ためにおもちゃ店の入店の敷居が低く、さまざまなタイプや規(guī)模のおもちゃが大通りや路地で隨所に見(jiàn)られ、業(yè)界內(nèi)の競(jìng)爭(zhēng)もますます激しくなっている。自分の小さな店を多くの同業(yè)者の中で際立たせるには、競(jìng)爭(zhēng)の中で不敗の地に立ち、ビジネスチャンスを正確に捉えることが重要だ。

今日は減圧玩具、明日はエコ玩具が流行していますよく売れる、玩具市場(chǎng)は目まぐるしく変化し、玩具店主は丈二の和尚さんのように頭がつかめなくなった。実際、市場(chǎng)経済の條件下では、玩具市場(chǎng)の需給には常に一定の違いがあり、これらの違いは玩具店のビジネスチャンスである。ビジネスチャンスはどこにもあり、リスクも常に襲い掛かっている。玩具店はどのように玩具市場(chǎng)の需給の違いから市場(chǎng)の脈拍を把握し、ビジネスチャンスを先取りするのだろうか。

市場(chǎng)情報(bào)からビジネスチャンスを捉える

玩具市場(chǎng)のトレンドは玩具店にとってビジネスチャンスを意味する。玩具店経営者が鋭い情報(bào)洞察力と敏感な情報(bào)頭脳を持っていれば、発展のビジネスチャンスを捉え、玩具市場(chǎng)をリードすることができる。玩具が世に出たばかりの頃、ある玩具店主は目が肥えて大量に仕入れ、宣伝に力を入れ、急速に市場(chǎng)を占領(lǐng)したが、結(jié)局玩具は大うり、店主は高い利益を得た。

市場(chǎng)の隅々からビジネスチャンスを捉える

玩具店、特に小型玩具店は、柔軟で多様で、更新が速いという特徴を十分に発揮し、辺角を狙い、科學(xué)的に辺角を運(yùn)用し、別の道を切り開(kāi)き、人が私を持っていない、人が私を持っている、合理的な経営を通じて、自分の競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化し、最終的に目標(biāo)市場(chǎng)を占める目的を達(dá)成しなければならない。人がやりたくない「角」の商売や、人が絶対にやってはいけないと思っている商売、あるいはやりたくない商売をつかんで、この商売は往々にして大きなチャンスを秘めている。誰(shuí)もあなたと競(jìng)爭(zhēng)していないので、やってみると泰山のように安定していて、お札が転がってきます。重要なのは、チャンスを捉えることです」

市場(chǎng)細(xì)分化からビジネスチャンスを捉える

玩具市場(chǎng)は複數(shù)の小さな市場(chǎng)に細(xì)分化でき、玩具店は玩具市場(chǎng)を細(xì)分化することで、満たされていない市場(chǎng)を発見(jiàn)することができ、発展のビジネスチャンスを捉えることができる。マクドナルドの成功は、細(xì)分化された市場(chǎng)からビジネスチャンスを捉え続けることにある。例えば、米國(guó)では、マクドナルドは獨(dú)身貴族と二重賃金家庭という細(xì)分化された市場(chǎng)に対して、ますます多くの獨(dú)身貴族と二重賃金家庭に朝食を提供している。中國(guó)では、マクドナルドは子供という細(xì)分化された市場(chǎng)に対して、中國(guó)の一人っ子の気高い特徴を十分に捉え、いわゆる「マクドナルドの子供の誕生日パーティー」などの販促活動(dòng)を行い、成功した。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相手製品の欠陥からビジネスチャンスを捉える

競(jìng)爭(zhēng)相手を研究し、その中からその製品の弱點(diǎn)とマーケティングの弱點(diǎn)を見(jiàn)つけることは、おもちゃ屋がビジネスチャンスを捉える有効な方法の一つでもある。競(jìng)爭(zhēng)者の長(zhǎng)さを取り、競(jìng)爭(zhēng)者の短さを補(bǔ)う。これは成功への近道であり、競(jìng)合他社の成功経験を?qū)Wび、その弊害や不足點(diǎn)を修正することで、競(jìng)合他社よりもおもちゃをうまく経営し、より大きな利益を得ることができるに違いない。

市場(chǎng)の潛在需要からビジネスチャンスを捉える

一般的に、市場(chǎng)需要は勾配上昇の法則性を持っている。そのため、玩具事業(yè)者は先行する意識(shí)を持ち、市場(chǎng)の潛在需要を予測(cè)し、発展のビジネスチャンスを捉え、新たな市場(chǎng)を開(kāi)拓しなければならない。日本では、多くの人が都市に住んでおり、ほとんどの都市住民は混雑した工場(chǎng)やデパート、オフィスビルで働いており、自然ほど快適で新鮮ではない環(huán)境で仕事や生活をしており、新鮮な空気をたくさん吸うことができることが潛在的な需要となっている。目の肥えた商人の中には、このビジネスチャンスを鋭敏に捉えて、自然の新鮮な空気を瓶に入れて、都市に売ってもらう人もいる。このようなほとんど商売のない商売はやはり繁盛している。その後、この自然の空気は登山に使われるようになり、販売はさらに倍増した。

市場(chǎng)の動(dòng)向からビジネスチャンスを捉える

市場(chǎng)経済の條件下で、市場(chǎng)は常に発展して変化している。玩具店経営者は市場(chǎng)の発展変化の傾向から、発展のビジネスチャンスを捉えることに長(zhǎng)けなければならない。もし我が國(guó)の大中都市の中で、人口はすでに高齢化の傾向が現(xiàn)れて、これは高齢者市場(chǎng)が次第に拡大することを意味して、おもちゃ屋はこの商機(jī)を把握することができて、多くの成人のおもちゃと銀髪のおもちゃを入って、そして的確な宣伝をして、商機(jī)が市場(chǎng)を占領(lǐng)する第一歩であることを発見(jiàn)します。

一部の人が成功したのは、彼らが幸運(yùn)なチャンスを得たからではなく、彼らが幸運(yùn)を捉えるのが上手な慧眼を持っているからだ。チャンスは逃してはならない、時(shí)は二度と來(lái)ない。競(jìng)爭(zhēng)の激しい玩具市場(chǎng)では、偶然性はいつでも現(xiàn)れる可能性があるが、各玩具店が主に時(shí)勢(shì)を見(jiàn)てビジネスチャンスを捉えてこそ、奇跡を起こすことができるわけではない。