最近、記者は第99回中國(guó)靴業(yè)?皮具から商品博覧會(huì)展示會(huì)組織委員會(huì)は、國(guó)內(nèi)の百貨店の大批と小売チェーンの靴城が自発的に主催者に展示會(huì)場(chǎng)に招商ブースを設(shè)置するよう要求していることを知っています。予約狀況によって、第99回靴博覧會(huì)は上海光大コンベンションセンターの3階に40の百貨店の誘致ブースを予約して、30の中國(guó)小売チェーン靴城の投資ブースを設(shè)けて、大面積の商談エリアを設(shè)けて、ルート商とブランド商が「ゼロ距離」の有効なコミュニケーションを行うために、より多くの協(xié)力を促進(jìn)します。

以前から、「靴博會(huì)」は主にブランドの展示を主としています。靴とバッグブランドの芝居を歌っています。ルート商は観覧しています。今はルート商も舞臺(tái)に出演して、プロの観衆(zhòng)と俳優(yōu)として二重の身分を果たしています。これも「靴博會(huì)」の発展が新たな段階に入ったことを示しており、その強(qiáng)力な投資機(jī)能を十分に示しています。

業(yè)界関係者の分析によると、中國(guó)の大型百貨店は昔から「洋娘」しか見られませんでしたが、國(guó)內(nèi)の民族ブランドを「シンデレラ」として見ています。デパートとは違って、招商や商談の時(shí)にはいつも「高姿勢(shì)」を保っています。小売チェーンの靴城にも似たような気まずさがあって、大量の卸売りと低価格の小売からスタートした靴城は百麗、土曜日などのブランドに誤解されて、なかなか「嫁に行きたくない」と言われています。しかし、百貨店は民族ブランドが利益を創(chuàng)造し、市場(chǎng)を開拓する必要があります。大量のブランド靴企業(yè)も中國(guó)の小売チェーンの靴城を利用して販売量を保証する必要があります。

百貨店は本土ブランドと連攜したいです。探し求める多角経営

ある百貨店のベテランによると、今後5～10年、百貨店は量的に大きく成長(zhǎng)し、運(yùn)営モデルはさらに細(xì)分化されるという。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の激化と資本化の運(yùn)営が次第に成熟すると、百貨店はお店を借りることで市場(chǎng)シェアを獲得します。一方、お客様の消費(fèi)能力の向上、都市化プロセスの加速、そして商品が極めて豊富になるにつれて、百貨店は構(gòu)造と業(yè)態(tài)を変えて、お客様の新興生活方式に対する追求を満足させます。

聞くところによると、萬(wàn)千の商品は現(xiàn)在全國(guó)市場(chǎng)で拡大を加速しており、今年15店舗を開業(yè)する予定で、年末までに26店舗に達(dá)し、2012年までには萬(wàn)千の商品が自主的にデパートを65軒所有し、さらに合併計(jì)畫があります。浙江小売大手の銀泰百貨店も國(guó)內(nèi)に100店舗を開設(shè)する計(jì)畫を明らかにしました。王府井グループの関係者によると、都市化の急速な発展に直面して、王府井百貨は「同城多店舗」の戦略で全國(guó)に拡大するという。香港上場(chǎng)會(huì)社の金鷹商業(yè)貿(mào)易グループは、資本の実力を借りて敷地運(yùn)動(dòng)を加速すると発表した。似たような例は枚挙にいとまがない。百貨店は新たな「開店ラッシュ」を迎えている。

百貨店は大きく輪を広げて店をオープンして、國(guó)內(nèi)の第二線都市の二次商業(yè)圏と三四都市の主流商業(yè)圏を奪い取って、そしてその位置を間違えて経営する戦略によって、その企業(yè)誘致の難しさを更に増大させて、ブランドのためにデパートシステムに進(jìn)出して新しい機(jī)會(huì)を提供しました。北京大鐘寺hQ尚客店の10%のブランドは北京市場(chǎng)にはないが、まもなく開業(yè)する王府井大興店の80%のブランドは大興地區(qū)のデパートの既存ブランドと位置を間違えて経営しているという。その招商部の擔(dān)當(dāng)者は「ブランドの実力を知り、お客様の聲を聞き、王府井の未來(lái)に最適な潛在力のあるブランドを探したい」と話しています。

このほか、パリの春百貨店などのデパートの責(zé)任者も、百貨店は「募集難」の問(wèn)題だけでなく、「求人難」もあります。つまり専門の「バイヤー」と企業(yè)誘致チームが不足していて、全國(guó)的に投資を展開することができないと話しています。だから、第99回「靴博會(huì)」のように大きな影響力を持つ展示會(huì)に協(xié)力して積極的に出撃して、全面的にネットを打って、重點(diǎn)的に面談して、きっと経済的で効果的な投資方法です。

チェーンブロック靴の城「保守放棄」自分を売り込みます。

中國(guó)の小売チェーン靴城は十?dāng)?shù)年の歳月を経て、規(guī)模と數(shù)量は絶えず強(qiáng)大になり、経営と管理能力は絶えず強(qiáng)化され、サプライチェーン、物流システムと情報(bào)システムは絶えず完備されていますが、資源、歴史の沈積、モデルの革新、宣伝普及などの面に限られています。専売、デパート、ネット販売などのチャネルパターンが日増しに強(qiáng)くなるにつれて、多元化競(jìng)爭(zhēng)と経済一體化の要求は小売チェーンの靴城が伝統(tǒng)を突破し、視野を広げ、より多くの優(yōu)秀なブランドと同業(yè)者と手を攜えて急速に発展しなければならない。これはチェーンの靴城を深く意識(shí)させます。自分だけで修行して、しっかりとしたほうがいいと思います。覇者や全國(guó)展開はとても難しいです。

何回も「靴博會(huì)」と接觸しました。最近、安徽省の主要な靴業(yè)、江蘇省の法爾、湖南佳恵靴城、成都紅帆靴城、深圳の恵爾康靴城、天津富達(dá)靴城、東北大富豪靴城、西北金百川靴城など多くの規(guī)模な中國(guó)小売チェーンの靴城は、第99回「靴博會(huì)」の大舞臺(tái)で全面的に自分を展示して、より多くの「ダンスパートナー」を引きつけます。

これまで、5月に開催された第98回中國(guó)靴業(yè)?皮具商品博覧會(huì)及び「名品店」ドッキング展示會(huì)では、200名近くのチェーン靴城高管と國(guó)內(nèi)有名靴企業(yè)、トレーニングコンサルティング會(huì)社、優(yōu)秀代理店、各メディア代表が一緒に「中國(guó)小売チェーン靴城理事會(huì)」の設(shè)立を確認(rèn)しました。聞くところによると、これは現(xiàn)在初の靴業(yè)の販売ルートの細(xì)分化の位置付けに屬する団體組織で、広範(fàn)に社會(huì)の各方面の力を団結(jié)して、深く靴業(yè)の発展の趨勢(shì)を探求して、全國(guó)の小売チェーンの靴城のために発展の構(gòu)想、改革の方向と評(píng)価の策略などを提供するのは主要な機(jī)能です。

組織の力は偉大で、変革を成功させ、また新しい変革を?qū)Г?。理事?huì)のこのプラットフォームに助けを借りて、各靴城の間のインタラクティブな學(xué)習(xí)、および靴城と靴企業(yè)、コンサルティング會(huì)社、メディアの間の疎通の協(xié)力はすべて更に頻繁で、この間に、連鎖靴城は更に多くの資源に統(tǒng)合するだけではなくて、実力と知名度を高めて、更に経営の構(gòu)想と観念を調(diào)整しました。12月には、理事會(huì)が中國(guó)の靴城チェーンを組織し、「中國(guó)靴都市」溫州の會(huì)師と共同で未來(lái)の発展方略を検討しているという。

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業(yè)界の発展と変革が成功を収めるには、國(guó)家の経済政策の発展方向に追隨し、最適なパートナーを見つけなければならない。{pageubreak}

まず、都市化の進(jìn)行が速くなり、一部の郷鎮(zhèn)は小都市に転換する可能性があり、小都市は次第に大都市に発展し、大都市は大都市になる。百貨店と中國(guó)の小売チェーンの靴城はいずれも戦略を調(diào)整し、中小都市と大都市のサブ商圏で販売拠點(diǎn)を増やし、靴ブランドの進(jìn)出の敷居を下げる。

第二に、チャネル事業(yè)者の成熟した理性に従って、その拠點(diǎn)の開拓とブランドの選択は、単に量が多く、有名ではなく、利益があるかどうかを考慮し、持続的な発展の可能性があるかどうかを強(qiáng)調(diào)します。

これはブランドの靴企業(yè)にも信號(hào)を與えています。デパートや靴城との「良縁を結(jié)びたい」ために、手を攜えて新たな未來(lái)に向かうには、適切なルートメーカーと協(xié)力しなければなりません。同時(shí)に、製品の組み合わせ、物流管理、チーム建設(shè)をしっかりと行い、明確な未來(lái)発展計(jì)畫を制定する。