専門店の獨(dú)特なスタイルは商品やサービスだけでなく、価格にも現(xiàn)れています。

一般生活系の専門店（食品店、肉屋、パン屋など）は、大衆(zhòng)化された価格或いは多段階の価格を採用して、お客様一人の生活ニーズに適応します。

その他の非大衆(zhòng)化

高価格は比較的に出てきますので、専門店では安い商品を持參する必要があります。

普通、専門店の商品の価格は多くなくて複雑です。雑貨店という感じで、極端に同じ値段の店とは言えません。

例えば、普通の時(shí)計(jì)専門店の時(shí)計(jì)の価格は數(shù)十元から數(shù)千元までさまざまです。

実際に売れている時(shí)計(jì)は100-200の間が多いです。

しかし、価格が100元から200元の時(shí)計(jì)だけを買うなら、商売は必ずしもよくないです。70元から250元までの間に交際すれば、多くのお客様を満足させることができます。また、少數(shù)の人のニーズに配慮することもできます。

ここで注意しなければならない問題は、価格が低すぎたり、高すぎたりする商品はより小さい割合を占めるべきです。

2.タイムリーセール

タイムリーバーゲンは各専門店の重要な価格戦略であり、それは商品構(gòu)造を調(diào)整し、古い商品を処理し、価格の変動を通じて消費(fèi)者の購買意欲を刺激することができる。

食料品店の割引：食料品店の割引策は少ないです。食料品の値下げは変質(zhì)によるものと思われます。

しかし、ここ數(shù)年、競爭が激化しているため、商品の回転速度が速くなりました。それに、新鮮な食品がとても好きです。彼らは商品を選ぶ時(shí)に品質(zhì)を維持するのではなく、新鮮さを基準(zhǔn)にしています。

したがって、この食品店では、これらの品質(zhì)は完全に割引されていますが、非常に新鮮ではない食品、50%の割引の幅は、主に新鮮な商品の棚を確保するために始めました。

衣料品店の割引：

過去から現(xiàn)在に至るまで、衣料品店は頻繁にバーゲン戦略を動員する専門店であり、服裝には明らかな時(shí)間性と季節(jié)性があります。

時(shí)代遅れの商品にとって、その市場価値は大幅に減少しています。もしその時(shí)期に間に合わないなら、店を苦境に陥れます。季節(jié)が過ぎた商品にとって、その市場価値は大いに割引されています。

しかし、來年は人気があるかどうかはまだ未知數(shù)です。売れ行きがいいとしても、一年で商品を買いだめする高い金利で利益を全部食べてしまうので、衣料品店のセールは避けられません。

バーゲンセールは決して利益がないわけではないです。服は常に高額な利益をもたらします。時(shí)には資金利益率は100%に達(dá)することができます。ひいては200%にもなります。20%から50%の値引きをしても、損をすることはありません。

他の専門店はバーゲン戦略を取る時(shí)、タイミング、周波數(shù)、スピードに注意しなければなりません。

異なる専門店にとって、販売タイミングは違います。

服屋さんは季節(jié)の変わり目にセールをします。食品屋さんは商品の賞味期限と関係があります。

でも、週末から一週間か二週間後まで続くやり方が多いです。

周波數(shù)は普通は総販売時(shí)間の30%を超えてはいけません。そうでないと、お客さんに安い店だと思わせて、専門店のイメージと全體の経営目標(biāo)を破壊します。

値下げの幅は大きいことができますが、専門店は20%以下に値下げして、お客様に魅力がないという研究資料があります。普通30%から50%の間で適當(dāng)です。暴利商品に対しては60-70%まで下げられます。