1、「位」の字の九九

できます

位置は座標(biāo)系から離れられません。ブランドの位置付けの座標(biāo)系は三次元座標(biāo)系です。

X軸（橫軸）はターゲット受け手またはターゲット顧客が所屬する業(yè)界または専門家であり、Y軸（縦軸）はターゲット受け手またはターゲット顧客の社會(huì)的地位または消費(fèi)水準(zhǔn)であり、ブランドの市場(chǎng)占有率または市場(chǎng)地位であってもよく、Z軸はターゲット受け手またはターゲット顧客が所屬する地理的領(lǐng)域であり、もちろん他のものであってもよい。

最も一般的な位置づけ方法は実は簡(jiǎn)単で、主に縦軸測(cè)位法であり、一つの位置づけ法はターゲット受け手またはターゲット顧客の社會(huì)的地位または消費(fèi)レベルによってブランドを位置づけ、三つのオプションの位置づけがあります。ハイエンド服裝ブランド、中端ブランド、ローエンドブランド。

もう一つはブランドの市場(chǎng)占有率或いは市場(chǎng)地位によってブランドを位置づけ、三つのオプションの位置づけがあります。ブランド、基幹ブランド、普通ブランドを指導(dǎo)します。

この二つの定位法も最も主要な定位法である。

ブランドの位置づけには、この二つの位置づけ法を総合的に運(yùn)用しなければならない。

この二つの測(cè)位法を総合的に運(yùn)用して、9種類の異なるブランドの位置づけを組み合わせます。

ブランドの位置づけが違っています。そのマーケティング目標(biāo)も違っています。次のマーケティング戦略も違います。

2、核の字の九九

あなたのブランドは多くの利點(diǎn)や利點(diǎn)がありますが、マーケティングはその中の一つか二つの長(zhǎng)所や利點(diǎn)を突破口として選んでください。

このような利點(diǎn)や利點(diǎn)は、ブランドのコアセールスポイント（CoreSellingPoint、CSPと略す）と呼ばれる。

CSPの使命はターゲット受け手の注意を引き、ターゲット受け手の関心を高めることである。

これは需要の爆発點(diǎn)、市場(chǎng)の爆発點(diǎn)と世論の爆発點(diǎn)です。

ブランドのCSPを発掘しなければなりません。既存のCSPを発掘できないなら、一つを創(chuàng)造します。これはマーケティングの第二の問題です。

CSPは成功したマーケティングの取っ手あるいは肝心な點(diǎn)で、通常は一つしかないですか？

くれぐれも多くの方がいいと思わないでください。あらゆる場(chǎng)所であなたのブランドの長(zhǎng)所や利點(diǎn)を紹介しようとしてはいけません。そうすれば、主催者の區(qū)別なく、あなたの時(shí)間とお金を浪費(fèi)することになります。

ほとんどの場(chǎng)合、あなたが明確にした一つか二つのCSPだけをターゲットの受け手に教えます。この二つは簡(jiǎn)単で、明らかなCSPで十分に彼らの心をつかんでいます。

他のあなたは自慢の長(zhǎng)所や利點(diǎn)を持っているかもしれません。彼らに自分で発見させます。そうすると、時(shí)々彼らに驚きを與えて、あなたのブランドがもっと好きになります。

もちろん、これは詳細(xì)な利點(diǎn)や利點(diǎn)の紹介が必要ではないというわけではありませんが、実際には必要です。

しかし、この詳細(xì)な利點(diǎn)や利點(diǎn)の紹介の役割は主にターゲットの注目を集め、ターゲットの興味を刺激するのではなく、ターゲットの受け手があなたのブランドのCSPに魅了された後、彼らがあなたのブランドをより深く理解するように助け、彼らにあなたのブランドを使用するか、または購(gòu)入することを決心するように促します。

{pageubreak}

CSPは絶対に多くつかむことができなくて、更に偏っていることをつかんではいけなくて、間違いをつかみました。

ブランドの位置づけと核心のセールスポイントを明確にすることが成功マーケティングの前提です。

この二つのステップを完成すると、基本的には50%成功したと同じです。

しかし、後の四字の九九がなければ、この五十パーセントはゼロに等しいです。

3、「勢(shì)」の字の九九

成功したマーケティングは勢(shì)いから切り離せない。

勢(shì)いは勢(shì)いで、勢(shì)力で、力です。

マーケティングは9つの勢(shì)いを上手に利用しなければならない。すなわち、トレンドの勢(shì)い、知恵の勢(shì)い、権力の勢(shì)い、資本の勢(shì)い、世論の勢(shì)い、ブランドの勢(shì)い、サプライチェーンの勢(shì)い、親友の勢(shì)いと大衆(zhòng)の勢(shì)い。

趨勢(shì)の勢(shì)い。

トレンドとは、時(shí)代の発展の流れを指し、社會(huì)、経済、政治、文化などの前進(jìn)、向上の過程を指す。

この流れやプロセスは大きな運(yùn)動(dòng)エネルギーを持っています。

大規(guī)模なマーケティングは大きな傾向に順応し、大規(guī)模なマーケティングを達(dá)成することができます。

知恵の勢(shì)い。

マーケティングは知恵を元にしています。

権力の勢(shì)い

権力は最大の資源と機(jī)會(huì)を掌握しています。

資本の勢(shì)い

資本の力はもっと多く言いますか？

世論の勢(shì)い

新聞?dòng)浾撙蠠o冠の王と言われ、世論の力はもちろん、インターネットの発展は世論の力を一層強(qiáng)めている。

世論が衰えた経済を歌えるなら、ブランドを持ち上げたり持ち上げたりするのは難しい。

ブランド力

ブランド品はブランド品だけではなく、ブランド企業(yè)、有名人…

ブランドの力は無形です。

サプライチェーンの勢(shì)い。

上流のサプライヤー、下流のルート商と取引先もマーケティング過程において依存と必要に応じた力である。

マーケティング者は市場(chǎng)の主體の一つとして、他の市場(chǎng)の主體力に対する重視と依存は元來最も自然です。

親友の勢(shì)い。

親戚、クラスメート、戦友、もちろん他の友達(dá)も含まれています。一番喜んであなたを助ける力です。

大衆(zhòng)の勢(shì)い

大衆(zhòng)の中の個(gè)々の力はすべて微小であるが、大衆(zhòng)の力は巨大である。

営業(yè)はうまくいきます。もし借りることができないなら、宣伝をマスターします。もし難しいなら、虛勢(shì)を張ってもいいです。

これは営業(yè)中の第三の大きな問題です。