この「わかります」の字には多くの內(nèi)容が含まれています。仕入れ先、各卸売市場(chǎng)の価格水準(zhǔn)と直面する取引先群を知るだけでなく、お店のターゲットとなる取引先群の好み、スタイルの特徴をも知っています。このような訓(xùn)練は時(shí)間と経験の積み重ねが必要で、爐の火がきれいになるまでには少なくとも3年ぐらいかかります。

服裝の仕入れは適當(dāng)に販売して、適量を要して、略して“雙適”と言って、商売人の必ずとらえる肝心な點(diǎn)の1條です。服裝を取り扱うには、売れ行きもいいし、適量も必要ですが、両者は「準(zhǔn)」を把握するのが難しいです。多くの初めての店を開く投資家は目が見えないので、初めて仕入れた時(shí)に大損をしました。{pageubreak}

仕入れの難しさといえば、「速くて、正確で、殘忍です」というものを選んでこそ、適當(dāng)なものを選んで、仕入れのコストを最低にします。正確に仕入れできます。主に3時(shí)までやりました。

一つは現(xiàn)地の市場(chǎng)の相場(chǎng)を把握することです。どんな種類が出てきましたか？販売の傾向はどうですか？社會(huì)の在庫はいくらですか？価格の上昇はどうですか？購買力の狀況はどうですか？大體においては分かります。

第二は注文計(jì)畫を作成します。もちろん仕入れ中にも対応して修正できます。

第三に、仕入の時(shí)に、まず市場(chǎng)を回って、各市場(chǎng)と卸売業(yè)者の価格を比較してみます。服裝の卸売りは「輸入」の狀況がとても多いので、いつも一つの市場(chǎng)で20元の商品がほかの市場(chǎng)で15元でもらえます。

多くの人が服裝の経営に対して認(rèn)識(shí)しています。新しい商品だけを持って、古い商品はよく売れても、再び商品を補(bǔ)充することはできません。でも許保英さんはそうしません。彼女はこれまで、あるデザインが売れていた古いタイプのために、商品を仕入れるのをやめて、市場(chǎng)の需要を摑んで、迅速に商品の供給源を補(bǔ)充して、勢(shì)いが弱まったり、この商品が売り切れたりするまで販売を続けていました。売れ行きのいいデザインが市場(chǎng)の認(rèn)可を獲得すれば、売り上げはどんどん伸びていくので、他のデザインを試売するよりもずっと簡単で、しかも大きな利益をもたらすことができます。

このような商品の選び方は高いファッションセンスと関係があります。彼女の収集の方法は主に聞いて、見て、訪問して、調(diào)べることです。

「聞く」とは、色やデザインに対する顧客の要求を聞きながら、色やデザインについての人々の議論に耳を傾けることです?！敢姢搿工趣稀?nèi)外の市場(chǎng)狀況を見ることと、テレビのファッションショーやファッションショーを見ること、そして新聞の情報(bào)を読むことです。情報(bào)を手に入れたら時(shí)間を奪って仕入れます。