しかないです。自分で全部作るなら、私の利益は0.84ドルです?！?/p>

製品価値を高めるために、華堅(jiān)集団はエネルギーを節(jié)約し、労働効率を高め、コスト問(wèn)題に対応する。

例えば、かつて企業(yè)が靴の下敷きを作った余った材料は全部捨てました。今持って帰ってから利用して、靴の上の小花を作って、このような小さい細(xì)い點(diǎn)だけで、一ヶ月で30萬(wàn)元節(jié)約できます。

味を味わった華堅(jiān)は、その後さらにこのような統(tǒng)合を深め、これによって企業(yè)をアップグレードして転換しました。

現(xiàn)在、華堅(jiān)は國(guó)內(nèi)最大の靴業(yè)研究開(kāi)発センター――華寶研究開(kāi)発センターを持っています。毎年売り上げの3%を研究開(kāi)発経費(fèi)にして、海外機(jī)関と協(xié)力して女性靴の「百ヤード標(biāo)準(zhǔn)」を再設(shè)定し、業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)の制定者を始めました。

華堅(jiān)はまた6億元を投資して世界靴業(yè)（アジア）本部基地を作って、もとは単純に完成品の靴の加工を行って、1家の総合的な企業(yè)に転換して、研究開(kāi)発、貿(mào)易、製造、物流の配送、本部の基地を掌握しています。

この産業(yè)チェーンは毎年華堅(jiān)のために4～5%の出費(fèi)を節(jié)約できます。

結(jié)尾語(yǔ)

胸に世界を抱き、共に未來(lái)を作る。

新世紀(jì)に向けて、新しいチャンス、新しい挑戦、華堅(jiān)グループ會(huì)社はこれまでと同じように、時(shí)代と共に前進(jìn)します。さらに厳しく、揺るぐことなく立體化、規(guī)?；?、集団化、國(guó)際化発展の道に進(jìn)みます。