國內(nèi)製造業(yè)激しい価格競爭が海外市場に広がっています。多くの中國企業(yè)が低価格で競爭しています。「輸出數(shù)量の上昇、経済効果の低下」という不利な局面を形成し、関稅と技術(shù)障壁になった後、中國製品の國際市場への進出を制約するもう一つの障害となりました。関連専門家は、コストにこだわらず、ルールにこだわらず、「利益で市場を変える」ことを一方的に追求することは、國外のアンチダンピングを引き起こしやすいだけでなく、我が國の企業(yè)の技術(shù)革新にも影響を與え、その國際市場競爭力を弱めると警告しています。

靴を作るのはもうわずかなマージン

去年、中國の靴の年間生産量は60億足に達しました。靴の企業(yè)數(shù)が急速に増加しているため、過去に國內(nèi)販売をしていた企業(yè)が商品を海外に輸出していました。一本の道に混んでいる企業(yè)に人気のあるデザインを見て、お互いに「コピー」して、一番簡単で効果的な競爭方法はお互いに「値切る」ことです。

溫州鼎豊靴業(yè)有限公司の李林晨會長によると、靴のコスト計算根拠は靴そのもののコストではなく、市場の相場を見て決めるのです。製品は市場があります。価格は高く設定できます。そうでないと當然値下げします。今靴を作るのはすでに微利に屬しています。価格は一年と一年の差がありません。例えば、予算によって、去年は靴が270元で、今年は200元のペアしか売れませんでした。

年6億足の靴を生産している「中國靴の都」溫州では、靴企業(yè)の社長たちがこの話をしています。オーコングループ有限公司の王振滔総裁は、數(shù)ヶ月前にオーコンは海外の大手企業(yè)から120萬足の靴の注文を受けました。相手が提示した価格は3.2ドルです。彼らが他のところに行って作るとは思わなかったです。2.9ドルのペアです。誰もが知っているように、溫州の靴業(yè)界は紆余曲折を経験した後に天地を覆すような変化が発生しました。今は靴業(yè)界全體の規(guī)模、実力全國第一、品質(zhì)、ブランド建設も全國の前列にあります。

中國皮革工業(yè)協(xié)會からの報告によると、世界製靴業(yè)発展途上國に重心を移し、中國はすでに靴の生産加工センターと販売センターになりました。今後10年以上の間、中國皮革業(yè)の良好な発展ぶりは引き続き維持される見込みです。今後の國內(nèi)皮革工業(yè)は、対外貿(mào)易の面で突破し、輸出量は引き続き大幅に増加します。

企業(yè)はどう行きますか

多くの企業(yè)が指摘しています。「三尺は一日の寒さではない」と。同行間での自壊を防ぐには、まず業(yè)界の効果的な規(guī)範と自律を強化しなければならない。ある人は業(yè)界協(xié)會の顔を出して、輸出靴に対して最低価格を制限すると提案しています。

しかし、実際の操作から見ると、この手は必ずしも効果があるとは限らない。

溫州のライター業(yè)界のように、1994年に試したことがあります。溫州のライターの輸出価格は1ドルにも満たないです。その後、煙具協(xié)會が「規(guī)定」を制定しました。最低価格は2ドルです。しかし、いいことが長くないので、「新生代」企業(yè)がどんどん出てきて、迅速に市場に入るためには、「古いしきたり」にかまっていられなくなりました。

靴メーカーの意見は、中國の靴は必ず自分のブランドを打ち出して、商品の付加価値を増やして、全體のイメージを高めます。企業(yè)家たちは、カードを作る過程で、企業(yè)は一歩一歩ずつレベルを上げていくことができると提案しています。例えば、地域的な有名ブランドを作って、國內(nèi)ブランドを作り、條件が成熟したら國際ブランドに進出します?，F(xiàn)在の業(yè)界の現(xiàn)狀に対して、みんなは條件があってブランドを作る企業(yè)は責任を負って、製造能力を高めて、その他の企業(yè)を動かしてブランドの企業(yè)を設立する道を歩きますと出しています。まだブランドを作る條件を備えていない企業(yè)にとっては、連合して先に企業(yè)を大きくしたり、國際、國內(nèi)ブランドのために加工発展企業(yè)を作ったりすることができます。

中國皮革工業(yè)協(xié)會の計畫によると、今後10～15年の間に、力を入れて3～5つの國際ブランドを作り、「製靴大國」を世界の靴強國に建設する。

中國の靴はどうやって寢返りを打つのですか？

実際、多くの中國の靴企業(yè)はすでに「ブランド作り」の努力に著手しているだけでなく、國際化の道を探し始めている。この過程で、運営方式は様々です。上場企業(yè)を買収したり、海外に直接工場を設立したり、有力な代理店を通じてチャネルを利用して市場を開拓したりする企業(yè)もあります。

1993年に「中國十大靴業(yè)大王」の稱號を獲得した康奈グループは、2001年上半期に初めて専門店をフランスのパリとアメリカのニューヨークにオープンしました。同年6月、世界の靴の都イタリアローマにも康奈専門店がありました。今年の12月には、アメリカのロサンゼルスにも200平方メートルのカンナの旗艦店がオープンします。これまで、カンナは十數(shù)カ國に70余りの専門店を設立し、カンナ靴の輸出平均単価は13ドルの市場価格を創(chuàng)出しました。

現(xiàn)在、中國市場に2000以上の専門店、800以上の店舗の中で販売ネットワークを展開しているオーコングループは、すでにイタリア、アメリカ、スペインなど50以上の國と地域に「オーシャン」ブランドを登録しており、200以上の外國人と貿(mào)易関係を結(jié)んでいます。最近はイタリア最大の靴メーカー、GEOXと契約し、世界の靴市場を開拓しています。また、世界各地に5大販売センターを建設し、世界に4000店のチェーンストアを設立する。

ますます多くの企業(yè)が分かりました。ブランド、特にブランドは國際市場に進出する通行証になりました。企業(yè)は自分のブランドを持ってこそ、高い知名度と名聲を獲得でき、消費者を獲得し、市場を安定させることができる。良いブランド品を作ってこそ、中國の靴が寢返りを打つ日があります。