文武、中歐EMBAは1992年から3回創(chuàng)業(yè)しました。

好奇心とバカと人脈

洪軍：多くの人は創(chuàng)業(yè)の夢を持っていますが、成功する人もいれば、失敗する人もいます。

あなた達(dá)はどのようなMBAが創(chuàng)業(yè)に適していますか？それとも創(chuàng)業(yè)者はどのような素質(zhì)を備えていますか？

林真：「起業(yè)家として成功する人は少ないです。MBAの背景があります。」

學(xué)校に入ると、教授はこのように注意してくれました。

多くの人は本を読みすぎたせいで、物事を複雑に考えてしまい、希望が周到になり、かえって行動(dòng)できなくなりました。

創(chuàng)業(yè)者はまず敢えて困難に直面し、強(qiáng)い好奇心を持ち、特に創(chuàng)業(yè)過程の各種不確実性に好奇心を持つことが創(chuàng)業(yè)の原動(dòng)力です。

第二に、起業(yè)家は少しばかげている必要があります。

方向がよく見えなくても、思い切って行動(dòng)します。どんな問題に直面しても、自分の成功を信じたいです。

第三に、誠実と信用を重んじます。

実は、創(chuàng)業(yè)者は何もなくて、あるのは自分のこの人だけで、誠実と信用があってこそ、従業(yè)員を引きつけて、投資家を引きつけます。

文武：創(chuàng)業(yè)者はまず成熟した心を持たなければならないと思います。

社長は利益を第一に考え、尊厳を第二に置くべきです。

現(xiàn)実に直面して、知識(shí)人の心理狀態(tài)で事をしてはいけなくて、更に他の人の顔色を見て行動(dòng)したくありません。

第二に人脈が必要です。

今MBA創(chuàng)業(yè)は國內(nèi)最初の創(chuàng)業(yè)者のようにどん底から始めることができません。

一つの業(yè)界に入るには、いいスタートラインが必要です。でないと、一番目のお金を掘りにくいです。

第三のやることは自分の熟知している分野で先を爭うことができます。

本と現(xiàn)実のギャップ

洪軍：創(chuàng)業(yè)後、企業(yè)指導(dǎo)者が社員を率いて共に成長させるというのは、ビジネススクールで授業(yè)を受ける時(shí)に聞いた內(nèi)容です。

しかし本の上の知識(shí)と現(xiàn)実はたくさんの開きがあって、これらの知識(shí)を使う時(shí)、いつもいくつか疑問符があります。

本でたくさんの激勵(lì)の方法を?qū)Wんだことがありますが、実際の仕事はまだどうすればいいか分かりません。

例えば、企業(yè)には非常に優(yōu)秀な社員がいますが、時(shí)にはこれらの核心社員も問題社員です。規(guī)律を守らず、要求が多いです。

管理者として、このようなことをどう処理しますか？

林真：これは具體的な問題を具體的に分析します。

私たちはまずこの問題の従業(yè)員による問題を見てみたいです。

時(shí)には、この従業(yè)員の仕事は獨(dú)立して完成することができますので、問題はあまり大きくありません。

しかし、彼があまりにも多くの負(fù)の影響を與えると、彼を殘してください。そうでなければ、長引くほど、被害は大きくなります。

企業(yè)の中で管理者は羊飼いの役を演じています。

問題の従業(yè)員にとって、責(zé)めて、しつける地方は多くいくつか必要として、このように彼あるいは彼女の潛在力はやっと爆発してきて、これは私達(dá)の教室の上で強(qiáng)調(diào)した激勵(lì)の構(gòu)想とある程度異なっています。

文武：起業(yè)初期に、激勵(lì)の仕組みを強(qiáng)調(diào)することはできないと思います。

良い方法は苦労をいとわない従業(yè)員を模範(fàn)として、彼らにもっと多くの発展機(jī)會(huì)を與えることです。そうすると、他の従業(yè)員は非差別要求を提出しにくいです。

そして、皆さんの基本給が低いと主張しています。ボーナスが高いので、核心社員に対しては內(nèi)緒でもっと多く渡してください。

紙に包まれても、他の社員が知ったら、會(huì)社はもう大きくなりました。

ビジネススクールの課程では、みんなが先にすべての規(guī)則制度を制定することを強(qiáng)調(diào)しています。

新人?舊資源を善用する

洪軍：初めての創(chuàng)業(yè)は資本の原始的な蓄積を完成するので、それはどのような形を作ることができて、時(shí)には私達(dá)の力、知恵と関係が大きくないので、私達(dá)と明確に未來を考慮することがあるかどうかで、良い創(chuàng)業(yè)のモードを採用するのは大いに関係があります。

第二次起業(yè)の時(shí)、いい機(jī)會(huì)を見つけがちですが、思いがけない挑戦に直面します。どうやって二次創(chuàng)業(yè)を行うべきですか？

林真：2002年の末に、私は二回目の創(chuàng)業(yè)を始めました。

二次創(chuàng)業(yè)は非常に難しいです。最大の問題は自分を失うことを恐れているからです。

私はこの時(shí)にまず自分の以前のすべての資源に対して詳しく整理して、深く掘り下げます。そして必ず外來のパートナーを?qū)毪筏蓼埂￥猡趣违俩`ムの革新に頼るのはもう難しくて、學(xué)習(xí)の過程はまた遅くて、うっかりしたら元の古い道に戻ります。だから違った人を探して加盟して、違った角度で問題を考えて、仕事をします。

私もそうしましたが、とても効果的でした。

文武：市場での補(bǔ)完性を絶えず研究し、自分の強(qiáng)みを見て、できるだけ発揮したいと思います。

例えば、私たちはずっと非鉄金屬の物流分野で発展しています。優(yōu)位性があり、先物市場に進(jìn)出して、クロスカントリーを?qū)g現(xiàn)できます。

つまり、これまでの資源を安定させ、新たな資源を統(tǒng)合するということです。

熱意だけでは足りない

學(xué)生1：中歐2003級(jí)EMBAと申します。フランスファンドの社長を務(wù)めています。

創(chuàng)業(yè)には理知的な情熱が必要だと思います。創(chuàng)業(yè)の2年前は激しい勢いでしたが、その後は厳しい市場淘汰に直面します。

創(chuàng)業(yè)には情熱が必要ですが、この炎はどれぐらい燃えますか？情熱だけあって、私達(dá)のような投資家を説得することができません。

人の命には終わりがあり、企業(yè)の命にも終わりがある。

創(chuàng)業(yè)者としてもいつからいつまで、いつ終わるかを知らなければなりません。

學(xué)生2：1996年に中歐を卒業(yè)したEMBAです。林公偉と申します。

起業(yè)する時(shí)はまず自分の勝ち負(fù)け點(diǎn)を見つけて、自分のどれぐらいの忍耐力があるかを知るべきだと思います。

起業(yè)する時(shí)は、現(xiàn)金を少し殘して、ボトムラインを設(shè)けて、一度一線を越えたら素直にプロのマネージャーになることを決めました。

そして起業(yè)する時(shí)、ビジネスモデルは簡単であればあるほどいいです。おバカロジックを使って、一番簡単な行動(dòng)でビジネスモデルを作ります。つまり、企業(yè)の収益システムは簡単で、複雑なことを簡単にするのが得意です。

攜帯メールのように、キャリアがプラットフォームを作ったら、多くの人が利用します。キャリアはお金を待つだけでいいです。