Outletの超低割引は、消費(fèi)者の強(qiáng)い購(gòu)買意欲を爆発させます。

ニューヨーク市の近くの郊外で、日本人の女性が甲高い耳障りな音を立てて騒いでいる人の群れに埋沒(méi)しています。

そうです。ここはアメリカ東部最大のoutletショッピングモールです。Woodbury Common Premium Outletsはニューヨーク市內(nèi)にはないですが、ニューヨーク市の繁華と人気に少しも負(fù)けない客足量があります。有名な第五大道に匹敵するほどです。これはトロント華人経営の各旅行社が毎週出発する數(shù)字から見(jiàn)られます。

Woodbury Common Premium Outlets

例えば、東亜旅行社、泰安旅行社、大班旅行社、天馬旅行社などは、そのグループのニューヨークと曼克頓の三日間旅行や観光買い物団の中で、ウッドバリーOutlet Mallは欠かせない観光スポットの一つであることを強(qiáng)調(diào)しています。

旅行者のショッピング狂を満足させるために、ここに6時(shí)間以上滯在すると特別に説明している旅行會(huì)社があります。

そのほか、カリフォルニア州ロサンゼルス近くにあるCamail lo Premium Outlets、ジョージア州アトランタ近くのNorth Georgia Premium Outlets、ネバダ州Las Vegas Premium Outlets、及び

Outletの人気は大量の贅沢品の進(jìn)駐を引きつけて、甚だしきに至ってはいくつかのブランドまで獨(dú)立してOutletを開(kāi)設(shè)しました。たとえばCalvin KleinとCoach。

なぜブランドがOutletをこのように愛(ài)顧しているのか？一方、Outletの商品は売り場(chǎng)より數(shù)倍安い価格と割引心理、消費(fèi)者のぜいたく品に対する購(gòu)買意欲を刺激し、満足させた。一方、Outletは贅沢品のために新たな販売ルートを開(kāi)発し、季節(jié)の変わり目による大量の在庫(kù)を解決した。

Outletの人気は消費(fèi)者にとっても、高級(jí)ブランドの企業(yè)にとっても、大きな魅力を持っています。

Outletは確かに一部のブランドを引き付けましたが、少しの贅沢なブランドもoutletに入っていません。例えば服裝ブランドのLouis Vuitton、Hermesは割引しないし、Outletにも現(xiàn)れていません。純粋な化粧品ブランドVII、Maria Gallandもそうです。

Outletの魅力は、それらを惹きつけることができないようです。その原因を分析します。

LVはこれまでずっと「いつまでも割引しない」と主張していますが、Outletに入ることを拒否しています。

HVMHグループ傘下のLouis Vuittonの広報(bào)部門の責(zé)任者は、爵位、苗字、バッジなどがかつて貴族階級(jí)のシンボルだったように、贅沢ブランドのシンボル意義は成功と富裕であり、これらは「割引」で実現(xiàn)する必要がないと言いました。

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LV婉曲に比べて、VIIはよりはっきりしています。同社の擔(dān)當(dāng)者はVIIの商品は固定の高級(jí)美容會(huì)でしか販売していません。しかもoutletは私達(dá)に適合していません。私達(dá)は主にお客様一人の肌質(zhì)と要求に対してカスタマイズしています。

さらに、outletの割引、販促、またブランドの等級(jí)を下げるかもしれません。ブランドイメージを破壊して、ブランドを安くします。これは賢明な選択ではありません。

しかし、Oscar de la Rentaの擔(dān)當(dāng)者はこの観點(diǎn)に賛成しません。彼はoutletはブランドの格調(diào)を下げることはできないと考えています。ブランド価値の高低と割引の間に定著しています。直接連絡(luò)していません。Oscar de la RentaはOutletの割引のために高級(jí)品ではないでしょうか？

近い將來(lái)、経済発展によって、少數(shù)の贅沢品がアウトにされるという構(gòu)図を打破する可能性があります。

しかし、全體を見(jiàn)渡してみれば、贅沢品は本當(dāng)にすべて「outletの道」に進(jìn)むことができるのでしょうか？今まで誰(shuí)も本當(dāng)に斷言できませんでした。待つ時(shí)間だけが証明されます。私たちも目をこらして待つしかないです。