最近、筆者は飲み物市場の調(diào)査を通して、自分の結(jié)論を出しました。どうですか販売促進できません死を促すなぜ販促が促死になるのですか？

まず、販促者が誤って販促を狹義的に理解し、販促行為の失敗を招いた。

業(yè)界の多くの従業(yè)員が販促という言葉を知っていると、「値下げ」「贈答」「バンドルセール」と簡単に理解し、あらゆる販促手法の機會がこのようなテーマを巡って行われます。プロモーションの概念はこれだけですか？明らかにこれは正しくないです。しかし、もし私たちの考えがここに限定されているなら、すべての販促はN回の繰り返しだけで、商店と消費者はこれに対して情熱と興味がなく、販促も「促死」になるしかないです。

実はずっと前に、業(yè)界の先輩達はすでに販売促進策を詳しく研究して分類していました。まとめてみると、大體以下の8つに分けられます。

1.無償販促：目標顧客に対していかなる費用も徴収しない販促手段を指す。二つの形式が含まれています。

A、無償で付贈します?！钢x禮包裝」がメインです。例えば、白酒の製品は大きい瓶を買ったら、小さい瓶や洗剤によく使われる「量を加えて値段を上げません」などがあります。

B、無償試用――「無料サンプル」を主とする。たとえばティッシュやシャンプーなど、よく使う街頭で配ってみましょう。

2.割引販促：目的の顧客が製品を買う時、異なる形式の価格割引を與える販促手段を指す。例えば、化粧品業(yè)界では通常、割引形式で販売しています。

3.恵贈販促：対象顧客に対して、製品を購入する際に、優(yōu)遇待遇を與える販促手段を指す。例えば、白酒は販売シーズンにおいて、通常採用される「二者択一」という形式です。

4.イベントプロモーション：商品の販売に関する活動を行うことによって、顧客の注目を集め、參加するプロモーション手段を指す。例えば、脈動、力走などの機能飲み物が全國で行われるストリートダンス大會や三人バスケットボール試合などです。{pageubreak}

5.競爭販促：人々の勝気と好奇心を利用して、面白さと知的競爭を開催することによって、ターゲット顧客を引き付ける販促手段を指す。広告用語の募集、商標のデザイン募集、作文コンテスト、訳名コンテストなどはこのようなプロモーションに屬します。

6.ウィン販促：二つ以上の市場主體が共同販促方式を通じて、互いに利益のための販促手段を指す。例えば、あるブランドのアイスティー飲料と連想攜帯電話を組み合わせた一連のキャンペーンです。

7.サービスプロモーション：お客様の利益を維持し、お客様に何らかのサービスを提供することで、お客様の購買と消費に有利な販促手段を指す。例えば、結(jié)婚祝いのお酒については、多くのメーカーが無料で宅配サービスを提供しています。

8.組合販促：2つ以上の販促方式を組み合わせて使用し、より効率的な販促手段を?qū)g現(xiàn)すること。様々な販促手段の間には様々な連絡(luò)がありますので、両者またはそれ以上の形式を結(jié)び付けると予測できない役割を果たします。

もし私達は販促開始前に、各種の販促手段をよく知ってから、現(xiàn)在の市場でよくある販促方式及び競合品の販促形式をスキャンして、その後、市場狀況によって自分のターゲット的な販促方式を選択すれば、効果は半効です。

第二に、プロモーションの手法を選択する場合は、単に相手を真似したり、市場の流れに従って簡単にコピーしたりするだけです。

販売促進の上の模倣といえば、やはり「黒地」を言わないでください。中ローエンドの白酒ブランドとして、。「黒地」が華北を風靡した後、多くのブランドがライターの力を見ました。そのため、一時期はすべての酒箱でライターを作ることができました。そしてスタイルが新しくなりにくく、品質(zhì)問題もはっきりと現(xiàn)れました。「黒い土地」は華北市場を席巻したと言えます?！更\地」は最も優(yōu)れた販促方法で「無償寄贈」を行っています。景品はもちろんライターです。消費者はこの時自分の引き出しの中の総重量が何キロに達しているライターを見ていて、このようなセールに興奮しますか？そこで、メーカーの販促品はまた変えました。かごの配達、新聞配達、牛乳配達…

簡単な風と真似はこのようにして、少しもありません。新しい意味競爭品に対して區(qū)を形成することはできません。それに、市場も前の方の手入れの財布からはずかしいかもしれません。いくつかのアップデートがあっても、交換せず、実質(zhì)的な問題は全く解決されず、消費者は依然として「販促疲労」の狀態(tài)にある。だから、販促はもともと間違っていませんでした。人に使われすぎただけで、効果がなくなりました。