スペインの歐浪網(wǎng)によると、旅西華人の業(yè)者のうち、アパレル業(yè)界に従事する店の數(shù)はレストラン、100円ショップ、製菓店に劣らず、業(yè)者は解決に乗り出さないアパレル業(yè)界発展の道に存在する潛在的な問題のいくつかは、最終的な構(gòu)造は「山はあの山であり、敷居もその敷居である」から離れられない。

業(yè)者の間では資金が週替わりになっている」デッドトライアングル”

周知のように、商家企業(yè)は商売をしているが、資金が足りなければ、商売の正常な運(yùn)営を維持するためには、新しい資金が回転する必要がある。資金繰りがうまくいかず、よろよろしていて山も水も盡きているという前提の下で、まだ強(qiáng)く前進(jìn)しなければならない?，F(xiàn)在、スペインでアパレル業(yè)界に従事している華人業(yè)者は、表面的には小売や卸売にかかわらず、非常に順調(diào)に暮らしているように見えるが、実際にはほとんどが資金繰りに困難な問題を抱えている。その中で客観的には経済危機(jī)の影響を受け、主観的な業(yè)者の経営方式戦略の要素を除いて、もう一つの無視できない要素は、商家同士が取引の帳簿上で互いに長(zhǎng)期的に滯納し、それぞれが延滯資金を運(yùn)用するタイミングで、資金の回転を?qū)g現(xiàn)することである。これで、業(yè)者間の資金が「三角債」に回転した。

SEVILLAには、開業(yè)から3年近く、店主は張さん（仮名）の所有する、経営面積、內(nèi)裝レイアウト、取扱品種のデザインなど、目を引くアパレル店がオープンしている。張さんは衣料品店で商売が繁盛している間、基本的に1週間もしないうちにマドリードに來て商品を仕入れたり、マドリードの卸売業(yè)者に直接電話して衣料品の代金番號(hào)に従って商品を呼んだりしています。そうすれば、張さんが必要とする衣料品は、マドリードの業(yè)者は予定通りに屆けられますが、いい景色は長(zhǎng)くありません。今までの張さんはマドリードのFUENLALADAでは入荷できなかった。張さんが入荷しないのではなく、FUENLALADAの衣料品問屋が直接張さんの要求を斷ったのだ。

もともと、張さんは彼女の衣料品店がオープンした當(dāng)初、マドリードに入荷しても現(xiàn)金で支払うことができ、衣料品業(yè)界の暗黙のルールに基づいて、最初に入荷した業(yè)者は基本的にこのように行動(dòng)する必要があり、その後は一部を支払うか、3回目の入荷を待つときに、仕入先は荷主と2回目の請(qǐng)求書を決済する必要があった。しかし、張さんは仕入ればかりして支払いの義務(wù)を履行しなかっただけで、結(jié)局ホストに借りがあり、多くの業(yè)者は張さんが誠(chéng)実さを失い、協(xié)力したくないと思っていた。その中で、張さんは2009年の元月から2009年7月まで、陳さん一家に借りた代金だけで17000ユーロに達(dá)した。いっそのこと電話に出ないか、あるいは友人が代わりに出て、天南海北言その他。2010年4月になって、陳さんは張さんが衣料品店の経営規(guī)模を縮小し、別の100円ショップを開いたことを知った。

筆者が陳さんに自分で行くことを提案した時(shí)SEVILLA張さんに借金を追徴する意見を求めた時(shí)、陳さんはこの機(jī)會(huì)に心の中の苦しみを語った。これらはすべて華人アパレル業(yè)界內(nèi)の不文律であり、自分は身に覚えがあり、自分で行っても借金を取り戻すのは難しいと言った。人は心を鬼にして、地に身を置くと、みんなの狀況はほとんど大同小異だ。陳さん自身も一日中別の業(yè)者に借金をされている。1つはフランス、イタリア、ルーマニアなどの衣料品問屋で、彼らは陳さんの長(zhǎng)年のパートナーで、基本的には呼んできた商品をしばらく売った後、分割して代金を払っていくが、衣料品は食品類の商品、特にファッションよりも流行の季節(jié)と時(shí)期を過ぎて、損をしても品物を振らなければならない上に、今の市況が低迷しているため、利益が大幅に低下しているため、業(yè)者の目が定まらないと、さらに足かせになる。これにより在庫(kù)が蓄積され、資金の回転に直接影響を與えるのは理にかなっている。二つ目は國(guó)內(nèi)のアパレルメーカーで、陳さんはフランス、イタリア、ルーマニアなどで仕入れたほか、國(guó)內(nèi)でアパレル工場(chǎng)に委託してアパレルを生産し、それから海運(yùn)または空輸して、前期の支払いは基本的に30%-50%で、約束した時(shí)間通りに殘りの代金を支払う。

陳さんのような衣料品問屋は、まず大量の資金を立て替える必要があり、出荷された代金は期日通りに回収できず、知らず知らずのうちに「三角債」が形成されている?！肛垽虮埭堡搿攻博`ムをすると、同じ利益チェーン上の他の業(yè)者にとっては大きな赤字になる。特に経営を続けたい業(yè)者は、陳さんや張さんのように代金を滯納するようなことがあれば、陳さんが言ったように、張さんの借金は遅かれ早かれ戻ってくるが、目下の資金繰りは問題になる。特に張さんのように滯納している人の代金を自分の店に持っていくのは、人に借りたお金で自分の商売をしているのと同じで、「自分はまだ川を渡っていないので、他の人は上陸しようとしない」という利己的な心理を持っていて、ビジネスでは相手の誠(chéng)実さを利用して雙方の往來の協(xié)力をさらに引き締めて、借りたお金は自然と「死の三角」になり、これらの業(yè)者の持続可能な発展を制約するに違いない。

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服裝の新式の札付け、札付け、札替え

華人商家の輪の中には、1つの地方のある業(yè)界の商売がうまくいけば、必ず最短の時(shí)間內(nèi)になるという暗黙の合意があり、他のいくつかの商家が続々とやってきて、これらの商家は基本的に現(xiàn)地市場(chǎng)の実際の消費(fèi)量と忍耐力を考慮してどっと上がり、1杯のご飯をいくつかの皿に分けることはありません。この現(xiàn)狀では誰も満腹にならないが、誰もお腹がすいていない。最後の結(jié)果、一部の業(yè)者が口癖で言う「混ぜご飯」に流れてしまった。このように特に言えることは、肝心な點(diǎn)は現(xiàn)在、一部の華人衣料品店が店頭を略?shī)Zするのにとどまらず、世界のブランド品を最初から最後まで模倣するのではなく、ある衣料品問屋のある衣料品の相場(chǎng)が好調(diào)で、さまざまなルートを採(cǎi)用し、さまざまな形を変えて自分のために使用しているのを見ていることだ。

札を貼ったり、札をつけたり、札を変えたりするのは、これまでとは異なり、一部の華人アパレル業(yè)者は世界的なブランドの札を貼らず、自分の店で印刷されたアパレルブランドを貼っているが、アパレルのデザイン、生地、デザインなどは他の業(yè)者の服裝とそっくりで、具體的な操作方法は事前に他の業(yè)者からデザインを見て、他人に依頼したり、顧客になりすまして購(gòu)入したりしている。次にイタリアや國(guó)內(nèi)のアパレルメーカーに手に入れて加工を行い、加工生産されたアパレルが到著したら、事前に用意されていた商標(biāo)を一つ一つ交換することで、アパレルは自分の店のブランドになり、同じ型番、スタイル、布地の業(yè)者に入ったことがあれば、商品が1社出ると思って、価格が一致したり、安くなったりする限り、これ以上遠(yuǎn)回しに仕入れを求めることはありません。このように、市場(chǎng)の総需要量は常に一定であり、これらの業(yè)者はトランプを通じて他人の桃を手當(dāng)たり次第に摘み取って、それからみんなは桃を一斉に市場(chǎng)に押し出して、需給過剰の確率はずっと大きいと信じている。

アパレル卸売りをしている阿華さんは、ビジネスをしている間に、自分自身が服のデザイン、生地、品質(zhì)などに優(yōu)れているため、自分で買い物をしたり、大小さまざまな衣料品コーナーや店の情報(bào)を集めたり、季節(jié)性や流行性の高いファッションをネット上で閲覧したりしています。1つの時(shí)間帯內(nèi)の服裝についてできるだけ理解し、把握してから、いくつかのアパレル加工工場(chǎng)に量産を通知し、最速の速度で棚卸をかけて販売する。そのため、阿華さんは衣料品卸売をして獨(dú)自の目で見て、多くの衣料品小売店の業(yè)者を引きつけた。CARABANCHELで衣料品店をしている阿瑛は、阿華さんの卸売店の常連で、しばらくすれば阿華さんの店に品物を取りに行き、しかも1つ1つの基準(zhǔn)を持って、自分の店に置いて売るので、ほとんど売れないことはありません。阿瑛さんは、阿華さんのところに新しいスタイルがあれば、多かれ少なかれ持って行かなければならないし、自分が不満に思っていることがあれば、かえってもっと売れるので、阿華さんの目はいつも正確で、彼女の店で卸した服は、損をしたことはないと言っています。

阿華さんが市場(chǎng)や今の季節(jié)の流行を把握できるようになったのは、卸売店の商売はずっと悪くなく、周りの同類の業(yè)者をうらやましがらせ、実際の行動(dòng)も払ったからだ。阿華さんの店の新品が到著すると、気に入った服のデザイン、生地、色、価格などを理解するために、服を借りるという名目で、左から右に選んだ人が店に來る。最初、阿華さんはあまり気にしていませんでしたが、自分の店の商品が2、3日になったばかりでも、別の衣料品問屋には自分の店と同じような衣料品のデザインがあり、阿華さんはそれが普通の競(jìng)爭(zhēng)だと思っていました。

その後、阿華さんはその中に悪い兆しがあることに気づいた。彼女は、一部の同業(yè)者はこのように自分の店の服のサンプルやデザインを真似して、自分はあまり心配していないが、結(jié)局服を作るには自分の目を見なければならない。しかし、他の店の良いデザインを見て、すぐに別のかまどを作ってコピーし、自分の店の服と同じ商標(biāo)を貼り付けて、お客様にどちらが本當(dāng)に買いたいものなのか見分けがつかないようにしている業(yè)者もいます。このようにして、みんなの生活はあまり楽ではありません。特に後からフォローアップした業(yè)者は、さらに耐えられません。他の業(yè)者が売っていないので、急いでアヒルの棚に上がって、結(jié)局損をしたのは自分で、これまで世界の名札を當(dāng)てはめるリスクを回避しましたが、今の自分のブランドがあるように見える経営操作方法とモデルを変えました。しかし、このような悪循環(huán)の結(jié)果、みんなが罪を被ることになるだけであり、このような短期的な経営行為とモデルは、今ではスペインの華人アパレル業(yè)界內(nèi)で潛在的なルールになっており、長(zhǎng)期的な発展にとっては望ましくない。

井戸を掘って穴を掘って罠を埋める

目くらまし法は、みんなによく知られており、同様にアパレル業(yè)界にも使われている。

上記のような阿華さんは、競(jìng)合他社を防ぐために、いっそ新著のデザインを隠して、よく知っているお客様に紹介することにしたのは間違いない。しかし、すべての業(yè)者が阿華さんのようなやり方ではなく、「その人の道で、その人の身を治す」ことを採(cǎi)用している。やらないと、やめないで、井戸を掘って穴を掘って罠を埋めるやり方をやり始めた。

マドリード郊外で衣料品店を経営する青田籍葉さんは、自分の好意の結(jié)果、4年近く協(xié)力してきた衣料品問屋の同郷のオーナーに誤解され、商売ができなくなっただけでなく、今では友人にもできないと話した。葉さんによると、彼女は毎週マドリッドのTIRSO DE MOLINAとFUENLABRDAに仕入れに來ていて、多くの卸売業(yè)者とよく知っているので、店に入るたびに、店主は葉さんに比較的売れている商品を紹介するとともに、葉さんに聞いてみると、ある店の商品がどのように売れているか、あるいはそのデザインが売れているかなどの話があります。葉さんは基本的に歯に衣著せず、真実を語る。いずれにしても、衣料品問屋の劉さんは葉さんの話によると、調(diào)査も証拠もなく、葉さんが提供したサンプルを持って、急いで中國(guó)広州の衣料品加工工場(chǎng)に駆けつけ、加工生産後にスペインに空輸した結(jié)果、劉さんは元手が戻らなかった。劉さんを帰國(guó)させて複數(shù)の不動(dòng)産を擔(dān)保にローンを組んで、やっと一段落した。

葉さんがすべてのことのいきさつを知った後、葉さんはよく知っている友人の孫さんを通じて、間接的に虛偽の情報(bào)を提供したアパレル卸の李さん（仮名）を話した結(jié)果、孫さんの話に葉さんは驚いた。李さんは葉さんと劉さんが故郷であり、長(zhǎng)年の友人であり、葉さんに提供した情報(bào)を知っていたのに、葉さんは劉さんに本當(dāng)のことを言うに違いない。そして劉さんは葉さんの話を信じる可能性が高い。長(zhǎng)期にわたって李さんの店の相場(chǎng)を聞いてきた劉さんに教訓(xùn)を與えるためだ。その後、葉さんが劉さんにいくら説明しても、劉さんは長(zhǎng)年の付き合いを顧みず、いくら売れても、葉さんとは商売上の付き合いをしていなかった。

これに基づいて、葉さんは一気に、長(zhǎng)年アパレル店を経営してきた経験と蓄積した資本を運(yùn)用して、多くのアパレル問屋と同じように、中國(guó)に帰ってメーカーを探して自分の服を生産して、結(jié)局デビューすると大ピンチになった。葉さんが探していたメーカーは、TIRSO DE MOLINAにいる華人問屋のオーナーと同じで、このアパレル工場(chǎng)のオーナーは商売をするために、この問屋のオーナーと協(xié)力したことを一皿出して、葉さんを喜ばせ、紹介したアパレルスタイルをスペインにした後、開門した。どちらが見晴らしがいいのか、國(guó)內(nèi)のアパレル工場(chǎng)のオーナーとTIRSO DE MOLINAの華人オーナーが二枚舌を演じ、自信に満ちた葉さんを大いに翻弄した。

劉さんと葉さんが損をしたことは、事件のように見えますが、今のスペインの華人服市場(chǎng)ではほとんど一般的で、フランスのイタリア品を作っても、中國(guó)品を作っても、華人の競(jìng)爭(zhēng)相手であれば、秘密保持の仕事は怠りません。お店の新舊のお客様の中には、以前は新品の良いものがあれば、お客様の選択のために出されたのではなく、どの良いものが売れているのかを示さないようにして、せいぜいお客様に持って帰って売ってみて、よければ商品と一緒に続けて、もし順路車に乗りたい業(yè)者があれば、うっかりライバルが埋めた罠に落ちてしまいます。

ここで筆者が言いたいのは、現(xiàn)在スペインのアパレル業(yè)界における華人業(yè)者が、潛在的なルールを打破し、スペインにおける華人のアパレルブランドを構(gòu)築しようと力を合わせているかどうか、たとえ1つでも、百家爭(zhēng)鳴、百花斉放の構(gòu)図はそう遠(yuǎn)くないと信じている。（文中のすべての人物は仮名）