多くの人が子供に対して

最優(yōu)秀業(yè)務(wù)員は小さな店を経営します。

1998年6月10日の夕方、21歳の葉國富は湖北から南下の列車に乗りました。

成績上位の彼は高校や大學(xué)に行くはずだったが、學(xué)費(fèi)の滯納で中等専門學(xué)校の卒業(yè)証がもらえなかった。

卒業(yè)と失業(yè)を避けるために、彼は両親に內(nèi)緒で広東に渡った。

広東省佛山で、葉國富は絶えず応募しています。

3ヶ月後、彼はついに鉄鋼工場の業(yè)務(wù)員を得ました。

工場の業(yè)務(wù)員の多くは生産プロセスに慣れていません。お客様が注文數(shù)量を報告してから、業(yè)務(wù)員はすぐに納品時間を確定できなくなります。工場に問い合わせてから返事します。

同僚たちと違って、葉國富さんは毎日業(yè)務(wù)に出かける前に、職場に行って回っています。生産プロセスも熟知していますし、生産進(jìn)捗も把握しています。お客さんが注文數(shù)量を出して、彼はすぐに納品時間を決めて、お客さんの信頼を勝ち取りました。

一年後、葉國富の業(yè)績はトップだった。

12萬円の販売を持って成約します。葉國富はいつも大きな仕事をしたいです。

2001年末、ある販売研修會で、葉國富は今の妻と化粧品の販売をしていた楊等々と知り合った。

二人の若者の心がだんだん一緒になるにつれて、一つの考えがだんだん形になります。葉國富は販売が分かります。楊さんは化粧品業(yè)界に詳しいです。力を合わせて化粧品店をオープンしたらどうですか？

佛山で一番人気のある百花デパートで、一つの店が入札を募集します。

この店はデパートの二階の通路の角にあります。15平方メートルしかありません。この間のレンタル期間の服裝は全部閑散としています。入札価格は毎月1500元まで低いです。

葉國富氏は、通路の角には見るべき人の流れがあり、貴重な人気店だと思っています。

化粧品は小物で、服のような大きな陳列面積はいらないです。15平方メートルで十分に陳列されています。

これからの一週間、葉國富は毎日ここに來て人の流れを見に來て、この店を持つことを決心しました。

一つの入札書には誠意金5000元が必要です。葉國富は1萬元で二つの標(biāo)準(zhǔn)書を持っています。一つの入札書に1500元を記入します。

入札の結(jié)果、全員が大きな失敗をしました。

落札した入札書には「151.9元」と書いてあります。

これは葉國富のもう一つの標(biāo)本です。

2002年初めに、小さな店がオープンしました。

楊さんは化粧品工場での仕入れを擔(dān)當(dāng)しています。葉國富さんはお店の販売を擔(dān)當(dāng)しています?；捚筏鈮婴盲皮い蓼?。

10萬元の化粧品店を投入してすぐに火が出てきました。お客さんが並んで化粧をする姿も現(xiàn)れました。1月の平均は毎日2000元です。

一年もしないうちに、葉國富は次々と百花デパートの三階と四階の同じ店に化粧品店をオープンしました。広州からプリクラの寫真機(jī)を買いに來ました。

2002年、彼の4店舗の純利益は40萬元以上になりました。

10元ショップ「さてさて」

「お宅のお店は一日に何円で売っていますか？」2004年、退職して寶飾店に勤めていた元社員がプリクラを撮りに來ました。

ほとんどの人から見れば、小さなアクセサリーは露店に並べられて、流れに入らない小さな商売にすぎないです。店舗に並べても、いくらも儲けられません。

一日に四千円でお願いします。

彼女の答えは葉國富を驚かせた。

繁華な広州の上下九歩行者天國で、葉國富さんは1000メートル未満の大通りの両側(cè)に10元のアクセサリー店が十?dāng)?shù)軒あります。ほとんどどの店も人気があります。

葉國富はもう躊躇しなくなりました。佛山に帰りました。百花百貨店の4つの化粧品店の中の1軒を10元のアクセサリー店に変えました。また10萬元を投資して、佛山で一番にぎやかな祖廟道に50平方メートル以上の10元のアクセサリー店を開きました。

佛山はファッションを追求する女性が早く発見しました。同じものはブティックで18元で、葉國富の10元の店で6元だけ売っています。

多くの人が10元の店に入って最初の言葉は「やれやれ、こんなに安い！」という消費(fèi)者の感嘆が葉國富を啓発し、2004年11月に「やれやれ」というアクセサリー會社を設(shè)立しました。

小役が天下を取る

2004年末、葉國富は尚道マーケティング企畫會社の張桓執(zhí)行役員と知り合いになりました。

一日じゅうの深い話が、葉國富の脳に業(yè)界の大局観を浮かび上がらせた。

當(dāng)時、アクセサリー業(yè)界は諸侯割拠と言えます。加盟モデルの中で200店以上のブランドは10社以下でした。

張桓さんによると、一年ぐらいで200店以上の店舗を作ると、すぐに第一グループに入ることができるという。

2005年5月1日午前1時、広州の上下9歩行者天國はとりわけ靜かです。

朝になると、メーデーのゴールデンウィークのマーケティング合戦があります。

街全體には、さてさてという燈が一晩中ついていた。

朝7時半、多くの商店が一日の忙しさを始めようとしていますが、昨夜は看板もかけていなかった、さてさて、店の中には、一晩だけで、おしゃれと商品が揃っているというイメージでキラキラと登場しました。

その夜、時間を奪って、內(nèi)裝や敷物をするために、葉國富は車の中で一時間だけ寢ました。

広州でかかとにしっかりと立った後、葉國富は外資誘致の準(zhǔn)備を始めました。

彼は広州周辺の50余りのアクセサリー、化粧品メーカーに連絡(luò)しました。

奧さんの楊さんはこのようにバイヤーとしてアクセサリーや化粧品の最新のデザインを集めています。

大膽に人のために先に迅速に反応します。

2005年7月、正式に招商してから2ヶ月間、あららはすでに30店舗以上に発展しました。

當(dāng)時、人々はアクセサリーのチェーンが小さなビジネスだと思っていました。

葉國富は、同じファッションのキャリアであり、服やアクセサリーには多くの共通點(diǎn)があると考えています。

ファッション業(yè)界はスターに推薦してもらうことができますが、アクセサリー業(yè)はなぜできませんか？

その年の8月、さてさて香港の映畫スターと契約しました。

當(dāng)時、葉國富の流動資金は100萬元しかないが、そのうちの60%を取り出して代理費(fèi)を支払う。

幸いなことに、葉國富の賭が當(dāng)たった。

スター推薦はさてさて実力を示し、その知名度と名譽(yù)度は明らかに向上しました。

2006年、あらら店舗數(shù)は400店舗に達(dá)しました。

葉國富は徐々に差別化競爭策略を作り出しました。人は私が持っています。

{pageubreak}

加盟者が迅速に新品を受け入れるために、葉國富は非常に「強(qiáng)硬」な方案を提出しました。

その後、加盟店はよく売れたデザインを再入荷することができます。

デザインが売れなくても、四つか五つの商品は全部売れます。

次の二ヶ月間、あららの新品はバイヤーに見つけられました。顧客に買われるまで7日間しかかかりません。

新商品は毎月一回発売されます。同じお客さんは毎月一回で十分です。新商品は週に一回発売されたら、同じお客さんは月に4回ぐらい來店することができます。

これは顧客の流動量を大幅に高め、販売を牽引した。

製品のアップグレードのスピードが速いファッション業(yè)界にあって、迅速な反応能力を持っているかどうかは、一つの企業(yè)の生死をほぼ決定しています。

どうすれば自分一人のスピードで対応できますか？

葉國富はいろいろ考えて、罰金手段を使うことにしました。

「経済処罰だけが人の心を畏れる」

経済的損失に関わらず、繰り返し説明する規(guī)律がなかなか気になりません。罰金は真剣に責(zé)任感を持つ習(xí)慣を身につけることができます。

その後、あららは規(guī)律厳明、禁止令狀の迅速反応部隊(duì)を擁していた。

2009年、あららな店舗は2000店舗以上に達(dá)し、年間小売総額は12億元を突破しました。

今、33歳の葉國富はやれやれという前進(jìn)軌道をより広い天地に広げ、遠(yuǎn)くの駅看板に「世界アクセサリーチェーン優(yōu)勝」と書いています。