「彼らは市場のニーズを理解するだけでなく、デザイン研究開発を理解する必要があり、総合的な素質(zhì)の要求は極めて高い」デザイナーの斷層とアパレルビジネスの発展により、ビジネスに近い人材が徐々にヒートアップしていく、例えば買い手。

昨年、金融危機の影響を受けて、我が國の多くの一部の外向型アパレル企業(yè)の輸出が阻害され、多くのブランド加工されたブランド衣料品が減単狀況になり、これにより衣料品の端數(shù)在庫量は大幅に増加する勢いを呈し、大量の端數(shù)品は対外貿(mào)易店市場に十分な供給源を提供した。

「十分な商品源があれば、専門的な買い手が必要で、特に一部の対外貿(mào)易原本品については、単に商品源を持つことが重要ではなく、買い手がどのようにこれらの対外貿(mào)易原本品の中から消費者に合致し、現(xiàn)在のファッション流行を代表する要素を発見するかが重要だ」と深センのある対外貿(mào)易精品商城の責任者は言う。

実際、中國のアパレル業(yè)界では、買い手は対外貿(mào)易還流市場に存在するだけではない?！纲Iい手の機能はブランドアパレル企業(yè)にはとっくに存在しており、企業(yè)が『商品を買う』限り、買い手がある」。FTD観潮網(wǎng)トレンドディレクターの周靖蛟氏は言う。

例えば、軽會社の熱風は、1996年の設立以來、熱風は「買い手モデル」に頼って運営されてきた。獨自の工場はなく、固定の代工場もない。熱風は中國の巨大な衣料品や靴生産拠點の資源優(yōu)位性を利用し、手を買うことでファッションスタイルや製品を集め、工場に直接注文し、迅速な反応を?qū)g現(xiàn)する。

季節(jié)の変わり目になると、會社の経営陣は購買部と重要なコミュニケーションを行い、次の四半期の購買計畫を確定し、主に流行傾向と全體の數(shù)量、予算に対して基本的な共通認識を達成する。

熱風の買い手がスタイルを気に入ったら、メーカーと直接交渉する。彼らは直接注文するか、メーカーとざいりょう、デザインまたはアクセサリーについて協(xié)議していくつかの修正を行い、これらはすべて買い手が経験と市場情報に基づいて自分で判斷する、買い手たちとメーカーは製品のデザイン、原料、価格、數(shù)量及び納品時間を確定した後、生産進度、製品品質(zhì)などを監(jiān)督しなければならない。メーカーが完成すると、専門物流會社が熱風の店舗や配送センターに直接輸送し、各店舗の製品數(shù)は購入者が制定する。

七匹狼のような大手ブランドのアパレル企業(yè)でも、買い手が置かれている。同社によると、デザイン感を際立たせない既製服化ブランドには、買い手が重要だという。

製品企畫では、七匹の狼デザイナーと買い手を結(jié)びつける形をとる。デザイナーに比べて、買い手は市場動向に対する理解が全面的だ。買い手は適時にデザイナーの參考開発製品のために會社に正確な情報を提供する必要がある、製品設計期間中は、企業(yè)の製品が市場のニーズに対応できるように、購入と製品管理にも參加します。

そのほか、七匹狼では、買い手は會社のサプライヤーを考察し、コスト予算をコントロールし、適切な小売価格體系を制定する。商品設計原稿を?qū)彇摔?、版型を深く研究し、商品の品質(zhì)をチェックし、特に注文會の商品を厳格に審査するなど。

「彼らは市場のニーズを理解するだけでなく、設計研究開発を理解する必要があり、総合的な素質(zhì)の要求は極めて高い」と同社の周少雄會長は言う。

しかし、このような重要なポストは、より多くの企業(yè)の真の応用を得ていない。この中には企業(yè)モデルの関係があるが、ある程度、國內(nèi)の買い手教育の問題が反映されている。

「『買い手』は1つの概念から徐々に実際に入り込み、企業(yè)でどのように使うかが鍵となる。5、6年の概念を掲げているため、メディアは宣伝し続けており、みんなも興味を持っているが、買い手教育は今も空白だ」と、有名な海帰買い手の姚暁雲(yún)氏は言う?！竾鴥?nèi)企業(yè)には経験がなく、いくつかの経験をまとめてこそ、他の多くの企業(yè)が徐々にフォローアップし、徐々に使用してこそ、この業(yè)界のために本當に実踐できる」。

明らかに、「これにはプロセスが必要だ」としていますが、その前に、一線の販売員は、企業(yè)が最も頼りにしているビジネス人材でもあります。