ヒヌル紳士服株式會社は証監(jiān)會の許可を得て、今日資本金の上陸に成功した市場。資料によると、ヒヌール氏は今回、深セン証券取引所の中小板に上場し、5000萬株のA株を発行する予定で、発行後の総株式は20000萬株となる。

ヒヌールは2003年12月に設(shè)立され、主にヒヌールブランドに従事しているスーツ著

シャツなどの紳士服製品の生産と販売。主な製品は「シヌールSINOER」、「新郎?シヌール」、「新郎+XINLANG」などの自社ブランドのスーツやシャツ。

我が國の國內(nèi)スーツ業(yè)界のトップとして、ヒヌール主導(dǎo)製品スーツの販売収入は2009年に國內(nèi)同業(yè)界上場企業(yè)の第2位に位置した。2010年1月から6月にかけて、會社は営業(yè)収入396343998.05元を?qū)g現(xiàn)し、純利益47739254.64元を?qū)g現(xiàn)し、営業(yè)収入と純利益は2009年1月から6月に比べてそれぞれ32.31%と39.35%増加した。{page_break}

北方に君臨して男裝の竜頭を作る

我が國の紳士服ブランドの先導(dǎo)企業(yè)として、ヒヌールは紳士服細分市場への集中、明らかなブランド地域優(yōu)位、差別化の販売戦略及び全國最大の紳士服正裝生産基地などの核心競爭力によって紳士服分野で幅広い市場を獲得した。

ヒヌールは中高級紳士服の分野に集中している。その紳士服製品は優(yōu)雅なスタイル、高い品位、良好な品質(zhì)及び良質(zhì)なサービスに頼って、國內(nèi)市場で高い知名度を持たせて、會社はすでに忠誠、安定した消費者層を持って、ブランドの名譽度は年々向上している。會社が生産した男性スーツ、シャツ、ズボンなどの製品は國家品質(zhì)監(jiān)督検査検疫総局から授與された「中國ブランド製品」の稱號を獲得し、中國紡績服裝影響力大賞組織委員會から授與された「最もファッション影響力のある服裝製品」の稱號を獲得し、また、全國商品顧客満足度テスト活動弁公室から授與された「全國（業(yè)界）顧客満足十大ブランド」の稱號を獲得した。

ヒヌールは北方で強いブランドイメージを築いた?，F(xiàn)在、加盟店569店、直営店18店を展開している。2008年の中國紡績建設(shè)計畫院のヒヌール男裝の主な販売市場に対する統(tǒng)計データによると、同社の山東、河北、河南、山西の4省における男裝市場の占有率は第1位で、それぞれ43%、25%、22%、16%だった。陝西、江蘇、安徽、東北、內(nèi)蒙古などの省?區(qū)での市場占有率はいずれも上位4位だった。

生涯無料ドライクリーニングなどの差別化マーケティング戦略はブランドの位置づけに合致し、ヒヌールが顧客の中で良好な口コミを獲得した。會社は數(shù)千萬元を投資して國際的に先進的なドライクリーニング設(shè)備を購入し、スーツ業(yè)界國內(nèi)最大のドライクリーニングサービスセンターを設(shè)立した。近年、會社はサービス施設(shè)の投入をさらに強化し、現(xiàn)在600近くのサービス拠點を持っている。サービス拠點を増設(shè)すると同時に、會社はサービス管理を強化し、各地域のサービススタッフに対する技術(shù)訓(xùn)練と思想教育を絶えず強化している。2010年3月、ヒヌールは山東省の第8回消費者満足単位に選ばれた。

全國最大の男性正裝生産基地はヒヌールに同業(yè)とは比べものにならないコスト優(yōu)位性と迅速な注文反応能力をもたらし、規(guī)模化効果も生産効率と製品品質(zhì)を高めた。ヒヌールは10本のスーツ上著生産ライン、12本のウエストパンツ生産ライン、6本のシャツ生産ラインを擁し、年間生産能力はスーツ上著280萬枚、ウエストパンツ420萬枚、シャツ200萬枚である。生産規(guī)模の優(yōu)位性は會社に著しい規(guī)模の経済効果を得させ、単品製品の生産コストを下げ、同時に會社に比較的に強い高速納品能力を持たせ、同業(yè)界の中で明らかな競爭優(yōu)位性を持っている。

資金を募って南方市場を開拓する

北方市場の成熟に伴い、ヒヌールは今回の資本市場上陸を機に、南方市場を開拓する資金を募集する。ヒヌール氏は今回の資金募集で、マーケティングネットワークと情報化建設(shè)プロジェクトと設(shè)計研究開発センタープロジェクトに投資する予定で、投資総額は59545.80萬元。

ヒヌールの現(xiàn)在の販売ネットワーク分布の特徴は北方市場を核心とし、南への展開が少ないことである。募集プロジェクトの建設(shè)はシヌールの販売能力を著しく増強し、會社が北方の強いブランドから全國の強いブランドへの転換に有利な條件を作り出した。

マーケティングネットワーク及び情報化建設(shè)プロジェクトの実施により、ヒヌールのネットワーク端末はさらに拡大され、改善され、特に1、2線都市でのマーケティング力が強化されることが分かった。また、このプロジェクトは「基礎(chǔ)を固め、徐々に開拓する」という戦略を堅持し、北方市場での指導(dǎo)的地位とリード優(yōu)位を強固にするだけでなく、同時に南へ開拓し、山東南部に隣接する安徽、江蘇市場を開発し、南市場でのヒヌールブランドの占有率を大幅に高める。