に対する創(chuàng)業(yè)者人脈はとても貴重な資源です。人脈リソース豊かな創(chuàng)業(yè)者は、創(chuàng)業(yè)の道で自然に右から左に向かって助けられます。人、私達(dá)の身の回りは至る所すべてで、肝心な點(diǎn)は創(chuàng)業(yè)者がどのように人気を集めるのです。創(chuàng)業(yè)者はどのように人脈関係を開(kāi)拓しますか？

一.気前よく友達(dá)を作る

アメリカの大亨ロックフェラーは全盛期に「人と仲良くした」と感慨深げに語(yǔ)った。能力砂糖やコーヒーのように買えるなら、その能力のためにお金をもっと払います。

アメリカ人は更に名言があります：20歳は體力で金を儲(chǔ)けて、あの30歳は頭の力で金を儲(chǔ)けて、40歳以降は友情で金を儲(chǔ)けます。

友達(dá)が多いとお金を稼ぐ機(jī)會(huì)が多いという意味です。友達(dá)関係はどのように育まれていますか？

現(xiàn)代社會(huì)では、人脈を作るのは、昔のいわゆる「関係を引っ張る」というほど簡(jiǎn)単ではありません。多くの層の深化が含まれています。

人脈を探すためには積極的に行動(dòng)し、知りたい人を見(jiàn)つけるためには何とかして知り合いになり、いい友達(dá)になったら気前よく対応します。

よく食事をしたり、お酒を飲んだりするのは酒と肉の友達(dá)で、本心とは限りません。しかし、人脈を発展させるための出発點(diǎn)は、まず「走量」から重點(diǎn)的に発展できる対象を選び、一歩目を踏み出すことで、気前が良く、人に対して気前が良く、あなたの雰囲気を感じさせることが必要です。

二.低姿勢(shì)で人望を高める

彼は心があります。これは《孟子？斉桓晉文の事》の中の名言で、それも実は友達(dá)にあなたの不二法門(mén)を鑑賞させることを打ち破りました。

人間の本質(zhì)の中で最も切実な需要は肯定されたいということです。

「姿勢(shì)を低くして體を柔らかくする」ことをマスターして、他人の話をよく聞いて、「他人の心を読む」ことを?qū)Wんで、友達(dá)のこのように言う原因と立場(chǎng)を理解して、できるだけ彼らを思いやります。

人脈を広げるには、物質(zhì)的な努力だけでなく、心を入れ替えていくことが大切です。{pageubreak}

三.人に軽蔑されず、誰(shuí)でも家族のように関心を持つ

あなたは金持ちのお父さんがいないかもしれません。20年間奮闘する生涯の伴侶を減らすことができません。

しかしくれぐれも1部のあまりにも勢(shì)いの利いた短い目を持って人脈を経営しないでください、他の人は今富貴で、金を出して銀に入って、1組の小人の顔について世話をして、他の人は今落ちぶれた小さい人物が軽視して、軽蔑します。

物事をよく見(jiàn)ると、目が遠(yuǎn)いので、小さい人物を軽んずることはできません。

中國(guó)臺(tái)北市の「心身成長(zhǎng)協(xié)會(huì)」の創(chuàng)設(shè)者である頼淑恵さんが不動(dòng)産仲介をした際に、「小人と交際する」という経典的なケースがありました。當(dāng)時(shí)頼淑恵はビルの中に住んでいましたが、同時(shí)にこのビルの不動(dòng)産仲介を兼営していました。彼女がよく観察してみると、ビルに興味があるバイヤーはまず玄関の管理人に聞いてみました。

面白いことに、毎回管理人の答えはほとんど「八階に住んでいる頼さんに聞いてみてください。彼女は家を買うのが好きです。他の仲介業(yè)者を探す必要がありません。」また、このビルの誰(shuí)かがお金を要求して家を売るというニュースもいつも最初に彼女の耳に屆いた。そのため、頼淑恵は首都ビルの不動(dòng)産で1000萬(wàn)元以上を稼いでいます。

なぜ管理人が頼淑恵の手伝いをしてくれたのかというと、誰(shuí)もが家族のように関心を持っていたということです。頼淑恵は毎日玄関に出入りしています。その日當(dāng)番の管理人に挨拶します。出張から帰っても、地名の略図を持ってきます。

四.困苦は離れず真情を見(jiàn)る

どのようにして友達(dá)を病気の時(shí)に涙を流すことができますか？一番簡(jiǎn)単な方法は彼らが普段健康で平安な時(shí)に彼らと仲良くして、彼らが困っている時(shí)にもっと親切に助けてあげます。危機(jī)の時(shí)に築かれた人脈は役に立つだけでなく、いい評(píng)判に変えられます。これから他の友達(dá)を作る時(shí)にも使えます。

五.原則を堅(jiān)持することは信頼しなければならない。

人脈については、あなたが奉行に行くのではなく、人と友達(dá)を作る「小人の交わり」であり、原則的な「君子の交わり」を選択します。

利益のために原則を売って他人を傷つけることができない人は友達(dá)を安心させます。{pageubreak}

六.ネットで人気を集める

科學(xué)技術(shù)の発達(dá)によって、人間ネットワークの往來(lái)が多様で複雑になります。ある人はMSNの友達(dá)リストに百人もいます。もっとすごい人はネットショップを経営しています。何百人もの誠(chéng)実な顧客がいます。ある程度では、今をときめく「スーパーウーマン」たちも數(shù)萬(wàn)の人脈を集めており、彼女たちのためのメールだけでも千萬(wàn)件を超えています。

ネットで知り合った一日の友達(dá)は、過(guò)去の現(xiàn)実生活の中で一年間の知り合いより多いかもしれません。ネットの友達(dá)と付き合うのはすでにファッションと流行になって、悪くないの“仮想から現(xiàn)実の友達(dá)になります”のルートです。この時(shí)代、古い考えを持ってネット上の人脈を軽蔑していたら、本當(dāng)に殘念です。

七.名刺の管理は常に保存します。

もし、上記は「人情寶典」の意識(shí)編であるとしたら、最後の手は「純粋技術(shù)編」です。

中國(guó)の臺(tái)灣に有名な「名刺管理の大家」という楊舜仁さんがいます。彼は16000枚以上の人の名刺を持っています。彼が自分で作った名刺管理システムを通じて、何秒以內(nèi)に欲しい人の資料を探し出すことができます。

彼にこのシステムを開(kāi)発したきっかけは2001年に元の會(huì)社を辭めた時(shí)、3000通以上の電子メールを送って、多くの親戚や友人の退職の原因を知らせました。また、長(zhǎng)年お世話になりました。

これは私の人生の転換點(diǎn)です。楊舜仁さんは「もし電話が一本であれば、十通もかからずに止まったかもしれない」と話しています。名刺管理の研究を始め、名刺をコンピュータに體系的に入力するとともに、推薦された16の仕事機(jī)會(huì)の中から、中小企業(yè)のインターネットアプリケーションのアルバイトを選択しました。

人脈を大切にする「鮮度を保つ」工夫で、「ハイ！私は舜仁です。久しぶりです。最近はいかがですか？」などと、數(shù)百人の友達(dá)にメールを送りました。

今から手元の名刺を整理します。遅すぎることはありません。楊舜仁は彼が今日の成果を持っているのも少しずつ作り上げたのだと言っています?！笇gは工具はあなたと私のそばにあります。Outlookを使えばすぐ操作に入ることができます。毎日変えた名刺は、出會(huì)いの場(chǎng)所、紹介者、趣味の特徴、會(huì)話の問(wèn)題などをすぐに裏に書(shū)き込んでください。詳しくなればなるほどいいです。そして、「新しい連絡(luò)人」を作る時(shí)に、これらのメッセージを備考欄に書(shū)いて、今後は「探す」機(jī)能を使えば、同じ性質(zhì)の人を探し出すことができます。楊舜仁は辛抱強(qiáng)く説明した。

人はすべて感情を言ったので、そのため、人脈を作って、自分の人間関係のネットを作り上げて、もちろん感情を払うことを先手にします。もしまだ自分の人脈が疎遠(yuǎn)だと文句を言っているなら、まず自分が他人に対する態(tài)度を反省しなければなりません。もしあなたが心から人に接する態(tài)度を維持することができたら、どうして人の心を動(dòng)かさないことができますか？