大切な人がそばにいます。大切なのは心で探していくことです。

アメリカでは「一人で成功できるかどうかは、あなたが何を知っているかではなく、あなたが誰(shuí)を知っているかにかかっている」という流行語(yǔ)があります。

今の10倍のスピードで知識(shí)経済の時(shí)代に、人脈はすでに専門(mén)の支持體系になりました。

個(gè)人にとって、専門(mén)は鋭利な刃で、人脈は秘密の武器で、もし専門(mén)だけがあるならば、人脈がなくて、個(gè)人の競(jìng)爭(zhēng)力は1分の努力で、1分の収穫、しかし人脈を加えるならば、個(gè)人の競(jìng)爭(zhēng)力は1分の努力で、數(shù)倍の収穫です。

そのため、開(kāi)発と経営者の脈の資源、あなたのために雪中に炭を送ることができるだけではなくて、“貴人”が多く助けてくれて、更に事業(yè)の発展のために錦上に花を添えることができます。

知人紹介：人脈チェーンを広げる

アメリカ人力資源管理協(xié)會(huì)とウォールストリートジャーナルが共同で行った人材資源主管と求職者に関する調(diào)査によると、95%の人的資源主管または求職者は人脈関係を通じて適切な人材または仕事を見(jiàn)つけ、61%の人的資源管理者と78%の求職者はこれが最も有効な方法であると考えています。

これまでも「最も効果的な求職ルート」を調(diào)査したことがありますが、「知人紹介」は2番目に効果的な方法として挙げられています。

だから、自分の人脈の発展計(jì)畫(huà)によって、開(kāi)発したい人脈の対象となる分野を一覧表示して、そして、今の人脈のサポーターに、あなたが知りたい人脈の目標(biāo)を探したり紹介したりして、機(jī)會(huì)を作って行動(dòng)してもらうことができます。

會(huì)社や職場(chǎng)以外の人脈を広げ、交友関係を広げるには、「バーチャルチーム」の力を借りることが大切です。

普段、あまりにも積極的に見(jiàn)知らぬ人に近づきすぎると、相手の反感を買(mǎi)い、拒絶されがちですが、サークル活動(dòng)に參加することで、人と人との付き合いがスムーズになり、自然な狀態(tài)で他人とのコミュニケーションができ、人脈ネットワークが広がります。

そして人と人との付き合いは、自然な狀況の下で発生し、感情と信頼を築くのに役立ちます。

あるサークルに參加すれば、主催者としての役割を果たせます。理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)の方がいいです。そうすると、他の人にサービスする機(jī)會(huì)が得られます。他人にサービスする過(guò)程で、自然と他人との連絡(luò)、交流、理解が増えます。人脈の道も自然に伸びてきます。

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インターネットを利用する：安価な人脈通路

ある中型企業(yè)で販売部のマネージャーをしている友達(dá)は暇な時(shí)にインターネットを利用することが好きです。そして自分のブログを作りました。時(shí)間があれば、自分でデパートで頑張った経験、経験、教訓(xùn)、苦しみをネットに貼っています。

ある時(shí)、ブログのページを見(jiàn)ていたら、素晴らしい文章を見(jiàn)つけました。読んでから、自分の感想と文章に対する肯定と賛美を発表しました。

このようにして、彼は作者といい「文縁」を作って、四ヶ月後、彼らは會(huì)う約束をして、話をするのがとても好きで、相手は彼を彼の企業(yè)に招待して仕事に行きます。

このネット友達(dá)は友達(dá)が従事している業(yè)界で二番目に大きい企業(yè)の社長(zhǎng)です。

現(xiàn)在、彼はすでにこの企業(yè)のマーケティングを擔(dān)當(dāng)する副社長(zhǎng)です。

彼らはネット上で無(wú)防備なコミュニケーションをしているので、相手の価値観、趣味、仕事の能力などに対してすでに比較的に徹底的に理解しています。

彼はまた、インターネットを利用して全國(guó)の15の6都市で20人以上の親友を作っています。これは彼の業(yè)務(wù)の発展を大いに促進(jìn)し、人脈資源の伸びが飛躍的に進(jìn)展しました。

成功したい人のためには、機(jī)會(huì)を上手に把握し、あらゆる機(jī)會(huì)を利用して人脈や関係を育むことが必要です。

披露宴に參加するなら、早めに現(xiàn)場(chǎng)に來(lái)てもいいです。それはもっと多くの見(jiàn)知らぬ人と知り合う機(jī)會(huì)です。イベントに參加するなら、他人と名刺を交換して、休會(huì)の合間を利用してたくさん話をします。

アメリカの鉄鋼王カーネギーは、1921年に100萬(wàn)ドルの超高年俸で夏布（Schwab）をCEOとして採(cǎi)用しました。

多くの記者がカーネギーがなぜ彼なのかと聞きました。カーネギーは言いました。

カーネギーが自分のために書(shū)いた墓碑銘はこうです。

人脈経営において、賛美がいかに重要かがわかる。

社內(nèi)では、上司や上司、同僚と単獨(dú)で過(guò)ごす機(jī)會(huì)を大切にして、たとえば上司との會(huì)議や出張など、人脈を強(qiáng)化する絶好のチャンスです。

機(jī)會(huì)を作る

Aさんは合弁會(huì)社でホワイトカラーをしていますが、自分の抱負(fù)は上司に認(rèn)められていないと思います。

同僚のBさんも同じ考えを持っています。彼は自発的に社長(zhǎng)の出勤と退勤の時(shí)間を聞きます。彼がエレベーターに入る時(shí)間を計(jì)算して、わざわざ侯を守りに行きます。機(jī)會(huì)があれば社長(zhǎng)に會(huì)って、挨拶してください。

同僚のCさんは更に一歩進(jìn)んで、総経理の奮闘の過(guò)程を詳しく知って、総経理の関心の問(wèn)題を明らかにして、簡(jiǎn)単で重みのある前置きを心を込めて設(shè)計(jì)しました。時(shí)間を計(jì)算してエレベーターに乗って、いつもと何回か顔を合わせました。

A、B、Cそれぞれの人脈経営経験は、愚者が機(jī)會(huì)を逃し、知者が機(jī)會(huì)をつかみ、成功者が機(jī)會(huì)をつくると教えてくれます。

機(jī)會(huì)は準(zhǔn)備した人だけに與えます。「準(zhǔn)備」という言葉は言葉ではなく、もっと必要なのは「する」ことです。

日月半導(dǎo)體の劉英武社長(zhǎng)は當(dāng)初、アメリカI(xiàn)BMにいた際、社長(zhǎng)との出會(huì)いを図るため、毎日トイレの時(shí)間を観察し、その時(shí)にトイレに行くことを選び、社長(zhǎng)との出會(huì)いを図ったという。

大數(shù)の法則

「大きな數(shù)の法則」の核心は、観察の數(shù)が大きいほど、損失率の結(jié)果が安定するということです。

保険の精算の中で料率を確定する主な原則です。

大數(shù)の法則を人脈に使うと、知り合いの人數(shù)が多くなり、友達(dá)になる予定の人の割合が安定します。

したがって、確率が確定している場(chǎng)合には、より多くの人と知り合い、人脈情報(bào)を幅広く収集し、大數(shù)の法則を活用して分析し、人脈関係の進(jìn)展や問(wèn)題點(diǎn)を評(píng)価し、対策を立てて、どんどん改善して、人気を集めています。

フランス億円の富（Total Fina Elf）エンジンオイル前社長(zhǎng)は、毎年目標(biāo)を定めて千人と名刺を交換し、その中の200人と連絡(luò)を取り、その中の50人と友達(dá)になります。

彼が従うのは大數(shù)の法則だ。

実は、職業(yè)や事業(yè)上の大切な人が身近にいます。要は人脈や資源経営の意識(shí)を持ち、心をこめて探し、心を込めて経営していくことです。