10月20日のニュースによると、十?dāng)?shù)年前に王さんは會社を辭めて海に行き、友達(dá)から借りた5萬元を頼りに、夫婦の店の湘潭市の歩歩高食品會社を設(shè)立しました。

十?dāng)?shù)年後、この會社は一歩高商業(yè)チェーン株式會社（以下、歩歩高チェーンという）に変貌しました。そのIPO申請は審査會を通過しました。深センの中小版ETFに上場し、上場會社の仲間入りをするつもりです。

2007年12月31日まで、

公開資料によると、歩歩高チェーンの2007年の営業(yè)収入は41.84億元で、純利益は1.25億元である。

2007年12月31日までに、歩歩高チェーンは湖南省と江西省に47の子會社を設(shè)立しました。

農(nóng)村が都市を包囲している數(shù)年前、一歩高チェーンの王填理事長と湖南省のある商界の大人物が先に都市か農(nóng)村かを議論したことがあると聞きました。

その時、王は1種の低い姿勢で稱賛して、都市はいくつかのお兄さんに占領(lǐng)されて、歩歩高のチェーンもここに意を表しません。

これらの長兄たちはみんなケケの大木で、歩歩高は草だけですが、草が草になっている時、大きな木を取り囲むかもしれません。

歩歩高チェーンの最初の數(shù)年間で、王は小草を作り続けました。

會社は湘潭市からスタートして、周辺の県（市）、區(qū)を次第に固めて、そして隣の株洲、婁底などの二、三線の都市に発展して、漸進(jìn)的に拡張します。

しかし、一本の赤い糸は長沙のような省都都市には絶対に觸らないということです。

當(dāng)時、湖南業(yè)界でも、王填本人でも、ステップアップの素樸さは隠さなかった。

數(shù)年後、王が歩歩高チェーンの駒を湖南の各県市に敷き詰め、ついに小草を草地にした時、湖南商界に身を置いて驚きました。

発展戦略において、一歩一歩高チェーンは農(nóng)村に都市を包囲する拠點(diǎn)配置戦略を歩み、兵力を集中し、強(qiáng)敵を避け、個々の撃破、著実に推進(jìn)する拡張計(jì)畫を採用し、強(qiáng)敵の殘酷な競爭を避けて市場競爭の優(yōu)位性を獲得した。

湖南商學(xué)院の柳思惟教授はこれに対して評価します。

彼は、一歩一歩高のチェーン創(chuàng)業(yè)の今までの過程を見てみて、農(nóng)村が都市を包囲して、各個人が撃破するのは明らかな特徴で、まさにこのような策略で、その攻略した領(lǐng)地を少なくなくして、それから引き続き拡張します。

全國を見渡しても、多くの商業(yè)企業(yè)は連鎖的に拡張する計(jì)畫がありますが、往々にして失敗してしまいます。いわゆる風(fēng)土になじまない慣行要素がある以外に、一つの重要な原因は基礎(chǔ)を固めずにリアルタイムで攻撃します。

中國チェーン経営協(xié)會の郭戈平會長は、歩歩高チェーンのような発展モデルについて言及した。大型スーパーにおいては、大都市の大型スーパーが飽和狀態(tài)になりつつあり、二、三線都市が大型スーパーの発展の重點(diǎn)エリアになり、外資企業(yè)と一部の地域優(yōu)勢企業(yè)も二、三級都市への浸透を加速しており、県級エリアでの開店數(shù)も明らかに増加している。

歩歩高チェーンの陳志強(qiáng)副総経理は、拠點(diǎn)の密集と安定が、會社にコスト優(yōu)勢をもたらし、この優(yōu)勢は同時に低価格戦略を促進(jìn)し、これによって逆に拠點(diǎn)の強(qiáng)固さを促進(jìn)したと表しています。

歩歩高がないわけではない。

この二、三年の間に私達(dá)も大きな回り道をしました。王さんは今まで戦略上の過ちを許してはいけません。このような間違いが企業(yè)にもたらした損害は一番大きいです。

一歩一歩高チェーン創(chuàng)業(yè)から今までの核心的な発展戦略は中小都市戦略、つまり農(nóng)村が都市を包囲し、低コストの戦略である。

しかし、2005年に江西市場に入る時、新しいモデルを採用しました。まず省都市南昌市場から始めました。結(jié)果はよくないです。

當(dāng)時は、中國の小売業(yè)全體が主力都市を走り、重要都市を占拠する風(fēng)潮だった。

彼がまとめたのは南昌の現(xiàn)地での競爭相手はもう強(qiáng)くなりました。後進(jìn)者として、歩歩高チェーンはまだ十分なストレス耐性を備えていません。

一年後、私達(dá)は迅速に戦略を調(diào)整して、中小都市の策略に戻ります。

全業(yè)態(tài)拡張?zhí)锛筛傫Rの話はこの業(yè)界に一つのヒントを與えました。すなわち良好な業(yè)態(tài)の組み合わせは競爭に勝つことができます。

大規(guī)模な多國籍企業(yè)、全國的な小売業(yè)の大売り場の業(yè)態(tài)に直面していますが、私たちはその切っ先を避けてデパート＋電気＋スーパーの業(yè)態(tài)を組み合わせて回っています。

王埋さんはこのような言葉で多業(yè)種の発展に対する彼の考えを表します。

彼のビューでは、中國の小売業(yè)は地域の王時代に入っているが、本當(dāng)に地域の王として、私の地盤を行うには、私のリードは、非常に難しいです。

これは多業(yè)種に依存して発展する必要がある。

私たちが考えなければならない問題は、誰が私たちの未來最大のライバルですか？相手はどのような武器で私たちに対処しますか？

彼から見れば、百貨店、電気、スーパー、大売場などの業(yè)界では、地域企業(yè)にとって最大の殺傷力はやはり売り場です。だから、地域チェーン企業(yè)は業(yè)態(tài)選択の問題に直面しています。つまり、競爭戦略で市場を勝ち取るべきです。

歩歩高チェーンは2001年に最初の二萬平方メートルのショッピングセンターをオープンしました。

その後、湘潭二級市場でデパート、生鮮スーパー、コミュニティスーパー、専門デパートなどが続々とオープンしました。

現(xiàn)在、歩歩高チェーンはスーパー、デパート、家電、倉庫などの様々な業(yè)種に參入しました。

2006年から、歩歩高チェーンは一回の営業(yè)狀態(tài)を整理して、厳格にショッピングセンターのこのような業(yè)態(tài)を近くの商業(yè)圏で営業(yè)標(biāo)準(zhǔn)と業(yè)態(tài)モデルを作りました。そして新しい業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)と業(yè)態(tài)モデルに基づいて新しい店舗を探しています。同時に新しい業(yè)態(tài)モデルと業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)によって老舗を改造して、企業(yè)にビジネスチャンスを見つけさせました。

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2006年末に、ウォルマートは湖南省の婁底の店舗で開業(yè)しました。一歩一歩高チェーンの店までは百メートルしかないです。しかも、家電の面積は全部で2萬平方メートルです。

歩歩高は業(yè)態(tài)組合のモデルで売り場を計(jì)畫しました。18000平方メートルのデパートと電気製品は2000平方メートルのスーパーしかありません。

その結(jié)果、ウォルマートが開業(yè)した後、歩歩高の販売は減少せずに増加し、17%急増しました。粗利率も1.5%増加しました。

同じように大きな売り場を作ったら、売り場が賑やかでも、お金を稼ぐことができませんでした。私はこんなに簡単にこの表彰臺に立つことはできませんでした。

中國のチェーン業(yè)界の突出した業(yè)績賞を受け取る時、王はこの実例で企業(yè)の位置付けを説明します。

業(yè)態(tài)の配置と呼応して、歩歩高チェーンは同時に3億元近く投資して、長い、株、潭の3市の核心の地區(qū)で大型物流配送センターを建設(shè)して、湖南、華南、西南、華東、華中などの地區(qū)市場を放射します。

株式募集の説明によると、歩歩高チェーンは今回募集した資金を新店、歩歩高ショッピングプラザ（湘潭）拡張プロジェクト、物流配送センターの建設(shè)継続プロジェクト、情報(bào)システムのアップグレード改造プロジェクトなどに投入し、合計(jì)9億元を投資します。

陳志強(qiáng)さんによると、新店舗の建設(shè)は、會社の業(yè)態(tài)レイアウトの考え方を引き継ぎ、必ずしも単一のスーパーや百貨店とは限らないという。

彼は同時に、買収の動きを加速させることを明らかにしました。

會社は今後2年間で湖南、江西両省に集中して深く発展し、既存地域の市場占有率を拡大し、強(qiáng)化し、ブランドの影響力を強(qiáng)めます。積極的に需給研究を行い、雙業(yè)種狀態(tài)を発展させ、業(yè)態(tài)-地區(qū)の最適な組み合わせを形成します。店舗網(wǎng)の數(shù)を130軒余りに達(dá)し、販売規(guī)模は80億元に達(dá)します。

2007年、會社の営業(yè)収入は41.8億元です。

泰陽証券研究所の劉亜輝副所長は、歩歩高チェーンのような商業(yè)企業(yè)は、市レベルの単位で全國に分布しており、將來の発展はやはり拠點(diǎn)の拡張と配置であり、発展の過程で利益率を下げることができると考えています。

業(yè)界の角度から見れば、商品小売業(yè)は消費(fèi)アップグレードの傾向から利益を得て、投資価値があるのです。