によって経済危機(jī)人々の収入が減り、失業(yè)者が増え、低価格商品は大衆(zhòng)消費(fèi)者の第一選択であるだけでなく、多くの商店がマーケティングと商戦を行う主要な戦略でもある。

低価格政策が行き詰まる

スペインの商店、特にアパレル業(yè)界が低価格の策略を取って危機(jī)に対応する時(shí)、一貫して安値」利器として、スペイン市場で都市を攻略し、盛んに発展している多くの中國商人が圧力を感じました。今は低価格戦略を取っています。スペイン人の服だけでなく、安いスーパーや小売店も多く、國際的な大型チェーンスーパーを含めて同様の戦略を取っています。

市場の競爭は市場メカニズムによって優(yōu)勝劣敗します。経済危機(jī)の中で、低価格の策略は企業(yè)の第一選択になって、これは市場から決定したのです。同じように、過去と現(xiàn)在の中國商人の行く道は客観的に言えば、私達(dá)自身が決めたのではなく、市場によって決められたのです。以前は華人の低価格戦略でスペインで盛んに発展できました。私達(dá)の歩く道は正しいです。市場のニーズに適応しました。スペインでは中下層消費(fèi)者の數(shù)が非常に大きいので、華人の低価格戦略はこの狀況に適応しました?，F(xiàn)在の経済危機(jī)の中で、中下層の消費(fèi)者の急激な増加により、他のスペインの企業(yè)がこの市場に參入するのも無理はない。これから中國商人の道はどう行けばいいですか？市場の需要を見なければなりません。今の中國商人の低価格戦略の道が終りましたら、市場はすぐに教えてくれます。この時(shí)、心配しています。何の役にも立たないです。低価格戦略は一種の経営手段にすぎない。どの戦略が一番私達(dá)の目的を達(dá)成するのに役立ちますか？私達(dá)の各方面の條件に一番適しています。どのような戦略を?qū)g施すべきですか？低価格戦略がだめなら、他の方法を考えます。

実は、旅の西の中國商人の歩いた安値の策略は根本的に中國國內(nèi)のからです。産業(yè)構(gòu)造とコストが決められます。中國國內(nèi)の労働力の低価格と製品の品質(zhì)の等級は、中國商人が中國商品の低価格戦略でスペイン市場で一時(shí)的な優(yōu)位を獲得できることを決定しました。しかし、スペインの経済危機(jī)の深刻さと持続性、および中國の産業(yè)構(gòu)造のアップグレードとモデルチェンジに伴い、「低価格」戦略はもはや華人の優(yōu)位と利器ではなく、スペインの多くの商店でも低価格戦略を採用するとともに、旅西華商は今後どう発展するかという問題に直面しています。

優(yōu)勝劣汰の自然法則に従う

低価格はある意味、低品質(zhì)を意味します。実際、中國商人が経営する商品もスペイン人に深い印象を殘しました。優(yōu)勝劣敗の自然法則は、中國の將來の商品は必ず技術(shù)量が高く、品質(zhì)が優(yōu)れた製品であることを決定しました。そのため、國內(nèi)から引き続き品質(zhì)が低い製品を輸入したいという過分の望みは、ますます狹くなる道に直面しています。

華人ビジネスの製品の品質(zhì)はずっと延綿して絶えない話題です。ここ數(shù)年來、利潤ばかり追求してきた低「質(zhì)」の高「量」は、すでに商業(yè)貿(mào)易の分野で大きな持病となっています。スペインとEU諸國はこのために知恵を絞っています。EU貿(mào)易委員會(huì)は「中國製」のすべての製品に対して、もう一つの腰を絞めて喉をロックする規(guī)制政策を打ち出しました。振り返ってみますと、私達(dá)の華僑商を見ても、相変わらず自分勝手に行動(dòng)しています。これらの複雑な國際貿(mào)易紛爭は自分と全く関係がないようです?！冈谏萄哉Z商」ということわざがありますが、商業(yè)分野における多くの貿(mào)易ルールはもちろん、國際貿(mào)易の焦點(diǎn)の問題です。

國際貿(mào)易には多くの決まりや要求があります。多くの華僑は正面から見ていません。多くの人の目から見れば、自分がスペインに來たのはお金を稼いで、お店をオープンして商売をしています。実は、多くの華僑がこの方面の無知のために、新しい「商盲」が現(xiàn)れました。

國際貿(mào)易から互恵共栄を?qū)g現(xiàn)するには、二つの問題を明確にする必要があります。一つは、どのような商品を輸出し、どのような商品を輸入しているかを明確にし、次にどのように輸入、輸出商品の価格比を確定しますか？前の問題は國際分業(yè)と製品構(gòu)造についてです。後の問題はどのような國際貿(mào)易條件で互恵ウィンを?qū)g現(xiàn)できるかについてです。各國は國內(nèi)の貨幣制度がありますから、両國で商品貿(mào)易が発生した時(shí)、為替の問題が発生しました。

中國経済の開放と管理水準(zhǔn)の向上に伴って、日増しに逼迫している國際貿(mào)易環(huán)境との統(tǒng)合のために、中國は今後數(shù)年間にわたって現(xiàn)在の初級発展段階を維持できなくなります。國內(nèi)のニュース報(bào)道では、國內(nèi)の労働者賃金を大幅に増加させ、労働者の福利厚生を向上させると明確に言及しています。

品質(zhì)を保証するのは必然の道である。

一部の中國商人はスペインで創(chuàng)業(yè)して十?dāng)?shù)年になりますが、これらの初級品を頼りにして一桶又一樽の金を稼いでいます。私たちが注意したいのは、これらの小利小恵に騙されてはいけません。初戦で勝利を収めたのは市場初級の発展過程だけです。品質(zhì)が低い廉価商品は永遠(yuǎn)に市場を占領(lǐng)することができません。この問題ではっきりした頭を維持しないと、自分の認(rèn)識を正しくしてください。私たちの発展空間はますます狹くなり、道がなくなるまでしかありません。

時(shí)節(jié)柄、冷靜に是非を判斷し、許可された貿(mào)易ルールを有効に利用して利益を稼ぐのが本當(dāng)の中國商人のエリートです。競爭が激化している今、多くの中國人を差別し、富裕層を敵視する暗い心理の下で、また予想できない未知が私たちの前に現(xiàn)れます。この潛在的な危害は以前のいかなる衝撃にも負(fù)けません。これに対して、十分な覚悟と成熟した臨機(jī)応変能力が必要です。もう一方的に無理をしてはいけません。非常に冒険的なものが入り混じっています。他の人に言い訳を作らせてはいけません。

スペインの十?dāng)?shù)年來の華商発展の歴史は、初級の商業(yè)経営時(shí)代はもう終わりました。賢い商人は「船が小さくて調(diào)子がいい」という道理をよく知っています。グローバル経済の波から自分に有利な道を見分けるべきです。適時(shí)に調(diào)整しさえすれば、規(guī)範(fàn)的な貿(mào)易法則に従って規(guī)則どおりにやっていけば、中國商人の苦労に耐える粘り強(qiáng)さと根性によって、華人産業(yè)はやはり大いにやりがいがあって、また貿(mào)易社會(huì)の中の一生命力軍になります。

國際貿(mào)易の法則に精通し、二國間貿(mào)易協(xié)定を遵守し、流通商品の含金量を増やし、高めてこそ、今後の貿(mào)易のために丈夫な橋を架けることができる。したがって、商品イメージを徐々に改善し、盲目的な需要の短視心理を除去してこそ、長期的な発展と利益を勝ち取り、本格的に世界貿(mào)易の海洋に溶け込むことができる。