10月20日ニュースは

世界の加工工場(chǎng)の中國(guó)企業(yè)には、市場(chǎng)に頼りすぎるという特徴があります。

企業(yè)家がもっと注目しているのは外部環(huán)境と要素で、競(jìng)爭(zhēng)集団に対してしようがない弱いところを表現(xiàn)して、はっきりしない位置付け、有効にロックできない取引先の群體、…

ブランドの建設(shè)と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の二重の悩みの中で彼らを悩ませて、多くの専門(mén)ではないブランドが職業(yè)群を畫(huà)策して、彼らに苦しみをなめ盡くして、そしてこの疑惑のためにまた恐れおののきます。

2008年の世界金融危機(jī)の中で、中國(guó)の多くの小企業(yè)は注文書(shū)をなくしました。ブランドもなければ、開(kāi)拓能力もありません。

しかし、苦境に直面して、ブランド建設(shè)は依然として中國(guó)企業(yè)が転換し、成功の未來(lái)に向けて踏み出しなければならない。

一つのブランドの成功には主に二つの面があります。製品の承認(rèn)（お客様と販売を達(dá)成する媒體）、ブランドの連想（さらに心を動(dòng)かして、名譽(yù)と忠誠(chéng)度を形成しました）。

現(xiàn)代ブランドのマーケティング戦において、優(yōu)れた品質(zhì)は重要な基礎(chǔ)であり、更に重要なのは消費(fèi)者の知恵をどうやって占め、忠誠(chéng)度を保証してこそ、真に成功と見(jiàn)なされる。

ブランドは常にビジネスの表層（製品、端末、販売員など）で知恵を絞っていますが、長(zhǎng)期的な利益と高い名聲とブランド価値（商標(biāo)）の蓄積と成長(zhǎng)が得られません。

世界のブランドを試してみて、多くの西洋ブランドは百年余りの発展を経て、すでに世界のブランドの発祥地と模範(fàn)になりました。その中は全世界で有名なナイキブランドとして、そのブランドの建設(shè)の道と消費(fèi)者との疎通の方面はすべて中國(guó)ブランドの學(xué)習(xí)に値する模範(fàn)です。

例えば、ナイキは女性市場(chǎng)を攻略する広告コミュニケーションの中で、今でも稱(chēng)賛されています。80年代にナイキはその女性広告の中で、こう書(shū)きました。

「あなたの一生の中には、あなたがやれないと思い込んでいる人がいます。

あなたの一生の中で、いつもあなたがあまり優(yōu)秀ではなくて、強(qiáng)健ではないと素質(zhì)が足りないと言います。彼らはまたあなたの身長(zhǎng)がだめだと言います。

彼らはいつもあなたがだめだと言っています。あなたが行ったことを自分で証明しない限り、彼らは何千何萬(wàn)回も迅速に、斷固としてあなたがだめだと言います。

この《女の人が自分を証明します》のすばらしい広告は女性の最も敏感な心をなでて、女性の心の聲を直撃します——広告の文字はスポーツ用品の商人の販売の訴求ではありませんて、更に女性の內(nèi)心の獨(dú)白に似ています。

この広告は大成功を収め、多くの女性客が電話で訴えました?！弗圣ぅ瓗诟妞纤饯我簧驂浃à蓼筏??！?/p>

私はこれからナイキだけ買(mǎi)います。あなた達(dá)が私を理解してくれるからです。

これは影響力のある広告です。それが人の心を打ったからです。

この広告は今も世間の人に規(guī)準(zhǔn)としてあがめられています。無(wú)數(shù)の女性に深く肝に銘じられました。それはもう一つの広告の范囲を超えて、文化になりました。

逆に中國(guó)の多くのブランドを見(jiàn)て、私達(dá)は一つの仮説を作ります。

あなたが買(mǎi)っても買(mǎi)ってもいいですか？あなたに教えます。できるかもしれません。

オーコンを買(mǎi)うかどうか聞いてください。教えてあげます。できるかもしれません。

……

もう一度お聞きしたいのですが、再びお宅の鳥(niǎo)を買(mǎi)うかどうか、あるいはオー康さんに教えます?！袱扦胜い猡筏欷蓼护??！?/p>

なぜですか？もしもっと私に似合う靴があったら、迷わず手を下します。

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私が他のブランドを買(mǎi)うのは靴を買(mǎi)うので、オーコンと貴人鳥(niǎo)を買(mǎi)うのも同じです。両者の価値は同じです。何の違いもありません。

だから消費(fèi)者は靴を買(mǎi)う時(shí)、心配する気持ちがないのです。

私たちは言っていません。私を待っています。いつも最高のブランドをくれます。いつも勵(lì)ましてくれます。

中國(guó)のブランドが直面しているのは、魂のない靴です。誰(shuí)を買(mǎi)うのも同じです。

中國(guó)（ブランド）の靴は、私たちの心に入っていません。私たちの魂と対話していません。私たちを勵(lì)ます意志がありません。

それらが提供しているのは商品だけで、魂がない商品だけです。

このような同質(zhì)化、生命力のない商品がどうして競(jìng)爭(zhēng)力がありますか？

したがって

消費(fèi)者たちは、貴人鳥(niǎo)が「わからない楽しみ」と勘定しても、淺はかな「夢(mèng)は出てくるもの」や「莫明其妙なビジネススタイル」に感動(dòng)することはないです。――貴人鳥(niǎo)と奧康が靴を売っている以上、なぜ勝手に選択しないのですか？

彼らは私を待たせるか、買(mǎi)わなければならない理由がない。

逆に多くの優(yōu)れた加工をしている偽の外國(guó)鬼子（例えば、沙馳、GXGなど）があります。

広告普及は言葉を広めるためではなく、人々の心を動(dòng)かすために、彼らの心とブランドが生み出す感情を共鳴させるために、伝播のために伝播するのではなく、知名度のために伝播する。

まず商品は基礎(chǔ)であり、良いデザインと品質(zhì)を持っています。どうやって消費(fèi)者の知恵に入りますか？

私達(dá)は試してみます。「夢(mèng)は歩いてきた」とか、「私の夢(mèng)、私の道」とかを消費(fèi)者に何かをあげました。言葉だけです。心と心の調(diào)和と共鳴ではありません。

甚だしきに至っては、あるネットの古典的な署名よりも気分を盛り上げてくれます。消費(fèi)者はあなたの二つの言葉のために、いわゆるブランド忠誠(chéng)を確立することはできません。

市場(chǎng)関係者はなぜ靴の街で生まれた第一の考えはオーコンを見(jiàn)に行くのですか？それは彼の広告が多く作られているからです。彼の企業(yè)は大きいだけです。消費(fèi)者は潛在意識(shí)的に彼の品質(zhì)はいいはずです。これはただ安心して買(mǎi)うだけで、いわゆるブランド忠誠(chéng)ではありません。

この點(diǎn)は私達(dá)の企業(yè)がよく知っていなければなりません。

企畫(huà)の達(dá)人が企業(yè)家達(dá)に教えているかもしれません。ブランドを作るには終始一貫して、甚だしきに至ってはフォーカスが一つの言葉やキーワードに伝播しています。問(wèn)題はあなたが考えなければなりません。どのようにその言葉を伝えたらいいですか？

くれぐれも広めるために広めてはいけません。

中國(guó)企業(yè)の幸運(yùn)は――中國(guó)市場(chǎng)が十分大きいこと、そして中國(guó)市場(chǎng)の低位層層が十分多いことです。

たとえ西洋ブランドで食べ殘した端材でも、お腹がいっぱいになります。

私達(dá)のマーケティングが苦境に陥った時(shí)、割引をすれば、それらの「愚かな」販売代表達(dá)を笑顔にして、「抜け目のない」消費(fèi)者を魅了します。

（人々は今度も待っています。割引を待っています。

彼らの知恵の中で一つの認(rèn)識(shí)を落とします。あなた達(dá)は大體こんなに高いお金に値します。

もしあなたが毆らないなら、消費(fèi)者はここを無(wú)視して、他の人を毆ってはいけません。

したがって、中國(guó)市場(chǎng)の販売の不確実性は非常に大きく、より多くのブランドのマネージャーは端末人員の策略をより強(qiáng)調(diào)しています。はっきり言って、どのように客引きの手段を取っていますか？

これはブランドを成長(zhǎng)させることができますか？答えは否定的です。

消費(fèi)者が振り向いて考えたら、損をしたブランドはすぐにブラックリストに入ります。よく買(mǎi)ったとしても、偽物の顔と刻印の売り込みを代表しています。

それ以來(lái)、中國(guó)の消費(fèi)者は商品を買(mǎi)うにはお金がかかるという認(rèn)識(shí)を形成しました。

國(guó)産ブランドも悪いわけではないですが、彼らは周辺のグループの中で認(rèn)められた目を見(jiàn)つけられないだけです。

あの器用な中國(guó)人エリートたちはどうして知らないのですか？いわゆるブランドも中國(guó)の小さな工場(chǎng)の製品に過(guò)ぎません。

これはどうしたらいいですか？）

またオーシャンブランドの伝播を見(jiàn)て、消費(fèi)者が彼の夢(mèng)を見(jiàn)られないことを心配しています。ビジネスリゾートの風(fēng)を追加しました。ブランドは人より高いと思いますが、ビジネスパーソンに対してオー康は絶対に彼らの第一選択ではなく、彼らのダンスパーティーを輝かせません。

あれらの普通の人に直面して、このビジネスはまたはるかに及ばないようで、甚だしきに至っては何ですか？

オーコンさんも考えたくないです。お店の多くはどこで開(kāi)かれていますか？お宅の価格は人民元でいくらですか？消費(fèi)者の知恵の中の価値はいくらですか？あなたも調(diào)べないでください。あなたの多くを買(mǎi)う人はどのような人ですか？彼ら-グローバルブランドネット-はどのようにあなたを見(jiàn)ますか？

一方、貴人鳥(niǎo)を見(jiàn)ると、新しい広告は前のアンディラウから卓球の老人になりました。これはあまりにも人にはわからないです。まずその楽しい定義が分かりません。次は楽しくて淺はかです。

貴人鳥(niǎo)が「快楽」の消費(fèi)意欲を確定したら、群體に対して相応の適切な狀況を設(shè)計(jì)しなければならない。楽しみのためではなく、楽しみのためであり、覚えなければならない。

しかし、広告は中國(guó)ブランドにとって、これまでただ知名度のチャネルを鳴らしてきただけで、ブランドを作る手段ではなく、目を開(kāi)けて見(jiàn)ていて、巨額のお金を使ってCCTVなどのメディアで広告をしている企業(yè)が靜かに死んでしまうのを見(jiàn)ていても、前途は不安で、心が落ち著かないということは、誠(chéng)に悲しいことですが、これは中國(guó)の特色と言えるでしょうか？

最後に、いくつかの文を言ってください。中國(guó)ブランドがブランド伝播を見(jiàn)きわめるのは簡(jiǎn)単に美しい言葉を見(jiàn)つけて広告をするのではなく、グループの心を狙って、彼らの人生の中のある価値を?qū)g現(xiàn)することに専念します。