A競爭の全面的なアップグレード

「スポーツブランドはすぐに統(tǒng)合され、統(tǒng)合されます。2012年までに5 ~ 8つの大手ブランドになると予想されています。さらにアディダスは『アンタッチャブル』に押される可能性もあります」今年初め、王奇氏は、「単企業(yè)生産額が10億元未満の石獅子スポーツ用品製造企業(yè)が國內(nèi)スポーツ用品市場の『三大極』軍団に昇進(jìn)する機(jī)會(huì)がまだあるか」という質(zhì)問に対して以上のように答えたが、実際、國際國內(nèi)スポーツ用品市場は2008年北京五輪前後に大きく変化し、スポーツ用品ブランドも競爭を加速させている。

國內(nèi)の有名なスポーツ用品製造企業(yè)として、李寧は2002年にKAPPAブランドの実際の所有者、イタリアBasicNetグループと特許権協(xié)定を締結(jié)し、國內(nèi)でKAPPAブランド製品と関連製品の技術(shù)を獨(dú)占的に販売し、代理期間は5年で、具體的な代理運(yùn)営は李寧子會(huì)社の北京動(dòng)向が運(yùn)営している。2005年に李寧はKAPPAと李寧の製品の位置づけが基本的に同じであることから、北京動(dòng)向の全株式及びKAPPAブランドの獨(dú)占代理権を譲渡し、「前李寧人」陳義紅の「妙筆生花」を経て、北京動(dòng)向は現(xiàn)在、時(shí)価総額256億元の上場會(huì)社となり、KAPPAの中國本土及びマカオ地區(qū)のブランド所有権と永久経営権を持っている。中國內(nèi)陸部とマカオ地域のKAPPAブランドは「made in china」に屬している?！窴APPAは最後に李寧のものではなかったが、國際ブランドを競売にかける重要な一歩を踏み出した。これは國內(nèi)の他のスポーツ用品製造企業(yè)にも示唆を與えた」と王奇氏は述べた。

折戟の「陣痛」を経験した後、李寧は買収の方向を國內(nèi)に移した。2007年末、李寧は國內(nèi)の有名スポーツブランド、卓球分野のトップ企業(yè)である紅雙喜の合計(jì)57.5%の株式を買収した。合意が完了すると、紅雙喜は李寧會(huì)社の間接非完全子會(huì)社となった。2009年7月、李寧は中國バドミントン器材市場の3大ブランドの1つである凱勝を買収し、バドミントン業(yè)界をリードする生産技術(shù)と研究開発能力を全面的に掌握した。それだけでなく、2008年7月、李寧は有名なイタリアのスポーツブランドLottoと契約を結(jié)び、同ブランドの中國での20年間の獨(dú)占特許権を獲得した。

同時(shí)に、「長江後波が前波を押す」晉江のスポーツ用品製造企業(yè)も國際的な有名ブランドの競売や世界的な有名ブランドとの協(xié)力の歩みを踏み出した。昨年8月、安踏は3億3200萬元の代価でイタリアブランドFilaの中國商標(biāo)権と運(yùn)営業(yè)務(wù)を懐に入れ、國際的に有名なブランドを競売する第一歩を踏み出した。2006年、特歩はスペインブランドのKOLINGと20年にわたる契約を結(jié)び、同ブランドの大中華區(qū)獨(dú)占代理店となった。2007年には、米ディズニー?カンパニーとも提攜し、香港、マカオ、臺(tái)灣、21の世界新興國でディズニー?スポーツシリーズの販売ライセンスを取得した。

「現(xiàn)在のところ、國內(nèi)スポーツ用品市場の『三大極』に進(jìn)出しているブランド企業(yè)は、競合の觸角を國內(nèi)に置くことはほとんどない」と、飛亜世社で企畫マネージャを務(wù)めた傅さんは、紅雙喜、凱勝など専門分野をリードしている企業(yè)を除いて、國內(nèi)にはほとんど買収目標(biāo)がないと考えている?！脯F(xiàn)在、李寧、安踏は自分の産業(yè)チェーンを補(bǔ)完するスポーツ用品企業(yè)を買収するだけだ」と小傅氏は述べた。「三大極」企業(yè)の一二三線都市でのPKは全面的にエスカレートしており、他のスポーツ用品製造企業(yè)の製品はますます立腳しにくくなり、ほとんどの生産能力が低く、ブランドの影響力が弱い企業(yè)を淘汰するのが大勢だ。{page_break}

B「凱勝モード」を読み解く

凱勝といえば、石獅子人は見知らぬ人ではないだろう。昨年、凱勝は李寧と結(jié)婚し、國際化、多元化、多ブランド李寧傘下のもう一つの重將となった。

なぜ凱勝を選んだのか。凱勝には誇示すべき資本が多すぎるため、國內(nèi)バドミントンの分野では、凱勝は複數(shù)の「第一」を創(chuàng)造した。1992年には、凱勝は國內(nèi)初のイメージキャラクターを起用した國內(nèi)バドミントンブランドとなった。翌年、凱勝初の全炭素ラケットシリーズが発売され、國內(nèi)バドミントン生産開発のリーダーとなった。1996年、凱勝はアルミニウム炭素一體羽毛ラケットの研究開発生産を自選し、當(dāng)時(shí)大陸で最初に同シリーズの製品を自社開発生産した中國ブランドとなった。また、凱勝は一貫して「金メダルチーム」中國バドミントンチームの発展に注目し、中國國家青年バドミントンチームを協(xié)賛している。ゴン智超、吉新鵬、張寧など國內(nèi)の羽壇勇將など五輪優(yōu)勝の背後には凱勝ブランドの姿があり、鮑春來、林丹、謝杏芳も「凱勝」を手に優(yōu)勝したことがある。この點(diǎn)も、金メダル監(jiān)督の湯仙虎、李永波、多くの五輪金メダリストを含む肯定的な評(píng)価を得た。

しかし、名聲の下では難しい！

創(chuàng)設(shè)以來、凱勝は一貫して品質(zhì)と技術(shù)研究開発を中心にしており、ブランドの影響力が大きく、市場での評(píng)判は良くなったが、売上高は常にボトルネックに直面しており、「これは主に國內(nèi)のバドミントン環(huán)境全體と関係がある」と述べた。バドミントンと卓球は國內(nèi)スポーツ界で重要な地位を占めているが、製品の付加価値が低く、販売価格が高くないため、全體の売上高は終始低位をさまよう一方、世界的に有名なブランドYonexの躍進(jìn)であり、付加価値の高いハイエンド市場でしっかりと主導(dǎo)権を握っている。Yonexの前で、國內(nèi)のバドミントンラケット生産企業(yè)は後にこの分野に足を踏み入れた李寧、紅雙喜の「集団的弱者」であっても、発言権がなく、「基準(zhǔn)作りと抱団発展が鍵だ」と述べた。石獅子市品質(zhì)技術(shù)監(jiān)督協(xié)會(huì)の汪志芳事務(wù)総長は、バドミントンラケット業(yè)界にとって、核心競爭力は複製しにくい技術(shù)開発であり、今年、凱勝スポーツ用品有限會(huì)社、強(qiáng)力スポーツ用品有限會(huì)社が共同で完成したバドミントン基準(zhǔn)は1等賞に奨勵(lì)される予定だ。

「李寧軍団」の主攻である中低端バドミントンラケット市場に進(jìn)出した後、凱勝は資金面で余裕があるだけでなく、ブランドの影響力も日本ドラマと増加している。さらに重要なのは、「李寧長兄」が手をつないで「凱勝小弟」と一緒に突進(jìn)することだ！今年の萬博では、李寧は凱勝ブランドと一部の紅雙喜ブランドの製品を共同で展示した。9月、世界チャンピオンの蔡赟/傅海峰は新しい凱勝裝備で2010年中國バドミントンマスターズ優(yōu)勝を獲得した、凱勝3 V 3レースは全國的に盛んに行われており、「これまで、1年以內(nèi)にこれだけのイベントやブランド宣伝の機(jī)會(huì)があったのは凱勝にとっては不可能で、李寧の後になれば、すべてが可能になる」と王奇氏は述べた。金に劣らない「凱勝」は完全に國內(nèi)の中?低端バドミントン市場の販売チャンピオンになる能力があると述べた。{page_break}

C石獅子企業(yè)の突破

「中央テレビのスポーツチャンネルは本當(dāng)に晉江チャンネルだと感じている。安踏、361°、特歩は毎日登場し、石獅子もスポーツ産業(yè)をしているが、私たちの企業(yè)の姿はなかなか見られない」。スポーツを愛し、スポーツブランドを理解している市民の馬珊林氏は自分の心の聲を口にし、石獅子のスポーツ用品はどうして大器になりにくいのかという大衆(zhòng)の疑問も口にした。石獅子の民衆(zhòng)ひいては國民の心の中で、シュラン、セージ、尊貴などの「石獅子籍」のスポーツ用品製造企業(yè)の名前はまだよく知られておらず、しかも奮い立たせることができる企業(yè)の動(dòng)態(tài)も少なく、これらのブランドをめぐって強(qiáng)力な購買力を形成することは、消費(fèi)者にとっても不可能だが、実際には、石獅子スポーツ用品製造企業(yè)はすでに春を探し始めている。

昨年、石獅子スポーツ用品製造企業(yè)の「顔」が一新されたが、ここでいう「顔」とは公式サイトを指す。サイジー、尊貴などの石獅子スポーツ用品製造企業(yè)を含む公式サイトが全面的にオンラインになっていることが観察された。安踏、361°、特歩などの有名企業(yè)が何度もアップグレードした公式サイトよりはやや劣っているが、少なくともこれまでの公式サイトより顕著に変化しており、ファッションや流行要素がある。尊貴さを例に、この企業(yè)の公式サイトを開くと、まず目に飛び込んでくるのは流動(dòng)的なファッション快感であり、トップページには企業(yè)展、スポーツステーション、カジュアル革靴、インタラクティブサイトの4つの派生子カタログが設(shè)置され、現(xiàn)代アパレル企業(yè)、ブランドスポーツ用品製造企業(yè)の公式サイトの構(gòu)築の特色に合致し、「これらのサイトは國內(nèi)の一線スポーツブランドの公式サイトの設(shè)置と大差がないことは、石獅子スポーツ用品製造企業(yè)が進(jìn)歩していることを示している」と汪志芳氏は述べた。

公式サイトを変えるだけでは足りないことは明らかで、石獅子スポーツ用品製造企業(yè)も資本市場に觸ってみたり、觸ってみたりしている。昨年末、高級(jí)ブランドのカジュアルシューズや革靴を生産した猛士達(dá)はカナダのトロント証券取引所でIPO（初公開発行）を行い、合計(jì)2億4000萬元の資金を集め、「軽量級(jí)」の靴ブランドの上場の奇跡を?qū)g現(xiàn)し、その後、國內(nèi)の多くの中小靴メーカーの上場ブームを牽引した。上場後、尊貴は小売と流通、生産能力の向上、マーケティングの普及に明らかに資金的に余裕があり、ブランドの影響力も日に日に増している。

セイギ（中國）スポーツ用品有限公司がこのほど開催した2011年春夏新商品受注會(huì)で、蔡建雷董事長は5年以內(nèi)にセイギブランドの上場を?qū)g現(xiàn)する目標(biāo)を掲げ、この5年以內(nèi)にルート建設(shè)と端末イメージのアップグレードを加速させた。第1回中國ボクシングリーグを協(xié)賛する、7月、東南衛(wèi)星テレビ「星光大會(huì)」と手を攜えて海峽両岸の娯楽蕓能人の音楽盛會(huì)を構(gòu)築した。9月、2010年アジアカップ女子バレーボールを協(xié)賛する……明らかに、石獅子スポーツ用品製造企業(yè)が春を探している。{page_break}

D「ブルーオーシャン戦略」は活路かもしれない

「三大極」スポーツ軍団が待ち伏せしている間に、石獅子スポーツ用品製造企業(yè)はどのように包囲を突破したのか、中體競技管理グループの王奇副総裁は「青海戦略」が活路かもしれないと考えている。彼が言う「ブルーオーシャン戦略」とは、ゴルフ、水泳、競馬、アウトドアのような他のブランドのスポーツ用品製造企業(yè)が現(xiàn)在手をつけておらず、業(yè)界には現(xiàn)在リードブランドがない分野を指す?！咐顚?、安踏、ナイキのように大きくて完全な靴服製品を生産すれば、生産額が10億元にすぎない石獅子スポーツ用品製造企業(yè)は包囲を突破するのは難しい」と王奇氏は述べた。

現(xiàn)在、安踏、特歩、361°が発表した財(cái)務(wù)報(bào)告によると、今年のブランドスポーツ用品製造企業(yè)が生産した衣料品の販売量は靴製品よりも大きく、これは消費(fèi)者のスポーツ衣料に対する需要量がより大きいことを示しているが、昨年末に開催された石獅子スポーツ及び関連産業(yè)の発展成果研究報(bào)告會(huì)では、1つのデータは注目に値する——石獅子スポーツ服裝製造業(yè)の総産出、増加値はスポーツ及び関連産業(yè)とスポーツ製造業(yè)の6割以上を占め、福建省スポーツ服裝製造業(yè)の総産出の1/3を占め、「基本的に晉江のすべてのブランドスポーツ用品製造企業(yè)が生産した衣料品は石獅子の札付け加工に置かれており、石獅子は晉江ブランド企業(yè)の加工生産基地と言える」と、洋次のスポーツ用品生産企業(yè)の趙進(jìn)責(zé)任者は紹介した。この企業(yè)はピケ、361°など売上高30億元を超える有名ブランド企業(yè)の札付けで、「これも『ポスト金融危機(jī)』時(shí)代において、石獅子スポーツ用品製造企業(yè)の數(shù)が依然として膨大だった理由だが、自主ブランドを作る企業(yè)は少なく、ほとんどの企業(yè)がカード加工をしていた」と趙進(jìn)氏は述べた。しかし、中西部が沿海産業(yè)の移転を受け、この地域の紡績服裝産業(yè)チェーンが日増しに整備されるにつれて、晉江の複數(shù)のブランドスポーツ用品生産企業(yè)は次々と湖北、湖南、江西などの省に分生産基地を設(shè)立したり、中西部省市の加工型企業(yè)に一部の注文を渡したりしているが、石獅子札企業(yè)の注文數(shù)はますます少なくなり、「受注數(shù)が減少したもう一つの大きな原因は、労働コストの上昇、労働者數(shù)の急減だ」と汪志芳氏は述べた?，F(xiàn)在のラベリング加工企業(yè)にとって最も重要なのは労働者だが、今年に入って一部のスポーツ用品製造企業(yè)の労働者數(shù)は前年より明らかに減少し、もともと勝算のあった受注も中西部省市に移転し、趙進(jìn)氏は、沿海部の産業(yè)構(gòu)造調(diào)整とグレードアップ、技術(shù)含有量が高くなく、付加価値が低い粗放型加工ラベル企業(yè)は第1波の淘汰対象であり、「これも大勢の赴くところであり、経済発展と産業(yè)調(diào)整の必経過程である」と考えている。

トランプの優(yōu)位性が徐々に失われているだけでなく、國內(nèi)の一二三線都市のスポーツ用品市場のシェアも年々大幅に圧縮されている。すでに一線都市で主導(dǎo)権を握っているナイキ、アディダスなどの一線ブランドも今では身を置き、二三線から四五線までの都市に力を入れているが、安踏、ピケ、361°など多くの「農(nóng)村包囲都市」に力を入れている晉江ブランド企業(yè)「厚積薄髪」は、現(xiàn)在も一線都市で砦を攻略し、ナイキ、アディダスと短兵で接している。石獅子スポーツ用品製造企業(yè)が生存を支えていた三四線都市は今、戦火が続いている。「春を探している石獅子スポーツ用品製造企業(yè)もあるが、見つけることができるかどうかはまだ難しい」。業(yè)界関係者の方氏は、差別化空間や青い海を探すのではなく、より大きな道を歩み続ければ、石獅子のスポーツ用品製造企業(yè)を待つのは、春ではなく市場の「砲灰」かもしれない。