1、“位”字訣

　　要做好品牌。要樹服裝品牌，先明確定位。這是營銷中的第一個大問題。

　　定位離不開坐標系，品牌定位的坐標系是一個三維坐標系。X軸(橫軸)是目標受眾或目標客戶所屬的行業(yè)或?qū)I(yè)，Y軸(縱軸)是目標受眾或目標客戶的社會地位或消費水平，也可以是品牌的市場占有率或市場地位，Z軸是目標受眾或目標客戶所屬的地理區(qū)域，當然也可以是別的。

　　最常用的定位方法其實很簡單，主要是縱軸定位法，一種定位法是根據(jù)目標受眾或目標客戶的社會地位或消費水平來定位品牌，有三種可選的定位：高端服裝品牌、中端品牌、低端品牌。另一種是根據(jù)品牌的市場占有率或市場地位來定位品牌，也有三種可選的定位：領導品牌、骨干品牌、普通品牌。這兩種定位法也是最主要的定位法。給品牌定位，必須綜合運用這兩種定位法。而綜合運用這兩種定位法，將組合出九種不同的品牌的定位。

　　品牌定位不同，其營銷目標也就不一樣，接下來的營銷策略也將不一樣。

　　2、“核”字訣

　　你的品牌可能有很多優(yōu)點或優(yōu)勢，但營銷時只宜選定其中的一兩個優(yōu)點或優(yōu)勢作為突破口。這樣的優(yōu)點或優(yōu)勢叫做品牌的核心賣點(CoreSellingPoint，縮寫作CSP)。CSP的使命是引起目標受眾的注意，激發(fā)目標受眾的興趣。它就是一個需求引爆點、市場引爆點和輿論引爆點。

　　必須發(fā)掘出品牌的CSP，如果發(fā)掘不出現(xiàn)成的CSP，那么就創(chuàng)造一個出來!這是營銷中的第二個大問題。

　　CSP是成功營銷的抓手或關鍵，通常只有或只應有一個，最多不要超過兩個。千萬不要以為多多益善!千萬不要試圖在每一個場合都介紹清楚你的品牌的每一個優(yōu)點或優(yōu)勢，那樣既造成主次不分，又浪費你的時間和金錢，最要命的是，效果還適得其反。在絕大多數(shù)場合，只把你明確了的一兩個CSP告訴目標受眾，這一兩個簡單、顯明的CSP就足以抓住他們的心了。至于其他你或許引以為驕傲的優(yōu)點或優(yōu)勢，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)，那樣反而會不時帶給他們一些驚喜，讓他們更喜歡你的品牌。

　　當然，這并不是說你不需要一份詳盡的優(yōu)點或優(yōu)勢介紹，事實上，你需要。但這份詳盡的優(yōu)點或優(yōu)勢介紹的作用主要不是引起目標受眾注意、激發(fā)目標受眾興趣，而是在目標受眾被你的品牌的CSP所吸引后，幫助他們進一步了解你的品牌，促使他們下定決心使用或購買你的品牌。{page_break}

　　CSP絕對不能抓多了，更不能抓偏了，抓錯了。

　　明確品牌的定位和核心賣點是成功營銷的前提。完成這兩步，基本上就等于成功了百分之五十。但是，如果沒有后面的四字訣，這百分之五十也就約等于零。

　　3、“勢”字訣

　　成功營銷離不開勢。勢是氣勢，是勢力，是力量。營銷要善于利用九種勢，即：趨勢之勢、智慧之勢、權力之勢、資本之勢、輿論之勢、名牌之勢、供應鏈之勢、親友之勢和群眾之勢。

　　趨勢之勢。趨勢是指時代發(fā)展的潮流，是指社會、經(jīng)濟、政治、文化等向前、向上涌動的進程。這一潮流或進程攜帶著巨大的動能。大營銷要順應大趨勢，順應大趨勢可成就大營銷。

　　智慧之勢。營銷以智慧為本。

　　權力之勢。權力掌控著最多、最大的資源和機會。

　　資本之勢。資本的力量還用多說嗎?

　　輿論之勢。新聞記者被稱為無冕之王，輿論的力量自不待言，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加增強了輿論的力量。輿論既然可以唱衰經(jīng)濟，托起或捧起一個品牌還不是易如反掌。

　　名牌之勢。名牌不僅僅指名牌產(chǎn)品，還指名牌企業(yè)、名牌人物……名牌的力量是無形的。

　　供應鏈之勢。上游的供應商、下游的渠道商和客戶也是營銷過程中值得依賴和必須依賴的力量。營銷者作為市場主體之一，對其他市場主體力量的重視和依賴本就是最自然不過的。

　　親友之勢。親戚、同學、戰(zhàn)友，當然還包括其他朋友，這是最樂意幫助你的力量。

　　群眾之勢。群眾中的每一個個體的力量都是微小的，但群眾的力量是巨大的。

　　營銷要善于借勢!如果無勢可借，就要學會造勢!如果造勢很困難，虛張聲勢也行。這是營銷中的第三個大問題。