09月29日のニュースでは、2001年上半期のある日、家にいた妻は臺灣からの電話を受けました。相手は許といって、服裝の商売をしています。妻は一回のパーティーで知り合ったので、妻に大陸で探してもらいたいです。

許さんは新しいサンプルをファックスしてくれます。一番目に中の大きい布と補助材料を走ります。

しかし、このようないい機會を逃してはいけません。まず、仕事をやり始めてから、材料を買うのはお金がないので、サプライヤーに相談して、支払期限を延長したいです。労働者が見つからないなら、郊外の農(nóng)村に農(nóng)民を探して加工します。全部手作業(yè)ですから、敷居が低いです。このようにして、初めての製品を加工しました。

許さんを安心させるために、製品のオファーが市場の底よりも高いだけではなく、製品の品質(zhì)にも特に注意して、前の加工工場よりもよくできました。

徐さんは商品を受け取ってから、とても満足しています。すぐに第一畫の3萬元以上の代金を支払いました。

このように半年余り過ぎて、商売は安定し始めて、數(shù)萬元も儲けました。

信用がとてもいいので、徐さんはイタリアのお客さんを紹介してくれました。ずっと業(yè)務がないですが、いつも道が多くなりました。光明は目の前にあるようです。

もう少しで破産するところだった

私達が美しい未來に憧れていた時、天には風雲(yún)があり、思いがけないことが現(xiàn)れました。2002年の上半期に、十萬円以上の商品が出荷された後、何日間も許さんと連絡が取れなくなりました。家に電話しても誰も見つけられませんでした。

不吉な兆しが頭を襲っていますが、許さんは何か意外なことがあったのですか？それとも私達を避けていますか？10萬円以上の荷物は私達のすべての財産です。もし帰って來ないと、労働者の給料は支払えません。仕入れた代金は返済できません。ビルにお金がなくて、子供の學費も払えません。また破産するしかありません。

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その數(shù)日間、私達は熱い鍋の上のアリのようで、毎日臺灣に十數(shù)個の電話をかけますが、徐さんは音信不通です。

私たちが絶望しそうになった時、ついに許さんの消息がありました。許さんは脳溢血で病院での救急が無効になりました。家族全員で彼の世話と料理の後の仕事に追われています。

家族が亡くなって、もちろんよくないです。すぐに徐さんの家族と代金の話をして、慰めの言葉を言って、電話を切りました。

心の中では10萬円近くの代金が心配で、一晩中寢ていませんでした。もし徐さんの家族が帳面を確認しないとどうすればいいですか？ファクス一枚しかないです。契約書がなくて、臺灣に行って帳簿を調(diào)べに行きます。國を出たことがないようです。もしお金が取れないなら、もっと多くのお金を入れるべきではないですか？

繰り返し繰り返し繰り返して苦しめました。翌日、朝早く起きて、許さんの家族にファックスを書きました。內(nèi)容は大體次の通りです。まず許さんの逝去に対して哀悼の意を表しました。そして、徐さんと協(xié)力して以來とても楽しかったです。続けて協(xié)力したいと言いました。また最近商品を送って、彼らが何か品質(zhì)問題を発見したかどうか分かりません。

ファックスを送ってから、びくびくしながら一日待っていました。夜、やっと許さんから電話がありました。代金はできるだけ早く送ってくれると言いましたが、この業(yè)務は許さんが定年退職してからやった小さな業(yè)務です。

ありがとうございます。命を懸けた商品の代金はやっと戻ってきます。しかし、続いてもう一つのことが心配になりました。徐さんだけがお客さんと一緒にいません。今はお客さんがいません。お客さんがいません。誰と取引をしますか？まだ始まったばかりの創(chuàng)業(yè)の道は途中で止まりますか？

1000萬を突破しました

仕方がないです。ビジネスはまだ続けなければなりません。そこで、あちこちにお客さんと連絡し始めました。まず考えたのは許さんが紹介してくれたイタリアのお客さんです。

ずっと業(yè)務がないので、連絡も多くなくて、やっと連絡しましたが、もうこの方面の業(yè)務をしないと言われました。

しかし意外なことに、彼は自分ではしませんが、彼の友達はずっとやっています。紹介してくれます。

一応相手の紹介した新しいお客さんをFさんと呼びましょう。彼の英語の名前はFからです。

Fさんと連絡してから、彼はこの方面の業(yè)務がとても大きいと分かりました。毎月國內(nèi)で多くの商品を買います。

それからまた一連の引き合いです。サンプルとコミュニケーションの仕事は三ヶ月後にやっとFさんの最初の注文書を獲得しました。小さいですが、いいスタートができました。

Fさんとの協(xié)力は2002年から今まで続いています。一番多い一ヶ月は30萬ドル以上の注文をしてくれました。

幸運はいつもお供してきました。2003年には、新しい取引先の関系を筑きました。以前の勤め先のフランスの取引先から転々として來ました。以前の取引先は服裝を転換していましたので、アクセサリを作らないと、彼は國內(nèi)の商品の供給ができなくなりました。

続いて、中東、韓國は私達の取引先があって、業(yè)務は日増しに向上し始めました。

2001年、私達の売上高は10萬元以上で、2002年の売上高は30萬元以上で、2003年に100萬元以上に達しました。2004年には400萬元以上に達しました。2005年には1200萬元を突破しました。

四年余りの時間だけがあって、私は1萬元から1000萬元の突破を?qū)g現(xiàn)しました。工場の従業(yè)員も70數(shù)名に達しました。やっと自分の創(chuàng)業(yè)の理想を初歩的に実現(xiàn)しました。

ここ數(shù)年來、やっと少しの成功を収めました。決定的な役割を果たした點がいくつかあると思います。最初にいい機會といい業(yè)界に出會いました。

今、私はまた間もなく第3回の創(chuàng)業(yè)を始めて、以上の4時の基礎の上で、私はいっそう努力して各方面で昇格させて、もっと大きい成功を獲得することを望みます。