私たちは正確にブランド所屬するブランドのグループに溶け込むが、ブランドが林立しているグループの中では一風(fēng)変わっていないと難しい。

あなたの製品は満足できます。消費(fèi)者他のブランドの製品も同じようにできます。みんなができる時(shí)、ブランドの特性も同じかもしれません。他のブランドから脫卻したいなら、製品の物理的屬性レベルのくびきを脫いで、ブランドの感性レベルの形成を行います。つまり、お客様の感性レベルの獨(dú)特な価値を創(chuàng)造します。消費(fèi)者の予想していなかった感性需要を満足します。このようにあなたのブランドは違っています。唯一で美しい感情位置付けが抜群になります。この面では、3つの考え方が參考になる。

　　一つは、位置を変えて考えることです。。長(zhǎng)年のマーケティング実踐の中で、企業(yè)は自分の角度から考えて、製品の機(jī)能性の位置づけとセールスポイントを掘り起こすことに重點(diǎn)を置いていますが、実際には消費(fèi)者の集団に溶け込んで、彼らと感情的に交流してこそ、消費(fèi)者のニーズに合ったブランドの中身を探し出すことができます。

最新の調(diào)査によると、スニーカーブランドの中で「ナイキ」が一番高く、次いで「アディダス」が続いています。中國(guó)では「ナイキ」の価格は「李寧」の2.76倍を超えていますが、価格と同じ1位は「ナイキ」ブランドの販売量が同じブランドの中で一番高いです。

巨大な販売量は珍しくないです。商品の高価な策略は更に珍しくないです。しかし、高い値段と高い販売量を統(tǒng)一することができます。多くないです。ナイキはどうやってできますか？

研究機(jī)関はナイキの消費(fèi)者數(shù)千人に対して調(diào)査を行ったところ、ナイキは心の中で一番「クール」なブランドであり、最も個(gè)性的で創(chuàng)造力、動(dòng)感、活力などのこのグループが非常に気になる感情的価値を表しているという調(diào)査者が圧倒的に多いことが分かりました。この點(diǎn)をやり遂げることができるのは主にナイキの長(zhǎng)期の怠らない普及のスポーツの文化のためで、スポーツ活動(dòng)を広めて、自分の一族の群の消費(fèi)者のためにひとまとまりの系統(tǒng)の価値體系を創(chuàng)造して、ファッション的な標(biāo)準(zhǔn)、流行の言語(yǔ)、流行の記號(hào)、個(gè)性の精神などを含みます。ナイキはある程度流行文化の象徴となり、巨大な一族の精神的リーダーとなった。そのため、この高価格の売れ筋ブランドを達(dá)成しました。

　　第二に、強(qiáng)化思考。明らかなブランドの個(gè)性的な要素がない時(shí)、既存の元素を強(qiáng)化するのもユニークなブランドの中身を確定する方法です。

當(dāng)時(shí)、フランスの香水の世界的に有名な「喜び」の香水を発売した時(shí)、高級(jí)感のあるグループに位置づけられましたが、このグループの中で、その製品とブランドは大きな差異化がなく、個(gè)性と一般の目的を達(dá)成するために、高級(jí)感のあるブランドの特徴の一つである価格を強(qiáng)化しました。そして今日は世界で一番高価な「喜び」の香水があります。

　　第三に、水平思考。業(yè)界にまたがるレベルの思考は往々にして全く新しい思惟と産物を創(chuàng)造することができる。

掃除機(jī)の発明者は扇風(fēng)機(jī)によって規(guī)則的にほこりを巻き上げることができるという啓発を受けて掃除機(jī)を発明しました。アメリカのフォード?モーターの創(chuàng)業(yè)者ヘンリー？フォードさんは屠殺場(chǎng)のストリーミング作業(yè)を自動(dòng)車生産に導(dǎo)入し、自動(dòng)車の生産効率を大幅に高めました。

このような例は枚挙にいとまがない。感性レベルのイノベーションに対して、ブランド要素を広く開(kāi)拓してこそ、消費(fèi)者の期待を超えるブランドを創(chuàng)造することができる。