以前の輸出企業(yè)は「壁の中に花が咲いて壁の外で香りがする」

國內(nèi)販売の見通しは多くの上場企業(yè)の掘り出し金に相當(dāng)する。

輸出大手が國內(nèi)販売を頻繁に伝え、各路線の投資資金に愛顧されています。

世界最大のかつら加工企業(yè)であるUベッカの上半期の國內(nèi)市場売上高は同470.61%伸びた。

會社の董秘陸新尭によると、國內(nèi)販売は爆発初期の狀態(tài)にあるという。

「今後5年間の第一線の売上収入は10億元で、販売代理店を除いて分かれば、會社の収入は5億6千萬元になる」

陸新尭は言います。

予想される好影響を受けて、第二四半期のUberカードの十大流通株主はそれぞれの程度で株式を増やしています。

毛織生地と既製服企業(yè)の山東如意売上高の伸びは國內(nèi)販売の動向からすでに確立されました。

今年上半期の國內(nèi)販売収入は同98.92%増だったが、輸出収入は同38.31%減となり、輸出の売上高に占める比率は昨年の40.11%から31.66%に減少した。

山東如意は董秘蘇暁の紹介を擔(dān)當(dāng)して、2008年から、企業(yè)は國內(nèi)販売の力度を増大して、そしてグループの産業(yè)チェーンの優(yōu)位を利用して、1歩1歩生産製造企業(yè)からブランド経営企業(yè)に転換します。

家具輸出大手の宜華木業(yè)は最近非公開で17500萬株を超えない株式を発行しています。資金募集は主に國內(nèi)のマーケティングネットワークの建設(shè)に使われています。

會社の社長の呉華東さんによると、國內(nèi)市場を開拓するのは「二足歩行」のためです。

彼の紹介によると、海外の主要な歐米市場はすでに成熟しており、環(huán)境保護などの面での貿(mào)易、技術(shù)障壁が高まっているが、國內(nèi)の消費者は家具に対する需要が十分に伸びており、國內(nèi)市場の新たな増加が目立っている。

中國家具協(xié)會が発表したデータによると、國內(nèi)販売市場は長年15%以上の伸びを続け、年間販売量は4000億元を突破した。

上半期の國內(nèi)販売は明らかな増分が発生しました。

実は私達(dá)は2006年から國內(nèi)市場に関心を持ち始めて、そしていくつかの実質(zhì)的な方法を採用して、去年すでに獨立した事業(yè)部を形成して國內(nèi)市場をして、前の4年近くの下地があって、未來の2-3年は華木業(yè)の國內(nèi)市場の業(yè)績が頻繁にニュースの肝心な時期を伝えるべきです。

呉華東さんは言います。

企業(yè)転換は當(dāng)然、より大きな利益を追求するためである。

継続的に圧縮された輸出利益に比べて、國內(nèi)販売利益率は明らかに優(yōu)勢です。

呉華東氏によると、宜華木業(yè)の平均利潤率は20%から30%ぐらいですが、直営店の利潤率は比較的高いです。

同時に、國內(nèi)市場の回付金は更に迅速で、資金回転速度も輸出より速いです。

蘇暁さんの紹介では、毛織の生地は海外市場に輸出するのは信用狀決済或いは電報為替です。信用狀は普通90日間で入金します。

國內(nèi)のアゴアなどの有名なメーカーに供給する場合、信用限度を確認(rèn)します?；镜膜摔膝攻愆`ルの月極です。

將來的に経済成長パターンの転換と都市化率の向上が期待される中、國內(nèi)の消費空間は巨大であり、これは生産能力と技術(shù)優(yōu)勢を持つ輸出企業(yè)に市場開拓のきっかけを提供した。

商務(wù)部國際貿(mào)易交渉副代表の崇泉氏はこのほど、2010年の國內(nèi)販売市場規(guī)模は2兆ドルに達(dá)すると予想し、輸出総額をはるかに上回ると述べた。

國家発展改革委員會の対外経済研究所の張燕生所長によると、今後10年間、中國で毎年1000萬人の農(nóng)民工が都市住民に転化すれば、100人以上の都市が生まれ、各農(nóng)民工の消費能力を3.5倍に引き上げると、中國內(nèi)の需要市場のケーキは3.5倍になり、これは中國の今後30年の発展を支えてくれるという。

ルートツリーのブランド「走馬圏地」の幕が開きます。

複數(shù)の企業(yè)の責(zé)任者によると、輸出加工型企業(yè)は國內(nèi)市場を開拓するべきで、製品の品質(zhì)と技術(shù)は問題ではなく、最も重要なのはブランドの普及と販売ルートの確立です。

多くのモデルチェンジ企業(yè)はディーラーを利用して直営店のモデル「競走馬圏」を利用して、急速にルートを開拓しています。

宜華木業(yè)は2010年から國內(nèi)市場に沖撃を起こし、マーケティングネットワークの建設(shè)プロジェクトにおいて、國內(nèi)に16の宜華家族住宅體験センターを建設(shè)し、國內(nèi)市場に早く入ることを計畫し、影響力を拡大し、シェアを高める。

レベッカも配置を急いでいます。複數(shù)の都市に80店舗以上の専門店を開設(shè)して、製造業(yè)から消費財業(yè)界、さらには高級品業(yè)界に進出して市場を拡大しています。

ブランド會社を買収するのも速くブランドを作って、ルートを作る方式です。

蘇暁氏によると、山東如意は「路嘉納」、「英迪龍」の2つの自社ブランドを利用して直営店を設(shè)立したほか、最近日本最大の衣類メーカーである日本瑞納公司を買収しました。

「日本のスウェーデンには29のブランドがあります。

生地、既製服からブランドルートまで、集団は全産業(yè)チェーンの完全なルートを形成することができる。

張燕生氏によると、輸出から國內(nèi)販売に移る過程で、企業(yè)は必ずカードからブランドまで、他人のルートから自分のルートまで、製品から他人の開発に依存して、自分で開発能力を持つまでの過程を経験するという。

「これはハードルを越えにくいですが、多くの企業(yè)が効果的に克服できないと、企業(yè)の成長は減速し、現(xiàn)地経済の発展もそれに応じて減速します」

モデルチェンジは一日の功ではなく、內(nèi)外を通じて厳しいリスクを管理する。

しかし、輸出加工からブランド企業(yè)への転換は、生産卸から小売への転換のように、國內(nèi)貿(mào)易の間のこの壁を通り抜けるのは容易ではない。

輸出企業(yè)は普通前金をもらってから注文しますが、國內(nèi)市場に転向して、前期の市場投入を行わなければならないです。これは企業(yè)のコストとリスクの増加を意味します。

「海外市場はコンテナを基本単位としており、國內(nèi)市場でもベンチを作ってくれる。

大量の拠點を通じて相當(dāng)量を形成し、生産効率を高め、コストを低減しなければならない。

このパターンはとても苦しかったです?！?/p>

呉華東さんは言います。

國內(nèi)市場では、もともと國內(nèi)企業(yè)が競爭パターンを形成しています。新しい企業(yè)が參加します。競爭はますます激しくなります。

家具業(yè)界では、國內(nèi)の家具企業(yè)は3萬社以上ありますが、消費者のニーズはより多様化しており、地域、年齢、文化、生活習(xí)慣なども考慮しなければなりません。

「この3萬社以上の企業(yè)は一緒にプレーしています。

國內(nèi)市場を開拓するには、必然的に多くの時間、物力、精力が必要です?！?/p>

呉華東さんは言います。

ある家庭用紡績企業(yè)の責(zé)任者は、上場會社と規(guī)模の大きい輸出企業(yè)の技術(shù)は比較的に先進的で、口コミが比較的に良くて、國內(nèi)の発展ディーラーは比較的に容易で、資本市場の融資を利用するのも比較的に便利だと指摘しています。

しかし、中小輸出企業(yè)に対しては、國內(nèi)販売の製品を輸出するのは知名度の面では國內(nèi)ブランドに及ばないです。特にチャネル上では、百貨店やスーパーなどの小売端末の前では言葉の権利がありません。

國內(nèi)販売市場に転向すると、ディーラーを誘致できない可能性があります。前期投資は水漂を打つしかないです。

その他に、國內(nèi)販売の粗利益率は高いですが、広告宣伝、ブランド普及、ディーラーとデパートと分けて、「お金を稼いでもいいですか？」

しかし、困難が多いにもかかわらず、中國市場をよく見る企業(yè)家たちは「二股歩行」に自信を持っています。

「海外市場は絶対に諦めません。數(shù)十年來の市場は安定しました。

國內(nèi)市場のマーケティングモデル、チーム経営、アフターサービスの構(gòu)築には、必ずプロセスが必要です。

広告の投入がなくて、前の段階の生産能力の準(zhǔn)備がなくて、市場は占められないので、きっと心理の準(zhǔn)備をしっかりと行います。

呉華東さんは言います。