最近業(yè)界が大騒ぎしているのは、たぶん李寧會(huì)社のことです。

標(biāo)識(shí)を変えて一つの必要になります。

標(biāo)識(shí)を換えることはブランドの再生の手段として、必然でありながら、常態(tài)になるべきです。

例えば、ペプシコーラは11回まで交換して、コカコーラの2倍以上です。

ケンタッキーとコダックもそれぞれ5回と6回になりました。

その根本的な原因を追求して、企業(yè)のありかの外部の競(jìng)爭(zhēng)と消費(fèi)者の環(huán)境はわりに大きいあるいは根本的な変化が発生した時(shí)、企業(yè)は持久的な競(jìng)爭(zhēng)力を維持して、通常その戦略に対して重大な調(diào)整あるいは転換を行います。

標(biāo)識(shí)を交換するのはきっと1つの重要な標(biāo)識(shí)の物で、同時(shí)に暗示しています。

どんな場(chǎng)合ですか？

第一に、企業(yè)が國(guó)際市場(chǎng)への進(jìn)出に力を入れている時(shí)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の成熟と安定に伴い、自社の業(yè)務(wù)の觸角を海外に伸ばす企業(yè)もある。

通常のブランドは、國(guó)際市場(chǎng)の戦略的任務(wù)の參入や深さに直面しており、その元の標(biāo)識(shí)には、色、図柄、文字が目標(biāo)市場(chǎng)での受容性、親和性、コミュニケーション性などの面での認(rèn)識(shí)障害があり、時(shí)には海外市場(chǎng)で他の人に注目される法的障害にも直面している。

この時(shí)、新しいブランドの標(biāo)識(shí)が國(guó)際化に対する訴求を示し、より國(guó)際化したブランドイメージを樹(shù)立することが有益である。

連想を例にとって、2003年4月28日に、連想は正式に古い標(biāo)識(shí)「Legend」を「Lenovo」に変更しました。その直接の原因は國(guó)際化戦略を開(kāi)始する過(guò)程で、「Legend」の標(biāo)識(shí)はもう販売及び市場(chǎng)普及ができなくなりました。

第二に、企業(yè)が新しいサービス理念を解釈する必要がある時(shí)。

今、工業(yè)市場(chǎng)のお客さんであろうと、消費(fèi)市場(chǎng)のユーザーであろうと、彼らの需要はいつも様々な変化が発生しています。

特に経済成長(zhǎng)に伴う消費(fèi)観念の変化はブランドの生存と発展に絶えず新しい消費(fèi)環(huán)境に適応する挑戦を提出しました。

2006年11月15日、ケンタッキーフライドチキンは全世界で標(biāo)識(shí)を交換することを始めて、和やかで親しみやすい山徳士大佐は54年の白いダブルボタンのスーツを著て、“赤い前掛け”を著て、同時(shí)に、その線(xiàn)、色も適切に調(diào)整しました。

新標(biāo)識(shí)は顧客に「ケンタッキーは創(chuàng)業(yè)者のようにいつものように新鮮で美味しい、高品質(zhì)の食べ物を手作りする」という重要な理念を伝えました。

第三に、企業(yè)ブランド自體が調(diào)整が必要な場(chǎng)合。

今回の交換は李寧會(huì)社が設(shè)立されてから20年ぶりのものです。

その背後にある巨大な推進(jìn)力はそのブランドイメージ自身から來(lái)ています。

2006年から2007年にかけて、李寧會(huì)社の消費(fèi)者に対する市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告によると、李寧ブランドの実際消費(fèi)者の群れは目標(biāo)消費(fèi)者の群れと比べて、一定のオフセットが存在しています。すなわち、全體的に大きく、35～40歳近い人は50%を超えています。

消費(fèi)者は「李寧は信頼できて、溫和で、信頼できる、積極的なブランドイメージだが、その鮮明な個(gè)性を言い出せない」と考えています。

もう一つの面白いが、李寧を困惑させる原因は2002年に発売された新しいブランドのスローガン「すべての可能性がある」ということです。

二年後には、アディダスも「不可能はない」という新しいスローガンを発表しました。そしてアディダスは李寧を超えてナイキに次いで中國(guó)市場(chǎng)の第二位になりました。

この時(shí)、中國(guó)の消費(fèi)者はこの2つのきわめて似ているスローガンを見(jiàn)て、かえって李寧がアディダスをまねているのだと誤解します。

このため、李寧の「ブランド再生計(jì)畫(huà)」が疑問(wèn)視されても、業(yè)界の立場(chǎng)からは「國(guó)內(nèi)ブランドの大きな進(jìn)歩」、「李寧はついにブランドの高所から見(jiàn)下ろす計(jì)畫(huà)と普及の上で相手に見(jiàn)られた」、「意識(shí)と理念の上で大きな一歩を踏み出した」と評(píng)価されている。

タイミングを正確につかむ

今回の「ブランド再生計(jì)畫(huà)」について、李寧側(cè)は一部のメディアが言っているように「成長(zhǎng)の天井」に出會(huì)ったのではなく、三年間の臥薪嘗膽後にまた出発し、目標(biāo)を再構(gòu)築することはより個(gè)性的で、より國(guó)際的に普及するブランドに合致すると強(qiáng)調(diào)しました。

これは実は李寧が巨大な外部圧力に耐えた必然的な反応であることは否定できません。

これも交換標(biāo)的の重要な原則を體現(xiàn)しています。つまり、能動(dòng)は受動(dòng)より強(qiáng)いです。

前に述べたように、標(biāo)識(shí)を換えることはブランドの再生の必然であり、同時(shí)に一種の更新、調(diào)整でもありますが、脫皮を経験したのは元からの熟知、安定の打破です。だから、このような「変化」伝導(dǎo)の過(guò)程に対して、必ずグラデーションの法則を重視しなければなりません。でないと、主観「驚き」は客観的な「驚き」になります。

前以て話(huà)し合う

現(xiàn)在、我が國(guó)でブランドが適時(shí)に標(biāo)識(shí)を変えるべきだと認(rèn)識(shí)している企業(yè)が多いですが、全體の過(guò)程を所定の位置に伝えることができる企業(yè)は多くありません。

標(biāo)的を換える前と後の過(guò)程を見(jiàn)ると、往々にして発表會(huì)が比較的にすさまじい以外に、その標(biāo)識(shí)の交換過(guò)程はずっと外部に覆い隠しています。秘密狀態(tài)にあるようです。

公衆(zhòng)に事前に理解させるためには二つの重要な目的があります。一つは新舊マークの移行を自然に実現(xiàn)することで、識(shí)別率を下げることはありません。

第二に、より重要な點(diǎn)は、期待管理を?qū)g施することで、新たな表示に対する國(guó)民の期待値を低減し、失望値を低減することである。

同じ農(nóng)夫山泉。

新しい包裝のデザインはまゆをひそめるという意味ですが、かなり迫力があります。

しかし、今回の変更については、公式サイトを含めて一貫して情報(bào)が発表されていない。

ブランド體験の観點(diǎn)から言えば、消費(fèi)者を困らせる疑惑はブランドに潛在的な不安感をもたらす。

自然の転移

交換は必須ですが、原則としてあまり大きくしないようにします。

表示が変わったことがある大きなデメリットは明らかです。元の消費(fèi)者はこのブランドを認(rèn)識(shí)しにくいです。潛在消費(fèi)者は全く新しいブランドだと思っています。

コカコーラ、ペプシコーラ、ネスレなどの有名な國(guó)際ブランドの交換基準(zhǔn)は変わらない中で変化を求めて、変化の中で革新があります。

例えばコカコーラの中國(guó)語(yǔ)表示の変化はとてもいいです。

同じ「コカコーラ」という文字も、字體の変化だけで、ターゲット消費(fèi)者に一目でわかるようになり、ブランドに微妙な変化が生じたことを感じさせ、より現(xiàn)代に近く、消費(fèi)者とのコミュニケーションをより體現(xiàn)できるようになりました。

コカコーラのトレードマークは元々の革新と改善だと言えます。

李寧の新しいLOGOは舊版の視覚イメージを引き継いでいます。揺れ動(dòng)く英字Lで主要な畫(huà)面を構(gòu)成しています。同時(shí)に「人」のように見(jiàn)えます。

李寧は「人」のイメージで運(yùn)動(dòng)価値観を説明したいです。

しかし、ネットユーザーからは「二流ブランドのロゴのようだ」「前のロゴを超えていないので、後退している」とのコメントが寄せられています。

また、多くのネットユーザーは李寧の新LOGOが「山寨」したと主張しています。以前の李寧の海賊版です。

このような消費(fèi)者の想像と大きな差がある問(wèn)題は考える価値がありますか？

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方向が柔らかい

「ブランド再生計(jì)畫(huà)」に合わせて、李寧會(huì)社は頻繁に各種メディアで「90後」をテーマにした広告を放送し、若い消費(fèi)者層に接近することで、強(qiáng)い方向性を表しています。

李寧會(huì)社の張志勇CEOも、新標(biāo)識(shí)の設(shè)計(jì)構(gòu)想は若者の消費(fèi)群體、特に「90後」の絶えず変化を求める心理に順応するためであると主張しています。

しかし、すべての賛美を「90後」に與えた後、李寧新CMはまた「行き過(guò)ぎ」の窮地に陥った。同時(shí)に、「70後」と「80後」の消費(fèi)者の損失も引き起こした。

ターゲットの変更に伴って、ターゲットの調(diào)整はいいです。若いグループに近いのも當(dāng)たり前ですが、年代別のグループに一方的に付著しているのは明らかに賢明ではありません?！?0後」李寧のやり方は自分を狹い範(fàn)囲に追い込んでいます。元々のコカ?コーラを捨てただけではなく、お金を払っている人たちを喜ばせるために不確かな未知數(shù)です。自分を若者だと思っているグループは、かなりの融合力を持っています。

だから専門(mén)家は、李寧が一連の製品として「90後」の李寧をテーマにした普及運(yùn)動(dòng)を出すのはいいことだと指摘していますが、ブランド広告としてはちょっとまずいです。

李寧はなぜ「位置づけられている」のですか？

ネットユーザーは李寧新のマークを「山寨」と罵っていますが、実はLOGOはブランドに対する影響力がかなり限られています。

業(yè)界関係者は「李寧の資本力によって、非常に悪いLOGOを置いて毎日大金を使って伝播し、最後には必ず受け入れられる」と指摘している。

だから肝心な點(diǎn)はやはりブランドの位置付けです。

2004年に李寧が間もなく香港に上場(chǎng)する前に、ウォールストリートジャーナルは李寧を皮肉ったことがあります。長(zhǎng)い間、この會(huì)社は大衆(zhòng)に受け入れられる高品質(zhì)の本土ブランドと自賛していましたが、価格優(yōu)勢(shì)を除いて、獨(dú)自のイメージを確立していません。専門(mén)選手のためにハイテクの革新製品を開(kāi)発する能力があるということはまだ証明されていません。

これはちょうど李寧ブランドの位置付けの短さに當(dāng)たりました。

現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)ると、このような狀況は確かに改められているが、明らかではない。

李寧の位置づけについて、積極的に言えば、価格は國(guó)際ブランドより優(yōu)勢(shì)がある（國(guó)際一流スポーツブランドと比べて約20%から30%低い）；ブランドは他の國(guó)內(nèi)ブランドより優(yōu)勢(shì)がある。

しかし、価格は他の國(guó)內(nèi)ブランドより劣勢(shì)（後の國(guó)産ブランドより約35%から40%高い）、ブランドは國(guó)際ブランドより劣勢(shì)があるという消極的な見(jiàn)方があります。

6年前の非難は、今日は必ずしも李寧會(huì)社の心配ではありません。國(guó)際ブランドに超えられて、本土のライバルに追われていますが、今まで自分の才能を引き出す方法を見(jiàn)つけていません。

原因は何ですか

第一に、相手から李寧を見(jiàn)て、終始「位置づけられている」。

中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)はすでにこのようなブランド構(gòu)造を形成しています。

ナイキ、アディダス、李寧、安踏、特歩。

李寧はハイエンドとローエンドの間の「サンドイッチ層」であると理解されている。

これは明らかに李寧自身のデザインではなく、やむを得ないです。

それを承知で、相手の攻撃にも駆り立てざるを得ない。

李寧會(huì)社は今回のブランドのリフォーム後、李寧ブランドは正式に第一線(xiàn)の都市で発売され、ナイキなどの國(guó)際ブランドと正面から爭(zhēng)っていると公言しています。

アップグレード版を含めた新しいイメージの店舗が、一線(xiàn)の都市に集中して分布します。

店の中でハイエンドの製品の比重は増大して、4線(xiàn)の都市でローエンドの製品の投入の比重を増大します。

ナイキはすでに中國(guó)の第一線(xiàn)市場(chǎng)の主導(dǎo)的な位置を占めてから、徐々に消費(fèi)力を示す二、三線(xiàn)都市と三、四線(xiàn)都市に目を向け始めました。

過(guò)去三年間、安踏、特歩、反克などの會(huì)社が相次いで市場(chǎng)に出てきました。資本市場(chǎng)の力を借りて、二、三線(xiàn)都市に開(kāi)店するスピードもだんだん速くなりました。

同時(shí)に、李寧會(huì)社は製品の価格構(gòu)造を調(diào)整します。

平均単価の靴類(lèi)は7%上昇し、服裝は10%以上値上がりしました。

これは李寧會(huì)社が意識(shí)的に中高級(jí)価格帯の製品の構(gòu)造比重を上げてきた変化です。

2009年第3四半期と2010年第1四半期には、李寧會(huì)社の製品割引率は22%、20%、21%で、安踏は20%を維持します。

以前、李寧會(huì)社からのルートの最低割引は5割引でしたが、後でだんだんそれらに対する割引が増えます。例えば、4.9%の割引、4.8%の割引などです。

今回李寧の「ブランド再生計(jì)畫(huà)」の重點(diǎn)表現(xiàn)を見(jiàn)に來(lái)ました。自分のブランド位置づけと核心目標(biāo)の受け手を明確にして、ブランドの個(gè)性を明確にしました。

スマートなユーモア、素直さを裝わず、創(chuàng)造力と好奇心を備えてブランドの新たな個(gè)性として注ぎ込み、若い世代の消費(fèi)者と感情的なつながりを築くためです。

同時(shí)に、李寧會(huì)社は「ファッション」の角度で突破することを望んでいますが、決してスポーツ製品の専門(mén)性における優(yōu)位性を放棄しません?！弗去氓抓攻荸`ツ裝備」は依然として李寧の最も核心的な製品ラインです。

私たちは何を見(jiàn)ましたか？価格戦もありますし、技術(shù)戦もあります。

明らかに焦燥と分裂の混合である。

この説明はブランドの位置づけに対して李寧は依然として迷っているということです。

第二に、活動(dòng)から李寧を見(jiàn)て、善術(shù)で疲れた道があります。

ここ數(shù)年から見(jiàn)て、李寧はマーケティングや広報(bào)に優(yōu)れています。

特にオリンピックのハイライトは十分です。

例えば李寧はナイキと同じ戦術(shù)を取っています。

しかし、李寧はもっと正確な打撃をわかりました。中國(guó)射撃チーム、ダイビングチーム、卓球チームと體操チームを配下に招きました。

このほか、李寧はナイキ傘下のアメリカ男子バスケットのアルゼンチン、スペイン男子バスケットボールを打ち負(fù)かすことを最も希望しており、バスケットボール種目での火力を強(qiáng)めています。

例えば、李寧さんはスマートに端末ブロックを?qū)g施しました。中央テレビ局のスポーツチャンネルと二年間の協(xié)議を締結(jié)しました。

2007年から2008年にかけて放送されたイベント番組では、司會(huì)者と記者が出演する際には李寧の衣裝を著用しなければなりません。

例えば中國(guó)のスポーツの発展史の上で最も傑出している人物の1つとして、李寧本人はオリンピックの最後の走者だけではなくて、頻繁にオリンピックの時(shí)に多くの広報(bào)活動(dòng)に參加します。

しかし、オリンピックが終わった後、李寧は依然として非常に知名度の高い本土ブランドだけで、消費(fèi)者に対する影響力はまだ十分に限られています。李寧のブランドの個(gè)性に有効な要素を加えられないです。

ジャック?トロットとスティーブ?レヴィキンは『新ポジショニング』の中で、「位置付け」ではなく「位置付け」を重視すべきだと指摘しています。

これは、今日では、技術(shù)の急速な発展、消費(fèi)者の態(tài)度の予想できない変化、世界経済の競(jìng)爭(zhēng)が激化し、すべての企業(yè)が既存の市場(chǎng)の位置づけを固守するために競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を失う危険がより深刻になっているからです。

李寧は再度の位置づけの中で明確な位置付けが必要です。これはブランドの道をより挑戦に富んでいます。

張志勇は早くも「李寧は今後數(shù)年間、より鮮明な個(gè)性を創(chuàng)造し、位置づけが正確であり、ビジネスが成長(zhǎng)することができる」と決意しました。

このような賢明な判斷が、企業(yè)の將來(lái)の発展の一歩に確実に実行されますように。