孫さんは広東雷州の正直な農(nóng)民ですが、商売が好きです。

しかし40歳になって、孫さんは自分で創(chuàng)業(yè)の資本金を十分に儲(chǔ)けました。彼はこのお金でバイクを買(mǎi)いました。雷州城で商売を始めました。

雷州城の観光客の中で、孫さんは一番古いです。一番儲(chǔ)からないです。

42歳の時(shí)、孫さんのお客さんです。

44歳の時(shí)、孫さんの営業(yè)が失敗しました。この時(shí)の孫さんは実際に倒産しました。孫さんの話(huà)では「暮らしていけない」ということになりました。

途方に暮れた孫さんは中巴を売ってまた8萬(wàn)円を借りて広州に行って三回目です。

多くのように小本経営から第一樽の金を儲(chǔ)けた人たちは、成功する前にいろいろな商売をしてみましたが、彼らは富を蓄積していませんでした。あるいは商売をする前より貧しいです。借金を負(fù)っていますが、彼らは商売をしたことがない人よりも、違った財(cái)産を持っています。

悪性競(jìng)爭(zhēng)を避ける―――小本ビジネスの生き殘り道

孫さんは広州に住んでいます。新市の靴業(yè)城湛江は人が多いと聞きました。新市の靴業(yè)城に行って暖房をしています。長(zhǎng)年魚(yú)市場(chǎng)に入り浸っている人は魚(yú)を食べないと生臭いにおいがします。

靴城に數(shù)ヶ月浸かった後、孫さんは一つのことを知りたいです。広州成行市の専門(mén)市場(chǎng)が繁盛したのは需要の大きい市場(chǎng)に対して、小本さんは

筆者が取材した多くの経営者が成功したように、資本金の弱さから積極的に競(jìng)爭(zhēng)を求めないだけでなく、悪性競(jìng)爭(zhēng)を避けるために最大限の努力をして、それぞれの強(qiáng)みを発揮できる空間で生きてきました。

孫さんは言います。専門(mén)市場(chǎng)は悪性競(jìng)爭(zhēng)を避ける一番いい空間です。

孫さんは靴城で店のそばを借りました。商品は広州解放南路靴業(yè)卸売市場(chǎng)から仕入れたものです。最初はどんな靴が売れますか？

一年後、孫さんは店頭からの市場(chǎng)情報(bào)をもとに、卸売り市場(chǎng)のメーカーにさまざまなデザインや色の靴を注文し始めました。

今、孫さんは広州に3つの店舗があります。靴の倉(cāng)庫(kù)も借りています。

今年、48歳の孫さんは靴屋を何軒か再開(kāi)して、チェーン経営をするつもりです。このため、貨物倉(cāng)庫(kù)にはすでに何萬(wàn)足もの靴が備蓄されています。

孫さんは広州でビルを買(mǎi)いました。妻と子供、兄嫁と弟と妹は広州に來(lái)ました。

孫さんは、今の生活は4年前と比べて、「天上の人間」という感じがあります。

貧乏人の商売をする――貧乏人の経営の道

一人で店をオープンするにはまず自分の取引先のグループがどこにあるかを知るべきです。

孫さんは自分の家族はみんな貧乏人だと言っています。貧乏人の買(mǎi)い物の心理を知っています。

貧乏人の商売は表面上はやりにくいですが、実際には一番いいです。貧乏人は世の中を見(jiàn)ても少ないです。製品の品質(zhì)とデザインに対してはあまり好き嫌いがなく、流行を追うのが好きです。

買(mǎi)い物は一つの安いのと流行に限る。あなたの商品が安くて、流行がいいので、孫さんはずっと20元から50元までの低級(jí)靴と60元から100元までの中級(jí)靴を経営しています。

市內(nèi)の人はサンダルから靴、スリッパまで全部そろえて、一年に四五足の靴を買(mǎi)います。広州の人はこんなに多くて、靴の市場(chǎng)はしなければなりません。

投資リターン

老孫さんによると、靴城の1つの20平方メートルの店で、月の家賃と水と電気の雑費(fèi)は9000元を必要とします。靴業(yè)卸売市場(chǎng)に行って卸売り価格で仕入れて、毎回靴の量を買(mǎi)うのは100足です。そのため、流動(dòng)資金は4萬(wàn)5,000元を用意して、経営コストは8,900萬(wàn)元でいいです。

経営が適法でさえあれば、2年でコスト回収に問(wèn)題はない。