9月末、中國(guó)緑化基金會(huì)自然中國(guó)特別項(xiàng)目

記者は最近この件について林建程さんを訪ねて、具體的な理解をします。

記者：今回は、黃さんも緑の公益行為を広めるために泉州に來(lái)ました。政府とスターの力を使ってこのことを推進(jìn)していると言えますか？

林建程：そうです。

スターは強(qiáng)力な宣伝力を持ち、より大きな説得力を持っています。

自分の黃さんはスターの中で公益のイメージもとてもいいです。今年の中國(guó)慈善ランキングの十大慈善です。

記者：なぜこのようなプロジェクトを始めるつもりですか？

林建程：みんな見(jiàn)ました。地球の気候はますます悪くなっています。環(huán)境が大面積に破壊されているからです。

多くの機(jī)関や機(jī)関が「緑化」を進(jìn)めているかもしれませんが、持続的な行動(dòng)ではありません。

私たちはこの特別基金の設(shè)立を推進(jìn)しています。國(guó)內(nèi)の自然、濕地、野生動(dòng)植物などの保護(hù)と発展を主とする各種プロジェクトと公益活動(dòng)を長(zhǎng)期的に推進(jìn)し続けたいです。

記者：企業(yè)としては？

林建程：企業(yè)の多くの資源は社會(huì)にとって、自然に社會(huì)に使われます。

企業(yè)の発展に一定の條件がある場(chǎng)合、相応の社會(huì)的責(zé)任を負(fù)うべきである。

多くのブランドの普及は広告を通じてお金をはたいて行われますが、私たちはお金をもっと有意義な行動(dòng)に使ってブランドの発展を促進(jìn)したいです。

私たちが大衆(zhòng)に與えたい印象は、私たちは愛(ài)のある企業(yè)です。

記者：これは企業(yè)にとって、小さくない投入ですか？

林建程：もちろん、このような投資は少なくとも千萬(wàn)以上必要です。

特別基金は設(shè)立されたばかりで、多くの活動(dòng)は計(jì)畫を立てています。これから多くの都市で多くの線の下で活動(dòng)を展開(kāi)します。

これは私達(dá)の企業(yè)の最近の最も主要な仕事です。

全國(guó)海選「足の闘士」

林建程の計(jì)畫によって、ワニの萊特は生まれてから、大衆(zhòng)の生活とレジャーを代表するスポーツブランドです。

すべてのワニライトのブランド展開(kāi)は、このプロジェクトをめぐって展開(kāi)されています。

記者：ブランドの発展にとって、「自然中國(guó)」のような公益プロジェクト以外に、どのような新しい取り組みがありますか？

林建程：私達(dá)はずっと中央テレビと地方テレビ局と大衆(zhòng)プロジェクトの協(xié)力があります。

例えば、私たちは登山大會(huì)や生活運(yùn)動(dòng)會(huì)などの欄や活動(dòng)を手伝ったことがあります。

今年から全國(guó)の海で「足の闘士」を選ぶことになります。

フットファイターは5000年前の民間仮面舞踏「蚩尤劇」に由來(lái)し、俗に「闘鶏」「角突き」と呼ばれ、かつて「中國(guó)十大経典ゲーム」と「我が國(guó)で最も男らしいゲーム」の一つに數(shù)えられました。

記者：どうして大衆(zhòng)の中でこのような活動(dòng)を展開(kāi)したいですか？

林建程：民族だけが世界のものだと信じています。

このイベントは長(zhǎng)い間計(jì)畫されていたと言えます。

2005年に中國(guó)初の自主知的財(cái)産権を持つ民族文化體育プロジェクト「足闘士」を創(chuàng)設(shè)しました。これは中國(guó)の特色、歴史が古く、民衆(zhòng)が広く參加している大衆(zhòng)ゲームです。また、國(guó)家體育総局の支持のもと、「足闘士スポーツプロジェクト創(chuàng)設(shè)に関する研究」のテーマチームを設(shè)立しました。

記者：このような活動(dòng)はブランドの普及に大きなメリットがありますか？

林建程：自分のこのような活動(dòng)は國(guó)民全體に體育競(jìng)技に參加するよう呼びかけて、國(guó)家の「全民健身」のスローガンに応えて、現(xiàn)代テレビメディアを通じて參加する表現(xiàn)形式をも望んで、伝統(tǒng)民族體育に新たな生命を與えて、もっと多くの國(guó)民の関心を喚起して、最後にそれを國(guó)際市場(chǎng)に推し進(jìn)めます。

參加者とより良いインタラクティブで、ワニライトブランドの大衆(zhòng)の心の中の認(rèn)知度をもう一度深くさせ、またワニライト生活ブランドの理念を伝播の方式によって解釈し、ワニライトが獨(dú)自の宣伝モードを歩むことをも表しています。

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記者：現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)ると、このような活動(dòng)の進(jìn)展はどうですか？

林建程：今回の足闘士の選抜は出場(chǎng)のハードルを低くして、常設(shè)の男子、女子校生足闘士の試合を除いて、組織委員會(huì)は大衆(zhòng)の需要によって、異なったテーマの足闘士の試合を設(shè)けて、社會(huì)の大衆(zhòng)に參加することができるように努めます。

多くの都市の試合エリアはもう次から次へと発展しました。反応はとてもいいです。

一級(jí)の市場(chǎng)と一級(jí)の商業(yè)圏を競(jìng)い合う。

ワニの萊特の前身、晉江の靴業(yè)の発展の史の上の第1家の靴の企業(yè)で、林建程の父の林土秋、“晉江の靴の第一人者をつくります”と譽(yù)められます。

しかし、このような歴史的な身分に比べて、林建程は企業(yè)の未來(lái)がどうやって大きくするかに関心を持っています。

2008年にシンガポールで発売されただけではなく、父親から受け継いだスポーツブランドを生活レジャーブランドに転化させることが重要な転換の一つです。

記者：父は晉江製靴の第一人者です。あなたにとって影響は大きいですか？

林建程：晉江は全國(guó)的に有名な靴製造基地とブランド基地です。

記者：8月末の一回の注文會(huì)で、スポーツの概念をブランドの核心から取り除いて、生活運(yùn)動(dòng)ブランドではなくて、生活ブランドですか？

林建程：はい。

スポーツ分野の競(jìng)爭(zhēng)はもう非常に激しくなりました。ブランドが多くて、基本的なパターンはもう決まっています。

この分野では、自分の居場(chǎng)所を見(jiàn)つけるのは容易ではないが、これらのスポーツブランドの位置づけによって、製品の価格を上げるのも容易ではない。

したがって、私たちはこの市場(chǎng)を風(fēng)化することにしました。

私たちが提唱しているスローガンは「品位生活」です。大衆(zhòng)レジャーの要求に合う生活ブランドを作りたいです。

記者：製品の価格を上げるということは、ワニライテはもっと高級(jí)なブランドの方向に行くということですか？

林建程：異なった市場(chǎng)に対して、私達(dá)のブランドの位置付けは違っています?，F(xiàn)在、私達(dá)の製品は400元から500元の価格ラインに集中しています。また、いくつかの単価が1000元を超える製品を開(kāi)発しています。これらは主に一級(jí)市場(chǎng)と一級(jí)商品圏に対応しています。

記者：國(guó)産ブランドとして、外國(guó)に媚びを売る消費(fèi)市場(chǎng)に直面しています。1000元を超える製品はいい市場(chǎng)見(jiàn)通しがあると思いますか？

林建程：この鍵は製品の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)を見(jiàn)なければなりません。この市場(chǎng)のニーズに合うかどうかです。

上海を除いて、私達(dá)は今年また広東で二つの研究開(kāi)発センターを設(shè)立しました。

スポーツ分野の競(jìng)爭(zhēng)はもう非常に激しくなりました。この分野で自分の居場(chǎng)所を見(jiàn)つけるのは容易ではないです。製品の価格を上げるのも大変です。

そのため、私達(dá)はこの市場(chǎng)を淡泊化することを決定して、そして“品位の生活”のスローガンを出して、私達(dá)は大衆(zhòng)のレジャーの要求に合う生活のブランドをします。

□手記

セールス？ポイントに勝つ

泉州の3社がシンガポールに上場(chǎng)している靴企業(yè)の中で、ワニの萊特の株価は一番高いです。その規(guī)模はこの3社の中で二番目に大きいですが。

林建程というと、彼らのほうがセールスポイントがあります。

このようなセールスポイントは、彼らが晉江制靴の第一號(hào)であるだけではなく、ブランドの位置づけの違いによって、彼らが作った広告は多くないにも関わらず、各種の大衆(zhòng)化生活化活動(dòng)に參加したことによって、ブランドイメージはすでに人々の心に深く浸透しました。

ターゲット消費(fèi)グループに対して、彼らの生活活動(dòng)習(xí)慣を十分に研究した後、ワニレットチームは多様な製品を開(kāi)発して設(shè)計(jì)しました。ワニライトの生活シリーズには、アイドルの個(gè)性的なスタイルがあり、ファッション的な生活スタイルがあり、旅行生活スタイルがあり、生活スタイルを味わうこともあります。

記者の取材を受けた前日、林建程さんは中部の都市から市場(chǎng)を視察して帰りました。

現(xiàn)地の代理店は現(xiàn)地の広場(chǎng)で専門店を開(kāi)きます。林建程はその広場(chǎng)で4時(shí)間以上回りました。最終的にその場(chǎng)所の市場(chǎng)は飽和狀態(tài)で、専門店を再開(kāi)するには適していません。

泉州の他のいくつかのランキングと比較して前のスポーツ用品のブランドに頼って違って、林建程は専門店の発展の過(guò)程の方面で、急進(jìn)的ではありません。

林建程によると、一級(jí)商業(yè)圏での年間賃貸料はややもすれば千萬(wàn)円で、スポーツ商品の3～4割の工場(chǎng)出荷価格と6～7%の平均販売価格によって、このような専門店は、完全に大幅な赤字営業(yè)です。

多くのブランドはこのような専門店が生きている広告だと思っているかもしれませんが、林建程は自分はこのような広告が必要ではないと言っています。端末の良性運(yùn)営こそ彼の一番の関心です。

したがって、端末の品質(zhì)をコントロールするために、林建程のマーケティングシステムはほとんど代理店直営モードであり、代理店は次の級(jí)代理店を発展させるために、必ず多くの審査を経なければなりません。

晉江ブランドの同質(zhì)化は業(yè)界の発展に注目されている話題の一つであり、それぞれの差異化を求めて、各ブランドがブランドの青海原から出る重要な要素となっている。

林建程はこれを見(jiàn)て、いろいろ試みました。

ただ結(jié)果はどうなりますか？まだ市場(chǎng)検査を待っています。