前に書いた成功的なマーケティング戦は市場地位を創(chuàng)造する戦爭であり、誰が地位を勝ち取ることができますか？このブランドが前進(jìn)していることを示しています。このマーケティング戦は一つのビジネス圏から一つの都市まで、もう一つの地域から、全國でも有名になります。ブランドは地域を暴き、市場の地位を勝ち取るためには、まず市場の腹を勝ち取らなければなりません。

地域はブランドの奧地であり、腹地をしっかりと建設(shè)し、難攻不落の地位を確立してこそ、南伐北攻撃が可能で、後方戦略の中で最善を盡くします。

マーケティングの専門家、鄭錦輝さんの話を聞きましょう。

終局制勝は王となる

取ってください靴の服業(yè)界では、みんながお店を開きたいです。相手が考えています。商圏地域を考えて、相手が地域を考えて、戦略イメージや支店の市場地位を考えます。ここ數(shù)年來、チェーン専売は街角の店の競爭を推進(jìn)する中で、いくつかの異なっているものが現(xiàn)れて、私は改善から変化までつまり量から質(zhì)の突破過程までだと思っています。

ブランドにとっては、地域の市場地位を勝ち取るために全省で花を咲かせる必要はなく、15個(gè)ぐらいの王者の店を開くと、地域全體の優(yōu)勢が形成されやすいです。一つのブランドが地位の元素を「15個(gè)から20個(gè)の切り札店」という數(shù)字に縮小すれば、難易度を縮小して、優(yōu)勢をしっかり握って、力を集中して、支店を開設(shè)することによって地位を高めたり、相手の前に先を爭って現(xiàn)地の市場地位を確立することができます。この條件の下で、區(qū)域市場の拡張効果とその後の市場地位は迅速に形成されます。つまり、決勝端末は、ビジネス圏をリードし、地域でも有名で、全國でも有名です。

私は多くの市場変數(shù)の試練を経て、十分に市場地位を占めています。成功を意味します。マーケティングケース誕生。その後、創(chuàng)造からコピー、コピーから創(chuàng)造まで、創(chuàng)造力は常に変化に適応する不変の要素です。また、戦闘力のあるチームを作るには、従業(yè)員の心理狀態(tài)は往々にして消極的な習(xí)慣によって「枠」に住まれ、內(nèi)在する力は掘り下げられず、創(chuàng)造するしかない。どのように創(chuàng)造しますか？新しい過程で鍛えて、彼らに學(xué)習(xí)のプラットフォームをあげると思います。このように何度も繰り返してこそ、粘り強(qiáng)くチームの精神を新たに開花させることができます。団體建設(shè)は必ず優(yōu)れたコア層を創(chuàng)造しなければならない。世界には「全能」は一人もなく、「長所」だけが一番価値がある。まさに「みんなでオールで大船を漕ぐ」というように、長所を10プラスして、10プラス100を加えて、「強(qiáng)者質(zhì)的変化」という過程に加わることは、地位の象徴である。

地域市場の地位があれば、企業(yè)は実力と條件を持って資本拡張の快速道路に走り、國際一流ブランドの発展傾向に沿っている。

私達(dá)は靴の服の業(yè)界の順位の上位の何位のブランドを見て、それらは全國の市場で絶対的なリードをやり遂げていません。だから、地域市場の地位は往々にして求められなくなり、地域の地歩を占める地位は一種のマーケティング戦略であり、戦略的に成れば、地位は成っている。

地域市場の建設(shè)をやるには大局に気を配らなければならない。

地域の操作は市場の変化の前に難局が現(xiàn)れ、難局はどこにありますか？企業(yè)がより高い目標(biāo)に向かって突撃する時(shí)、本社、省級の代理店と販売店の実力、理念と忠誠度はすべていくつかのボトルネックに出會います。

壁を破って、何を壊しますか？その過程は何ですか？まず突破點(diǎn)で、更に線を引いて、成面。破點(diǎn)の鍵はオリジナルで、自分の位置を明確にして、未來占領(lǐng)し続ける「城」に自分の旗を立てて、競爭相手に違った自分を見せます。オリジナルが成功したら、多くの競爭相手があなたを勉強(qiáng)します。あなたに近づいて、浸透します。この時(shí)、あなたもきっとブランドの人気を獲得しました。線を張って麺にする仕事に対して、あなたと一緒にする人がいます。

私達(dá)は必要な一環(huán)を省いて発展を求めることができません。つまり、苗を抜いて成長を助けることができません?？茖W(xué)的な地域マーケティング発展観を?qū)g行します。これらは一定の段階において、省級代理の向上に一定の促進(jìn)作用を発揮することができます。これも地域の発展に強(qiáng)い必要な一環(huán)となります。例えば靴のマーケティング、地區(qū)の中で4000萬元の仕入れ額、もし省級は代行して“もとの體制をプラスして革新を加えます”の構(gòu)想を使うならば成功することができて、それならこれは大いに“地區(qū)の改革”を議論することができなくて、省級の代行の下心を傷つけることができるためです。私達(dá)が思い付くべきなのは：先進(jìn)的な理念が直ちに導(dǎo)入することができない“思想の閑散期”の段階で、もっと多いのは未來の変革のためにいくつかの準(zhǔn)備的な動(dòng)作をして、支配人に見られて、それから勢いを蓄えて髪を待つのです。

この段階は支配人と職業(yè)のマネージャーにとってとても大変で、支配人にとって、投資はもっと多くて、リスクも多いです。リスクが予測しにくいより、靜かに見てもいいです。しかし、ボスの威信を捨てられません。社長の威信はいつも確立しなければなりません。勝手にプロのマネージャーに顔をつぶすことはできません。{pageubreak}

もし4000萬元の入荷額が完成すれば、必ず元の體制に対して転覆する新しいものが生まれます。これらの新しいものは省級代理に実踐の中で自分を再認(rèn)識させ、他人をも認(rèn)識させました。いくつかの新しいものが市場に対する作用を知った後に、省級の代行は新しいものの認(rèn)可に対してもとの職業(yè)のマネージャーの“書面の理論”のこの方面でとどまることはできなくて、本當(dāng)にこの深さを?qū)g行することに入るのです。

本社が5000萬元から6000萬元、さらに高い仕入れ額を目標(biāo)にしている場合、省級の代理店は発展したくないです。もし発展するなら、彼はきっともっと多くの新しいものを受け入れます。

つの省級の代行はシャッフルの大潮の中で殘して、しかも多かれ少なかれの発展は“複數(shù)の一體”（ルートの上から下の抱団の発展とその他の資源の整合が互いに借ります）の功労を離れられないことがあります。

例えば、メーカーが端末を一體化させる過程で、成功した地域市場の「戦い」が會社の発展の歴史に刻まれるはずです。これらの戦役によって形成された業(yè)績は地域市場の前進(jìn)を促進(jìn)し、メーカー、省級代理、端末メーカーの三位一體の感情文化を形成しました。プロのマネージャーが省級の代理の仕事を協(xié)力するのは、この點(diǎn)を重視しなければなりません。だから、地區(qū)の壁を破るチームはまっすぐに“進(jìn)”派ですが、しかしも“同じく進(jìn)むのが安定しています”の中で重心をとらえて、省級の代行が持続的に地域市場を発展することを協(xié)力します。