続々と來る展覧會(huì)の招待に対して、企業(yè)は展覧會(huì)に參加するかどうか、出展するどのような利益をもたらすことができますか？企業(yè)の情報(bào)を十分に活用し、強(qiáng)い相手との競(jìng)爭(zhēng)展など一連の問題に疑問を持っています。これはどのように展示會(huì)を本當(dāng)に有効にするかに関わる問題です。

いい企畫がある

展覧會(huì)についてマーケティング企畫企業(yè)は一般的に2つの異なる観點(diǎn)とやり方が存在しています。一部の企業(yè)は國(guó)內(nèi)の有名な大手企業(yè)を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理から離れられず、常に急遽挑戦しています。展示會(huì)のマーケティング活動(dòng)には対応性が欠けています。

もう一つの企業(yè)は展覧會(huì)に參加する前の比較的早い時(shí)間內(nèi)に厳密で厳しい展示會(huì)マーケティング計(jì)畫を制定してその仕事の展開を指導(dǎo)しました。しかし、ほとんどの場(chǎng)合、元々の計(jì)畫は仕事と展覧會(huì)の実際の狀況、消費(fèi)需要、社會(huì)の潮流から逸脫しています。そのため、展示會(huì)で発生した効果は大幅に割引されました。

まず、足りない科學(xué)効果的なマーケティング活動(dòng)計(jì)畫。有名な展示會(huì)に直面して、適時(shí)、適度に企業(yè)のマーケティング計(jì)畫に合う展示會(huì)を選んでいませんでした。

第二に、戦略的な計(jì)畫の欠如は、展示會(huì)マーケティングの仕事を事務(wù)的な仕事として扱うだけで、出展のために出展します。出展の最終目的は何ですか？どのような情報(bào)を誰に伝えるべきですか？どうやって観客を引きつけますか？どうやって相手を広めますか？これらの問題は深く考えられませんでした。

第三に、展覧會(huì)の企畫を組織する過程で、企業(yè)內(nèi)部の意思決定管理層と執(zhí)行層の間、企業(yè)と外部の協(xié)商部門との間には良好なコミュニケーションが不足しており、それぞれの展覧會(huì)企畫の組織方式、目的に対して理解上の偏差がある。例えば企業(yè)が広めたい製品、ブランド文化と展示臺(tái)の構(gòu)築する風(fēng)格、活動(dòng)組織の方式は逸脫します。

最後に、予算を作成しながら、展示會(huì)の効果の見返りを過大評(píng)価して、展示會(huì)の投入と産出割合の不釣り合いをもたらしました。最近、國(guó)內(nèi)の展示會(huì)は一つの傾向が現(xiàn)れました。展示臺(tái)の建設(shè)、活動(dòng)組織はひたすら大きいことを求めて、贅沢を求めて、展示會(huì)活動(dòng)自體の効果を無視します。

展示會(huì)が普及するには道に合わせなければならない。

見返り展示會(huì)のマーケティング活動(dòng)が優(yōu)れている企業(yè)は、常にいくつかの共通點(diǎn)があります。第一歩は會(huì)社の発展計(jì)畫とマーケティング目標(biāo)に基づいて、企業(yè)の優(yōu)位資源（製品、情報(bào)、技術(shù)、サービス）や需要を分析し、その後、適時(shí)に開催される展示會(huì)のプロモーションをピックアップし、最終的には企畫の角度から資源がどのように奇勝するかを考えます。

次に、制定された展覧會(huì)計(jì)畫の実施には、將來の変化と競(jìng)爭(zhēng)に対する思考を含め、組織活動(dòng)の弾力性が必要であり、フィードバックと調(diào)整メカニズムが必要である。

最後に、展覧會(huì)の組織及び展覧計(jì)畫は厳格なプロセスと職責(zé)分業(yè)が必要であり、また専門家がプロジェクトを擔(dān)當(dāng)し、企業(yè)內(nèi)部の協(xié)調(diào)を強(qiáng)調(diào)し、企業(yè)と外部協(xié)力機(jī)構(gòu)の協(xié)調(diào)作業(yè)が必要である。本來の考えはこうですが、外注會(huì)社からのブースやイベントプランはブランドや商品と逸脫しています。変更案は時(shí)間の余裕で不可能になり、企業(yè)主を落膽させます。一部の企業(yè)の內(nèi)部組織はばらばらで、展示會(huì)で収集すべき情報(bào)が収集されていません。

全體的に言えば、展覧會(huì)のマーケティングはより複雑な工程であり、綿密かつ正確な計(jì)畫、奇術(shù)的な勝利のプロモーションモデルを経なければならない?？茖W(xué)的な分業(yè)、厳密な実行によって、展示會(huì)のマーケティングは本當(dāng)に役割を果たします。